各位青羚学院的小伙伴，大家晚上好，我是徐思源，本科毕业于人民大学。今天想跟大家分享一下关于大学、创业以及创业上面的风口和一些我的自己的看法，希望各位小伙伴们能多多指教。
其实我跟大家一样也是从大一、大二、大三、大四这么一直走过来。大一的时候会去广泛地参加各种社团的活动，从一个活动的参与者去着手。到了大二的时候呢，慢慢的会成为社团的部长或者是学生会的部长。从活动的参与者变成活动的组织者，开始接触到一些高校的资源，比如说商家资源，再比如说其他学校的外校联合联谊资源。
我的个人成长轨迹相信也和很多小伙伴一样。在大二作为部长，到了大三的时候做了学生组织的会长。我认为每一个阶段都会有不同的感受，那么到了大三的时候我更多的是想把大二接触的资源给整合到一起。所以在打算做学生组织主要负责人的同时，我也开始着手一些创业方面的事情。也就是我从那之后开始了自己创业生涯并且专注于这一件事情一直做下去。
此外，我还会通过一些其他的方式来提升自我。我总结起来主要三大类，毕竟不是所有的小伙伴都会去选择创业，所以这三大类分别是专业知识，像咱们平常说的考证还有考研。然后是课外知识，我读了一些像冯伦的、刘强东还有王欣的这种自传的书，因为李志刚老师他写商业的自传的书，我还是很感兴趣的，让我也是产生了很多的收获，加大了对于创业的兴趣。第三大块主要是通过社会实践。我想每个小伙伴肯定都会去通过一些创业实习还有社团学生工作，去把理论和实践结合起来。
大家会问开始一个创业项目如何去选择一个创业团队呢，我总结起来主要有三点。第一点，最好可以跨专业或者和不同背景的一些人相处。同学也好还是工作同事也好，这样一个团队往往能够更加民主。同时需要一个人拍板，也是一个民主专制的形式，这样的话整个决策的效率会更高。所以有这些跨专业的不同背景的合伙人，会使拍板的决策更加民主一些。除了硬件上面有不同背景不同专业，还有什么其他去判断一个人的标准呢？其实往往一些比较有经验的创业前辈，他们会找一些公事五年或者三年以上的人去作为这个创业团队的成员。这个过程也是和这个处对象一样，相当于需要很长的时间去经营它。因为你之后很长时间之后还要和他继续相处，所以这种在一开始选人的这个时候也很重要。
你也可以做一些简单的测试，你比如说要想判断这个人他有没有一些吃苦耐劳精神，可以简单的聊聊，比如问一下这个你之前客服过的最大困难是什么。他如果说他只是说了一个非常简单的，在你看来不是困难的事儿，那可能他在吃苦耐劳精神方面确实是有待提高的。还有像这个一些常用的就是问问吃过最大亏是什么，他也会把他的这个信息传递给你，然后你也可以判断出他到底是不是能够为一个团队做出一些牺牲，或者是他有没有这种协作合作的意识。那这些在选人的时候都是可以去做到一些简单的判断。
其实一个创业公司早期的文化。我个人现在认为还是非常重要的，因为文化决定着你之后的会碰到的一些问题，这也是来自于创始团队的本身的一言一行决定的文化。它不仅是咱们所谓的空喊的口号，也是看从言行中去表现出来。当企业碰到困难的时候。文化能可以让你这个企业或团队去多撑一会儿多熬一会儿。如果在你的企业发展的不错的时候可能又会使你这个沟通更加高效或者是更加信任彼此。我认为像马云前辈这种经常提及企业文化的其实还是非常重要的，也有它的道理。那么我觉得比较重要的企业文化，可以概括成四个点的。
第一块是协作。如果说一家公司没有协作精神是不行的。很多大学生创业者会说我们能不能不在一起办公啊，或者是直接大家在宿舍办公，那样的话其实很多时候协作就会碰到问题。第一协做不好的话，很多事情就没办法进行下去。
第二点我觉得是应该分享。分享其实包括很多其实是帮助整个团队更快的去提高，或者是有好的东西希望所有人都能够第一时间去了解到，了解到他获得一个共同的成长。
第三点，我认为比较重要的一点是要体现出真诚。很多时候沟通还是要秉持一种真诚的态度，包括向企业碰到困难的时候，我们也需要真诚的去面对它。如果一遮一掩的话，可能会对以后造成一些不必要的麻烦。所以这也是我认为文化需要体现的一点。
那么第四点是意志。因为往往就像这些创业前辈所说，可能有一家公司他在今天还挺好，但是可能活不过明天了，如果能撑过明天之后的往往就会看到不一样的结局，所以有时候意志力是非常重要的。
一个创始团队从他的一言一行去表现出这四点，一起去打造这个团队的凝聚力，对于他再招其他的成员也是有非常大的吸引和帮助作用。
当我们在搭建好这支创业团队之后，根据我们之前的一些经验，我觉得可能还需要注意以下的几点和各位小伙伴一起分享。
一家公司的最好还是得有大股东，按照现在比较流行的互联网的 “721 原则”，就是这种百分之七十、百分之二十、加百分之十形式提高你的决策的效率。很多事情也能够更快速的推进下去。
第二点的其实就是很多小伙伴会在想出商业模式的情况下拿钱去复制它，然后去形成多少多少的规模，但是一定不要忘记一个最小化验证的方法，这也叫 MVP 法则。就是说用最小的商业环境区去实验模式成不成功，如果成功了，我们再去复制到其他的市场之中，从而达到一个效果最好。那如果说他在一开始这个地方就不是能够证明这个商业模式，然后你开始就花钱去推广它，可能最后就可能形成一堆泡沫。
第三点的就是创业与生意的理解，有些互联网公司在创业之中，他往往只有第一和第二名可以生存下去。第三名在第一名和第二名打仗的时候就死掉了，这个可以参考最近这个共享单车的结局。所以往往一个企业能够快速的发展，保持非常快速的增长，创业公司最注重的也就是他的增长性，再经过最小化验证之后。而生意的话，往往是说在区域性是能挣钱的，但是他可能不一定能当做一个创业去长期做下去。也就是很明显的就是其实百分之八十的资源都是涌向那百分之二十的公司包括百分之八十的资本，也是涌上那百分之二十的公司。所以，创业在八二法则之中也是体现的非常明显。
第四点创业时可能需要注意的就是，对于投资人的选择到底是找一些投资机构（尤其是北京居多）还是一些天使投资个人？其实我觉得还是要看项目如何，如果项目是偏向生意形式的话也就是一个短期的需要靠投机的或者赚钱的为主，那么天使投资个人的话会更合适一些。也不全是这样，一些其他的比如说像互联网的典型的社交，或者是一些其他的这种项目他是需要机构去投，因为机构的投资时间会比较长。但是像咖啡厅的或者是餐馆的这种生意啊传统行业的个人老板或者是校友老板来投资。这两块投资人选择不同，其实就是刚才上面说的创业和生意不同的点，那么创业的我们是需要有一个一直在不断增长的一个事情，而生意的话，对于个人来说，我是需要去尽快去收回我的这个成本。
第五点的话就是投资人关心的点，我这边说的投资人其实就是机构。投资人关心的点肯定都是挣钱，包括创业与生意也好，他的本质还是要回归到商业的本质。现在市面上的这些机构怎么通过这种方式挣钱了，他是往往会考虑你这家企业能不能做成一个百亿的市值。如果能做成百亿的市值，他可能会去投资。因为投资你后，他的回报往往是一百倍以上的。在从你天使开始投资的时所说的一些项目如果只有十亿的话，或者是天花板非常低的话，可能这些专业的投资机构是不太会考虑的，但是那些天使投资个人会去考虑的。因为往往这两个其实都离不开他要这个去挣钱的一个本质。其实说到这里，我想大家也就能理解，大部分投资人还是锦上添花的比较多，雪中送炭的比较少。因为首先你的项目就必须具备这种能够不断增长或者最好是指数型增长而不是线性增长的这种模式。但是他们有时也会去谈一些情怀的东西，不过那是其次。首先你这个项目必须得有一个高增长。
最后总结起来，投资机构往往看重的是计算概率。计算概率就是说你这个项目可能有百分之九十九的概率会死，但是能够百分之九十九死一生，那这”一生“就必须得能做成一百亿的市值。他的这个回报率就是一百倍，那么它的最后整个项目、整个基金的回报率就会被拉上来。所以天使投资的失败率是非常高的，但是往往一个项目成了就可以把所有失败的项目资金全部拉上来，所以他往往会算的是概率。包括我们常说的投资机构，他会去投这个大股东的，比如说男性创业或者是 BAT 的。其实他考虑的都是说这个概率，那当然是发现有大股东的这种公司他的这个成功的概率更高，或者是男性创业者创业的成功的概率更高，也不一定全对。包括是 BAT 出来的创业者成功概率会更高，所以他在为了筛选项目的时候，往往就是通过这种方式直接去筛选项目成功的概率。
说回来就是我为什么去选择创业这个方向呢？其实我也是发现在大三积累的那么多学生干部资源之后，选择创业也是对人脉和对资源的一个大爆发。所以我选择的行业切入点就在校园。包括之前我的亲戚也做过电子产品相关的这个行业，所以我也选择了校园数码 3c 这个行业。
简单介绍一下我们这个创业公司。一开始我们兔巴电子是以为维修起家，去帮助大学生解决电子产品维修故障。但是我们也很快发现这是个区行的生意，很难具备一个暴发性。因为维修是低频的，我们好像身边也并没有听说哪家维修公司好像能上市的，这就导致整个融资还是比较困难。之后我们又切入到电子产品租赁行业，因为整个数码 3c 市场非常大的，尤其是二手数码产品这块。所以选择了租赁这个方向，主要是为了解决大学生去体验电子产品的需求。而且是免押金的一种是行为。
创业过程中也需要抓住一些红利的时期，就像我们早些时候说的微信公众号，那时候积累一个过十万以上的粉丝是非常容易的，因为那时候微信公众号就是一个红利。我之后说的例如移动互联网的红利包括早期互联网门户网站的一些红利，他在这个时候流量的导游还有获客成本是非常低的，所以能够抓住这些红利。但是我这边又补充了一句，就是说虽然说抓住红利但是并不等于说你要做一个机会主义者，因为机会主义的往往是短势的一种行为，可能并不适合创业这条路。短势的行为，可能是一次性能够去赚到钱，但是你终究还有回来的那天。
大家对于这个抓住红利和不做机会主义这一块儿理解的可能就是一个中间的取向。而像我们之所以做租赁其实也是由于我们发现中国的信用体系正在越来越完善，我们相信未来免押金的租赁会具备一定的爆发性，他会大大降低用户的这个消费门槛。同时像支付宝还有京东也在布局信用的这个板块。所以这些巨头的流量扶持，我们认为他也是属于一个红利。
但是不管怎么说我们在创业过程中肯定还是要拥抱时间的，包括你选择一个方向肯定是要有一定的时间积累。就像之后我提到的不要为了融钱去融钱，不要为了追风口去追风口。这句话怎么理解呢？很多时候你在融钱之前你都没想清楚这个方向到底怎么去做，怎么去做最小化的验证，然后再去复制他。那你融了钱也是一种负债，对你来说也是个压力。你的企业没有增长的话，投资机构的股东都会很大的压力。
我的个人理解是这样的，可能得去判断什么才是真正的风口和你具不具各追吹风口的这个实力。我们所说的就是前一批做这个上门OTO的这些企业在最近的这个无人零售这块比较火的时候，往往去转做无人零售。那么我觉得对于他们来说，其实这并不算吹风口。他们在上门服务、工业体系这块是有一定积累的，所以他们再去切入无人零售往往具备一定的实力。而像我们一些比较年轻的创业或者初次创业者可能会觉得共享方向很火，无人零售或者是区块链方向好像很火，然后就去往这个方向去做。往往就导致一个问题就是，其实你本身作为创业者你是没有这个实力和经验去跟那些真正以前在这块蛰伏很长时间的人去比较的，所以往往这个风口已过，落地下来的是之前没有行业积累和经验的，我们之所以切入到租贷，其实也是考虑到因为我们在数码3C这个维修还有回收这块的供应链积累还是挺深的。
风口这个词是来自于小米的雷军雷总，他当年已经是非常成功的职业经理人，也投资过很多优秀项目。所以他说这个风口是没有问题的。但是我们一些刚刚开始创业的去追风口不太合适，包括最近几年小米也开始不再提风口这个词。因为以前小米产品更多是靠口碑营销，但是现小米这个产品之考虑的是应该如何踏实的做好供应链，如何守正才能出奇。所以他现在对于线下布局小米之家，还有供应链的这块的注重程度是非常高的。我觉得在创业方向的选择的时候包括创业时的时候一定找到自己的节奏感和发展节奏感。之前的可能有一些九零后创业者不是那么好的例子，比如，某二手女性交易网站这个当时的这创始人也是九零后，然后，可能融资速度过快和投资人也是撕逼了，所以过快的融资速度也并不一定适合每一个创业团队和每一个创业方向。因为它并不能带来相应的投资预期。
在选择的时候我们还需要考虑到这个是不是自己喜欢的这个方向，这个往往可以问自己内心，问自己一句愿不愿意在这个行业中干到五到十年以上，扎根在这个行业去做。那么第三块的话就是创业也并不一定是非得自己去搭建一支创业团队，你也可以去加入一个创业公司。那么这时候你要去找到自己适合的精英基因，就说你到底是一个什么样的基因，你是市场驱动型的还是技术产品型的。我们知道百度他的技术型的，腾讯的往往就是产品型的，市场或者运营的话适合阿里巴巴。加入一个创业公司还是一个大公司的创业部门，还是需要看一看自己适合什么样的基因或者是自己喜欢干什么样的事情。
其实很多人问怎么去做这些，可以都在百度上看一下。比如说你自己设置一个知乎专栏或者是你自己设置一些百度知道。这样的话会提高搜索引擎最最高优化的SU程度。像北京三十余所高校都找了当地这个本校的学生会去推文，去为我们兔巴电子品牌进行备述。我自己个人也是在一些创业媒体上进行一些报道，去做一个品牌的备述。
对于商业模式这块我也是想和各位小伙伴进行简单探讨。可能大家会说，我们是不是要先写一份bp再去落地啊。但是我觉得这可能更加适合BAT这种公司出来的这些创业者。他们往往是刚有BP就可以拿到融资，但是我们没有那么强的行业经验，所以早期的创业者还是先去验证这个模式先去做，然后呢再去写即再去找前夫之塔。当然商业模式肯定不能是光凭脑袋想出来的，包括其实大家很多想象的很美好的商业模式，但是都有它的一些缺点存在。无论是共享单车、无人零售，还是之前所说的020，他往往不能占据所有的商业上的这些优点。比如说新零售这种创业的我们所谓的多快好省。那么多快好省，这四个词，在任何一家公司之中都不可能全部占尽。比如京东，那么他肯定是品质更好啊，同时快递速度更快；比如淘宝，那他肯定是更加省钱，同时它的品类是更多，尤其是在早期的时候淘宝品类非常多，这样就大大打击了一些线下的一些实体店。
所以你看这他们这种非常成功的商业模式往往也都没有具备所有的优点。这些商业模式，它往往不是想象想出来的，还是需要通过实际去做的时候发现。包括京东，它也是在淘宝之后才重新摸索出来自己的一个模式，那就是做质量做快递，更加快速的，更加有品质的。像曾经很火的上门OTO，其实也是能为人们提供很大的便利，但是他上门，所以说并不具备效率高的优势。还有最近比较火的无人便利店，他的缺点就是它可能不具备所有的产品，但是他能让你随时都能便捷地享受到各种产品。
我想说的就是OTO也好，共享也好，还是曾经很火的一些概念也好，要想真正的去成功的话，还是得回归到它的商业本质，也就是能够快速的增长并且能够提高效率，多快好省占据那么一点。
所以就有了行业内大佬朱小虎老师对于共享经济的这块儿的评价。我也是直接摘抄他的观点。其实是租赁还是共享并不重要，他觉得具备高频、具备回本快、具备年化收益率高这些要素中的其中那么几点就 OK 了。生意往往就具备一个好生意的潜质，租赁也好，共享也好，往往都是对于流量非常的看中。无论是咱们所说的小黄车还是充电宝，他对于线下流量的这个补充是非常大的。其实本质上互联网的很多生意都是基于流量，包括淘宝。他一开始也是需要去买流量。阿里巴巴以前做这些产品的对外销售的，它也需要从国外的这个gogle买流量，买完流量之后再倒给国内，然后国内的这些供应商从它这边去销售。
我们也相信在信用体系和移动支付的完善的条件下，会带来共享租赁经济的一个爆发，包括现在看到的一些租包包啊，租衣服啊，还有家具租赁等这些都非常火。本质上是因为底层逻辑信用体系的完善和移动支付的完善带来的，那么我们觉得数码3c也是具备这个品质和这个条件的。
所以我们也在不断探索这块儿的这个领域。随着数码3c更新换代越来越快，包括咱们年轻人对于这个体验的需求也越来越大，那么这种租赁可能会是具备爆发的潜质 。相比分期金融，其实租赁也是一种金融产品。只它会把更加健康省去，而不是说是一锤子买卖的需要去完成一个金融产品，而且他会整合后端的维修和回收的产业链。从环保的角度来说，他还可以去减少闲置的电子产品。据我了解中国每年闲置的电子产品的市场有三到四个亿闲置的电子产品，所以每部电子产品可能都是在几百元的客单价，还是一个百亿级的。市场通过租赁的方式，可以将维修和回收都打包进一个消费环节，也满足了人们对于企业的需求。
那么以后人们是不是可以去租用电子产品而不考虑去直接买呢，这我也是打一个问号也在去探索。支付宝，芝麻信用，信用生活板块，对于各种租赁的流量的扶持，是我认为是比较重要的，也是共享经济火的一个原因吧。
最后，无论是创业还是工作，一个时代的发展是非常重要的。从早期互联网2000年开始火的时候，那时候是门户网站的时代。像咱们所熟知的搜狐，雅虎，然后从门户网站之后有了搜索引擎的成熟。搜索引擎的成熟又带动了电商的成熟，因为大家往往去购买东西需要搜索。电商成熟了之后又带来移动互联网的成熟，互联网的成熟，又带来云计算还有大数据。我们所说的无人零售，共享等等这个成熟包括人工智能都是基于大数据的底层逻辑基础。所以时代的发展非常重要。
希望我们每个人都能够拥抱这个时代发展的变化，也是向各位青领学院优秀的小伙伴去学习。我觉得就是年少不轻狂年少有何用啊，创业是一种修行，那么其他的生活选择也是一样，感谢大家。
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请问徐同学在大学创业时，怎么平衡课业与工作？
答： 实话说的话，我觉得这两块还真是不太好平衡的。但是也有一些提高工作效率的方式。比如说分类，哪种是最紧急而且最重要的事情，哪种是最紧急但不重要的事情。其实创业和科研没有太好的平衡方式，也有很多人去休学创业也是因为一种选择考虑啊。
2
在校大学生没经验、没人脉、没资金，创业时应该如何起步？
答 ：我们今天也是在刚刚起步阶段。没有经验的话我们会去请教有经验的人，也就是请教已经毕业学长师姐或是社会上比较成熟一点公司出来的创业者。人脉的话也是可以通过这种方式去搭建的。通过你的人格魅力，通过你在路演活动中的是社交，我相信只要你认真做一件事情，你肯定能吸引到不少志同道合的人和你一起探讨。事情做的越大，肯定会吸引更多优秀的人。我知道一些创业者而且是非常知名公司的人，他会跑滴滴或者是接一些赚钱的项目去养活一个团队，养活他的这个梦想。所以没有资金怎么办？那肯定是有办法的，因为你要面对的是你的梦想，同时还有你的生活。
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在校大学生创业团队该如何管理？
答：我觉得既然要创业，那第一点就得全职加入进来。全职加入进来之后，非常重要的一点就是协作。既然大家坐在一起，一起去办公，那么这种协作是非常重要的。所以很多事情需要充分的沟通，再充分地去推进他。一旦一个事情定的战略成功，那一定要坚决的去执行下去。不同的创业团队肯定是不同的管理方式，很多人背景也不太一样，所以还是先民主的商量，然后找到一个有可以拍板的人。这个管理之中也要充分的授权，明确这个权责的意识。其实有的时候可以抓大放小，有的时候需要过程管理。碰到不同的情况，管理方式是也是不一样的。
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在校大学生创业有什么融资渠道吗？你当初是怎么融资的呢？
答： 其实我觉得在北京的话，可能稍微更有优势一些。因为大部分投资机构是在北京、杭州，上海应该也有一些，厦门现在也有些。所以大学生创业的一些融资渠道，在这几个城市会多一些，但是其他城市，我身边也有一些做的非常不错的。创业者是怎么去融资，往往也是通过不断的活动去积累。其实既然你决定去创业，你就会关注到很多创业的相关信息，还有相关的app会经常推出一些路演的活动，那么你就进，多去结交一些创业圈子里面的人，然后多去了解一些活动信息。
王蓓|艾曼数据联合创始人，市场营销中心总经理
hello大家好，我是艾漫数据的联合创始人王蓓。刚才听了思源同学的这个分享，我觉得很精彩。我觉得自己也在一个学习的过程，那么我先大概介绍一下我的经历。我基本上整个职业生涯大概有二十年，前几年一直立足于整个的传媒营销广告。那么后来近十五年一直在娱乐行业。曾经就职过光线传媒、麦特文化这样的娱乐机构。2008年开始我开始探索娱乐数据的应用；2012年成立艾曼数据，开始致力于大数据在娱乐领域的全产业链的研究和推广。
刚才我听了这个思源同学这样的一个分享，我觉得自己也蛮有感触的。虽然我们研究的一些方向不同，但是我觉得创业的一些经历和一些我们总结出来的感悟有很多共鸣。
我们创业的时候是要选择行业的，也是要有一个行业积累，我觉得这一点还是非常非常的重要的。之前因为我本身就是在娱乐行业打拼了非常长的时间，那么在这个行业有足够的一个积累和理解。那么其实这也是我愿意加盟、愿意去联合创办这个艾漫数据的一个初衷，因为我对于娱乐领域有足够的了解，那么我才能够有一个足够的信心去驾驭这样的一个领域。
因为行业的选择，我觉得从源头上来讲的其实还是对消费者需求的一种把脉。我们现在看到互联网上其实已经渗透到消费者的衣食住行所有的方面。每个需求的场景都可以衍生出来一个创业的方向，那么消费者除了物质生活的需求，还有精神层面的需求。按照马斯诺的需求理论，这是一个更高层次的需求。那么现在我们看到就是我们的受众消费者对娱乐内容的消费越来越旺盛，导致娱乐内容的生产机构也越来越多、越来越多元越来越丰富，那么才会让整个产业链上各个环节产生各种服务的机会，这也是娱乐产业为什么看上去那么繁荣的原因。
我认为行业积累当然是非常重要的，因为没有行业积累就无法清晰的把握业务的方向、产品的定位，以及你的服务未来是否能够解决击打行业痛点的这样的一个诉求，那么举个例子，2012年的时候因为纸牌屋的这个案例被过度的神话，那一年被称为娱乐大数据的元年。当时其实很多人认为娱乐大数据是一个风口，于是就跟风而上，确实涌现出很多号称娱乐大数据的公司。那么在一两年之后，这些公司都纷纷倒闭或已经销声匿迹了，为什么会这样？不是因为大数据他不够热，而是大数据的技术人员们不够了解业务。
我们都知道那些当时成立的很多大数据公司基本上都是由技术驱动，就是有几个了解大数据挖掘的技术爬虫，有些爬虫的技术。然后他们去成立了一家公司，但是他们完全对整个娱乐产业、娱乐内容、娱乐的从业者，他们是完全陌生的。并不知道整个的生产的模式也不知道大数据究竟能解决什么问题。所以业务的方向是非常非常混乱和模糊的。那么我们把这个当作是他们当时大片死去的一个最重要的原因，此外肯定还有很多很多技术层面的一个不成熟。
那么最近几年，我们都看到影视文化很热，然后也吸引了很多的热钱。整个繁荣的景象，令世界都瞩目。那么在整个繁荣的背后，确实也暴露很多的行业的乱象，比如说估市有硬伤、题材跟风、投资风险非常高、制作周期也非常长、成本耗费巨大、影片的质量参差不齐，那些都反映了是中国的影视发展，还处在一个特别初级的阶段，经常很多人都把他比作是一个手工作坊的一个阶段，那么对比像美国、韩国这些以好莱坞为标杆的这样影视工业的发达国家，我们的这个工业化程度确实还特别低，那么这就是影视工业化的一个趋势性。
刚才思源同学问到了就是在这个行业还有没有适合一些跨界创业者来做的，其实我们认为就是如果能够驱动整个行业，影视工业化发展的都是有机会的。比如说从剧本的孵化、投资的风控、团队的搭建到最后的制片管理。那其实它整个都是一个非常工业化的一个流程，他是需要一个多种专业角色去共同完成的一个过程。所以就是我们基本上在鼓励内容创造性的基础上解决影视生产的标准化、流程化和市场化的问题。
那么最终的就是目的我们还是为了提高效率，节省成本、降低风险，只要是能够解决这些痛点的，都可以就是适合跨界的参与者来做。来完善整个产业的这个工业化的发展。比如说，近两年的这个蓝屏担保、IP银行、制片管理系统、人才的培训，培训机构就影视类的，就是各个链条的人才的培训机构还有粉丝的这种新的经济。那这些基本上都可以去由跨界的参与者来做，只不过我觉得这些更需要大的资本驱动来去完成。
那么刚才思源同学还问到就是这个行业还有没有草根创业者这样的一席之地，就是他们会不会能够有一个核心的竞争力？其实以我这么多年在这个行业的这样一个观察，我们来看整个的影视文化行业其实最终还是内容的诉求。那么在整个视频平台比较稳定的情况下，我们也会发现，有很多这样的打用户细分人群这样的小而美的文艺片的平台等等，还有短视频的平台，这些也是一些新的机会，那么还有就是说,我们现在说这个影视文化行业以内容为驱动、以内容为王的肯定一点也不为过，那每一个内容的生产就是生产者。
在生产每一部内容和作品的时候，其实也都是一次创业，就是如何讲好故事外的故事，然后能把内容当作产品，是每一个内容创作者的一个课题。对于草根创业者来说，我觉得就是肯定从创业起步的这个资金储备、资源的积累、人脉的积累，肯定都不占优势。但是并不是说他们整个就是说没有别的机会了，其实我们看到有很多在这个行业一些新兴的年轻人、大学生，因为他们有好多原创的能力，有很好的这种讲故事的内容，就是他的创意研发力。有很好的内容等这些都是草根创业者无法被替代的核心竞争力。
草根创业者，就是不适合从产业服务的支撑体系来作为创业方向，但是确实可以以自己好的内容、好的故事能够激发年轻人新的内容方向，这样的一些有原创的这种核心竞争力来进入这个行业。其实我们也看到早些年像兔斯基、吾皇万岁这样通过自己的动漫形象，而去迅速拓展整个市场的一种很好的创业案例，近几年像这种大学生的这种原创团队。比如说像制作毛片《杀死》的这个团队，其实他们现在已经估值很高了，那么他们其实最大的竞争力就是他们新鲜的想法。因为现在的消费群体都是年轻人，娱乐消费体群体也是一样，那么传统的这些内容的创作者可能已经跟不上这样的一个潮流和环境。那么现在年轻的这些原创的，这样的一些内容就是核心竞争力。
在整个创业过程中，肯定是有很多的困难。因为在创业之前，离开了这么大的一个平台，其实肯定做过很多的心理建设。但是真正到创业的过程中还是会有很多的各种各样的状况和问题。那么我自己的经历倒没有觉得像九十九死一生这么悲壮。我的创业经历大概是两次，都是立足于娱乐文化的产业。
2008年就是我第一次创业的时候，刚好那个时候是金融危机，整个大的经济环境都不是特别好。那个时候我们也没有融资的概念，基本上就是要自己先解决能让自己活下来的这个问题，大概有接近一年的时间吧，我们创始团队基本上都是不拿工资或者拿很少量的工资，但是我们当时也面临一个机会，在整个世界都是这样的，当经济环境不好的时候，基本上都是娱乐市场表现非常好的时候。有点类似于口红效应，那一年的电影市场就是表现非常好，然后我们的影视营销的业务也因此大展拳脚，后来我们就做成了整个行业排名的前三。那个时候确实很多次想过放弃，这可能算是其中一件比较困难的事情。
虽然我在娱乐行业的资源、业务理解都已经足够深入，但是这一次创业，其实我们是在去挖掘和创造行业的一种新的潜在需求，但是整个的影视文化行业其实是非常非常混乱的、非常不规范、从业人员都缺乏规则性，然后也很感性，因此在整个行业应用数据去支撑的这件事情上，其实我们花了很长的时间去教育行业、教育客户。
记得当时我们的第一个产品，是一个基于明星的数据产品。其实我们深知明星非常需要它，在跟整个经纪公司交流之后，很多的经纪公司都反响很好，但是就是不愿意花钱。当时有很多人就说你们其实这个策略是错的，就是说你永远都不要指望明星花一分钱，那个时候就非常绝望。因为我们这款产品投入的所有研发，这些所有东西都浪费了。
那个时候就是我们自己也会产生很大的一种怀疑，觉得是不是这个行业没有我们想象的那么的繁荣，但是最后我们还是不断的论证，觉得这个还是因为行业的不够成熟。去年开始，我们就发现明星整个会对数据的接受度认可度以及付费的接受度都全面的打开。基本上现在一线的经纪公司都有和我们建立深入的合作。后来我们发现这是整个行业都在接受数据。影视、商业品牌，他们都在使用数据，同时就反过来会影响到明星，这就是行业教育的一个进步。
我觉得这两次经历是我在创业经历上遇到的比较困难吧，一个是整个的经济状况；还有一个就是整个业务的一个判断上，会觉得自己的判断是不是很准确，很绝望。我觉得这个可以跟大家做一个参考吧，我觉得倒不是说就是一个很了不得的一个事情。
艾漫这个融资其实我们在成立的头几年基本上都没有让投资进来。那主要也是考虑到就是我们想自己先做到一定的规模，然后保证一定的估值。才能够更少的去稀释股份，我们的原则是要把握整个的业务的主动权和话语权。那么还有就是关于我们去怎么找到这些投资基金的？其实有两种渠道，一种就是本身大数据是一个属于投资领域里，盯着比较紧的一个热门领域。这中间就是在我们整个的这个业务规模，做到一定的程度的时候，有很多的投资机构会自动的找过来。
还有就是我们自己本身会服务很多的影视文化机构，那背后都不乏雄厚的这种投资基金。于是就是很多都抛出了橄榄枝，但是对于这种的投资，我们一般都会非常的排斥。因为我们作为一个想长期成长的一个第三方的数据机构，我们还是想保证这个数据第三方的这种客观性、然后还有它的纯净性，因为你背后有了这么一家影视的这种机构的投资的话，这样就是在做其他的这个行业别的机构的这种评估的时候就显得不够客观。
我们目前就是进行二轮的定增，基本上会从创业板准备要转板，新三板准备要转创业板。这是我们现在整个融资的一个节奏。
导师问答
Q1：互联网金融，怎么利用大数据做风投？
王蓓：现在互联网的金融，也是应用大数据非常多的一个行业。其实整个金融行业，从传统的银行，到投资理财的机构，还有包括像这种跟理财相关、跟投资相关的这些东西。都是在用到这个大数据，一方面他们本身拥有这些就是用户的数据，比如说这些用户基本的属性，还有他们的消费习惯。消费的品类等等，这些其实也是为了研究用户的一个消费能力和偏好，以此这个去向推荐金融的一些服务。
其实这也是一个另外很深的一个课题，因为在金融领域也有金融领域一个非常专业的领域知识，这块其实我也不专业。所以我不能做更深的解答。
Q2：作为普通大学生，要怎么自学大数据相关的知识？
王蓓:大学生学习大数据这个专业的这些东西，我觉得其实都还挺多的，主要是看你自己是想做偏技术方向的，还是想做市场业务方向的。因为我始终认为就是说你的大数据一定要找好你的业务应用方向。你的业务应用方向才能最后让你的这些大数据产生最终的价值。就是如果说是技术方面的，其实现在都有相关的一些教材。如果是业务方面的，我倒是觉得可以去一些大的平台，先去体验，不着急创业，我们先去一个平台去上班。然后在那里积累经验，积累行业的这样一些领域知识。
非常高兴今天能够在这个平台上跟大家分享。我相信在坐的这个咱们线上的这些小伙伴们都是一些非常非常优秀的一些创业精英和人才。那么今天我也是真的是有这个机会跟大家聊聊这样的一些共鸣，创业真的是还挺漫长和艰难的 ，其实我自己心里有几个感触，刚才没有来得及跟大家分享。
一定要找到一个方向，自己不熟悉的、边界有限的，我们不熟不做，一定要有一个这样的方向。如果我们找到自己的特点和基因，然后去好的平台、去好的创业公司真的也是一种非常好的方式。然后我们经过积累之后，我们再找到一个成熟的方向去创业。
找准一个方向，就先以一个痛点做到极致迅速推向市场，抢占时间。这个真的是我的个人非常深的一个感悟，就是说我们其实规划了一个很好的产品，但是可能需要一个漫长把它做到完美的一个时间，才能把它做成一个很机智很完美的一个状态。但是市场不等人，所以我们先去把一个重要的痛点做到极致，然后一边完善产品，一边再去开拓市场，这个是我觉得并行会是最好的。
我觉得现在围绕着互联网就是大家都可以利用自己的优势，然后利用这种移动互联将新创业者和老创业者，拉到一个平台上，产业给大家的机会是均等的。我觉得像这些门户网站都是传统的企业，淘宝网都是老企业的时代，创业的权威已经都被大打折扣，现在的年轻人、大学生们基本上就是有着先天的优势，所以祝福大家！未来是我们向你们学习的时代。
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