互联网有太多极其诱人的成功之道,也打造了很多创造奇迹的神器工厂。传统企业对互联网模式的态度往往是先看不起,然后看不起,最后变成来不及。不跟上潮流,担心被抛弃;跟上步伐,又担心跳进坑。传统企业对互联网既爱又恨的心情谁能懂?
但互联网化的确是传统企业未来的机会所在,那么,传统企业互联网化的内功如何炼成?
1建立互联网思维
互联网化不是简单的电商化,而是要利用互联网思维武装自己。互联网思维最近两年炒得很火热,但真正的互联网思维不仅是建立网站、接入线上支付而已,还需要养成跟着互联网的变化而改革的决心。
这些改变包括企业管理、产品、运营、营销、商业模式等思维方式全方位的重构与改良。当互联网思维遇上传统产业,长尾、免费、迭代等效应都能被激发,从而爆发出巨大的能量与潜力。
2以用户需求为导向
中国拥有最庞大的用户基数,用户需求对市场及产品更迭有着更加直接的作用。面对一个又一个互联网奇迹与神话,企业更应该沉下心,从大数据中分析用户的内在需求,从而摸清未来市场走向。
土巴兔CEO王国彬曾表示,把用户价值放在第一位,从用户和行业角度谋篇布局,帮助用户谋利益,帮助行业谋利益,才是一个企业或一个平台不可超越的真正秘诀。
3乘着大数据的翅膀
在互联网生态系统中,大数据成为企业生存发展的核心驱动要素。过去,企业决策靠经验,现在大部分企业都已建立自己的数据库。在充分分析数据的基础上,企业的业务流程才能被贯连和打通。
业内人士分析认为,到2020年,全球数据总量将达44ZB,是2013年的10倍。面对下一波数据大爆发,那些未做好准备的公司将有背负运营、技术双重债务的风险,并最终因数据落后而被淘汰出局。
4“极致、创新、颠覆”的互联网精神
互联网提供的大数据和先进的分析工具使企业有机会了解消费者,并且精准把握用户心理,从而让极致的用户体验成为可能。互联网瞬息万变,企业必须放下以往的固有经验与模式,顺应时代发展潮流,做好颠覆自己、颠覆行业的准备。这种颠覆并非要革了谁的命,而是谋求新经济形势下更好的发展。
5网络营销
网络推广具有速度快、传播广、无地域限制、形象生动、双向互动、反馈及时等众多优点,是最有效的传播渠道。随着移动互联网的发展,营销阵地逐渐从纸媒、PC端等转移到与消费场景更近的移动端、社交端。微信、微博、QQ空间等社交媒体受到越来越多的重视。当互动成为营销的重要考量标准时,是否有创意、是否有情感、是否投其所好决定着用户能否跟你一起嗨。
互联网化是传统企业转型的必然趋势,但是核心还是产品与服务。IDG资本创始合伙人熊晓鸽曾说“任何一家公司在互联网时代的成功,不在于炒得有多热,最重要的一定是你提供的产品与服务的质量。”互联网这个平行空间终究不属于出名要趁早的名利场,互联网作为工具,也只是一双翅膀而已,在企业产品、服务足够优质的前提下帮助其飞得更高更远。
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