随着国内生物安全的重视，进口疫苗越来越受到约束，选择与国内合资建厂，成为进口疫苗企业的一个选择。那么合资建厂过程中有哪些秘密？外企如何选择合作伙伴？这一模式是否真的完美？
带着这些疑惑，新牧网采访了几年前便开始与华都集团合资的外企——法国诗华的诗华中国区经理Damien MONZEIN（达明），了解诗华当年在国内的选择经历，一窥外企的国内合资发展。
诗华中国区经理达明
合资的抉择
早在2002年，法国诗华便在北京设代表处，即后来的诗华诺康科技发展（北京）有限公司。同年，北京协信诗华生物科技有限公司成为诗华在中国大陆区产品的总代理商。2011年，诗华携手首农旗下的华都集团创立了合资公司——北京华都诗华生物制品有限公司，从事疫苗的生产和销售。
【采访】
新牧网：2011年当初诗华考虑合资的原因是什么？
达明：是否选择在中国国内生产，前提取决于政府的法制规定，很多疫苗不能通过进口进入中国，只能通过本土生产，如禽流感、新城疫活疫苗。其次从长远的发展考虑，依托进口生产的技术和全球供应链的优势，本土生产可以降低成本，产品的安全性以及竞争力会更强。
诗华总部
新牧网：当时有实力的企业也不少，为何选中了华都集团？
达明：这是一个相互选择的过程，有一些前提条件。1、双方有深刻的了解，了解双方的优势后才能发挥各自的优势。2、有共同做项目的共识，需要深入讨论，达成一致后再开始做。3、在认清优势、方向的基础上，确定双方角色与职责。4、勇于担当错误与责任。在前三项达成共识的基础上，认识到合作过程过出现的不利情况或不足，敢于对合作说NO。5、计划不能一贯不变，要对未来出现的变化及时调整策略。
与华都公司的合作，除了达成以上共识之外，也是基于双方优势的互补以及长期的接触了解。作为家禽生产企业的华都公司对诗华疫苗品质的认可，也有疫苗方面的研发计划，技术交流等合作成为可能。且华都集团属于国企，在政府公关有优势，同时也是有大量养殖的企业，可能会成为客户。
北京华都诗华生物制品有限公司正式成立
困难与调整
面对一个新市场，一个新的项目，纵然是经历了深入研究，总会有很多意料中与意料外的困难。很多时候，理想很美好，现实却会有一些出入。诗华在初期也遇到了很多困难，但他们还是找到方法解决了。
【采访】
新牧网：诗华在进入国内初期经历了哪些困难？
达明：有两个最大的问题，一个是国内市场数据信息的缺乏，如畜禽生产企业、养殖状况、经销商资源等，这也是很多外企面对的难题。还有就是国内市场的不规范，知识产权保护很弱，产品容易被抄袭，这是件相当头疼的事。
其次是，优质人员的匮乏，书面理论充足，但实际操作能力却不足。比如当初新招进来的学生，喜欢单打独斗，缺乏合作精神，找到有合作意识的人很难。
而合资后，也会出现双方的之间的沟通、发现问题与处理问题方式上的差异等问题。
合资厂
新牧网：这些难题后来是如何解决的呢？
达明：信息缺少的解决方法是与业内人员的交流，如内部销售团队带来信息的共享，对外参加展会交流，与媒体接触交流信息等。人员缺乏的难题，只能从公司内部投入大资金进行“先公司方向、后个人能力”的完整体系培训。合作方面，需要双方先分工，而后沟通。
新牧网：说到双方合作，那么是怎么分工的？
达明：以双方的优势为基础，诗华的优势是产品研发、生产以及业务，华都的优势是与政府的对接、土地、审批等方面。其他企业可能有所不同，但分工还是取决于双方各自优势的认识，再进行擅长的领域责任和权利。
合资公司研发赴总部技术交流
评价与展望
合资的华都诗华的业绩表明，合作很成功。据其官方披露的资料，华都诗华年产动物活疫苗100亿头羽份，灭活疫苗15亿毫升，拥有35个产品生产文号。然而，也有对国内市场竞争的担忧。
马立克814疫苗
新牧网：对当前这种合资合作方式以及国内的市场表现是否满意？
达明：如果从市场表现上看，因为一个产品的研发加上注册时间至少需要6年，投入一个创新性产品到市场也需要3-4年才能看到效果。从合资公司成立第4年的表现上看，工作进展还是很不错，这方面非常满意。
但另一方面，市场非常不规范，产品太容易被抄袭，竞争方面处于不公平的地位。打个比方，就像踢足球，自己这边按规矩来，用脚踢，却不料对方有20多人，手脚并用，裁判还不作为。这比赛玩起来很憋屈。也希望未来市场能规范，知识产权保护能落实。
新牧网：您认为合资这种方式在今后的市场变革中是否适合市场需求？
达明：这对中国市场发展进行判断，如果需要合作伙伴，合资建厂是一个很好的方式；如果不需要，也可以不用合资建厂。基于中国法律的规定，合资是一种选择，但不是最好的选择，诗华也在探索更好的方法。
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