兽药经销︱当前兽药经销商的转型发展之路

兽药发展新形势下，我们在前面谈了兽药经销商的发展困局，也提及兽药经销商必须走品牌发展之路才有未来。然而，这些对广大处于迷局、焦灼中的朋友们，希望看到更具体的转型方向与实施思路！

所以，今天就在这里跟大家做以简单交流，希望对大家能有所启发和帮助。这样，也就达到了本文所要达到的目的了。这里，我们不再就当前兽药经销商面临的重重生存、发展挑战再做重复性阐述！有想要了解的朋友，可以浏览4月4日所登载“为什么兽药经销商的生存压力越来越大？”的文章。

那么，对于广大兽药经销商朋友们来说，如何通过转型找到新的发展通道？这是对当前处于经营困境中的兽药经销商，首先要解决的问题！

其它的问题，诸如毛鸡行业很差、鸡蛋价格太低、营业额下滑厉害、来登门请看病的越来越少、气囊炎堵死的鸡治不好、爆发性流感治不住、产品效果越来越差、厂家任务越来越重……都一概不重要！

因为这些东西，在通道的好坏面前，全是两种截然不同的结果。

第一个发展通道：那就是，干了一辈子兽医、经销了这么多年兽药，如何在当前面临重重发展与生存压力之下，找到新的、更好的发展职业通道？

首先是，由定位不明确的草根兽医兽药经销商，转向“中兽医”为核心特色的中兽医门市。这方面，目前在绝大部分地区是空白，哪有旗帜鲜明的打出“中兽医门市”的！？因为，中兽医比较难，又担心市场太小，生意做不大……

这些都是错误的！

因为食品安全的呼声越来越高，在符合食品安全要求的同时，公众对健康的肉食品消费需求越来越旺。而祖国传统的中兽药，原料来源于植物；公众对中医又有文化底蕴，这便使得未来的中兽药市场将比较大。

其次是，转看珍稀动物病。如鸽子、鹌鹑和兔子等小众市场品种，因为这一类珍稀动物的养殖，未来不可能规模化、集约化，而其又是个小众品种，所以，长远来看，看这一类动物疾病的广大兽药经销商，将在相对较长时间内继续存在。

这类珍稀动物兽医的细分市场，这几年一直发展都很快；珍稀动物养殖行情，一直都比较好！

再次是，做蛋鸡兽药经销市场名医。蛋鸡市场的规模化、集约化发展，将不比肉鸡那样：规模化、集约化程序那么高。

由于人们都有吃鲜鸡蛋的习惯，鸡蛋的保鲜技术和蛋品的生鲜加工技术一直上不了，因此，鸡蛋的存放周期就比较短，鸡蛋就存在一定的销售半径。这便决定了，蛋鸡的集约化、规模化程度将比蛋鸡低；且目前还处在发展期，经销商还可以。

最后，就是通过人脉、人力资源和运作市场能力，可以进行兽药、饲料、疫苗、鸡苗和毛鸡销售等多元业务。以此，来做大做强，成为区域养殖综合服务品牌商。

第二个发展通道是，走专业化、依靠技术制胜的兽医兽药品牌经销商发展之路。

1、宠物医生

2、专科兽医

3、大动物医生

第三个发展通道是，走区域市场精耕的多元化发展之路。如，可以做“猪、马牛羊+宠物”的多元化兽药经销商，都是哺乳动物，比较接近；或者做“鸡鸭鹅+珍禽(鸽子、鹌鹑等)”的资深专业禽病兽药经销商。

总之，当代兽医兽药经销商的转型，大的方面分三类：具有突出经营、整合资源能力的，向综合服务品牌商转型；具有突出诊断治疗能力的，向难以集约化、规模化发展的细分市场发展转型；或者具有区域市场渠道和影响力的，向多元化（不要超过两个品类，一个品类最好）、精耕细作方向发展。从这三个方向上，去打造品牌，走特色发展之路，前方的路才会越走越美好。

说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术”