文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴
编辑/袭祥德
至今，每当张康回忆创业过程中遇到的坑，脑中总会想起A轮融资后犯的那个错误。因为它不仅是一个决策失误，也是慧沃网命运的转折点。
2014年4月，慧沃网获得500万美元A轮融资。按张康最初的想法，可以招募地推团队，大刀阔斧开拓市场了。然而，快速招募的100人地推团队，在不到2个月的时间里，就被他迅速解散。“因为我突然惊醒了，这样的商业模式不健康。我们需要一个新的产品来增加用户粘性。”
在他看来，当时的产品并没有击中用户痛点。当产品不对时，在这个方向上奔跑就等于自杀。“我希望做的是改变幼教的内容消费方式和消费场景。”张康告诉小饭桌。
经过一系列试错与产品打磨，如今慧沃旗下的“宝贝佳”系列产品，将产品功能聚焦到幼儿园上课环节，为园长和教师提供优质教学内容，并辅助进行教学管理。
截至目前，慧沃网已服务于全国1万多所幼儿园和60多万家长用户。其产品的使用率达到75%左右，每天的平均使用时间在40-50分钟之间。
成立至今，慧沃网相继获得好未来、拓维信息、YY 旗下亦联资本、和君资本、复星昆仲等国内知名基金的投资，累计融资额达到2.8亿元，并创造互联网+幼教领域单笔投资额过亿元纪录。
张康原是个标准的码农，但却是个“不安分“的码农。2012年创立慧沃网之前，他曾于2006－2007年做了一个大学生社区。据他回忆，做的不错，但是没有商业模式，最终被资本大鳄收购结束了他的第一次创业。之后，张康回到公司上班，做回码农。
2012年初，这个不安分的码农决定辞职再创业。彼时，他的“小天使”即将要诞生，这直接影响了他的二次创业方向--选择幼教行业。
在我国，幼教行业属于基础教育范畴，可城乡差距较大，教育部门对幼儿园的监管、发展体系没有明确的要求，而家长和孩子的需求却很旺盛。“我就看到了行业机会，决定进入。”张康当时的想法是通过互联网手段，渗透幼教行业，将教师、家长、学生连接起来。
据张透露，2012年大部分时间，他一直在全国各地跑，去不同幼儿园考察调研，与园长们沟通。随后，第一款产品家长通诞生，它类似于宝宝成长日记，主要功能家校沟通是让老师在App上发作业和照片，家长在App上接收查看。但是，家校沟通只是一个弱需求，缺少用户粘性，“从互联网的角度来说，家校沟通虽然满足了家长的需求，但是对老师来说却是个负担。”
此后两年，用户粘性不强一直困扰着张康。他一边推广App，一边不断尝试加新功能进去，比如张曾推广了一个幼儿园监控设备，在幼儿园班级上装上摄像头，家长在手机上可以实时观看孩子动向。但这项功能并没有获得幼儿园和老师的认可，虽然家长很满意，却给幼儿园管理者造成了不少麻烦。“孩子稍微不行，电话马上就来了。”
之后，张又推出了一款考勤机，让孩子上下学排队刷卡。这项功能服务了幼儿园，但是家长不满意了。“让一二百，甚至是三四百孩子去排队刷卡，这不是扯吗？”
无论是监控还是考勤机，这些功能很难同时满足幼儿园和家长的双重需求，最后张只保留了家校沟通这项功能，却不能解决用户粘性问题。
直到2014年4月，慧沃网拿到A轮投资。转折点来了。
A轮完成后，张康本来做的第一件事是扩大地推团队，将产品推广到更多的幼儿园。但很快张发现大部分推广没有意义，因为用户的增速和减速一样多。
“我就静下心来想，幼儿园的场景下，用户的痛点到底是什么？我们要解决用户的需求是什么？ ”
在一片不理解声中，张康两个月内迅速解散了刚建立起的100人地推团队，“当时，我的两位高管也非常不理解。”
经过痛苦的思考和内部碰撞，尤其是之前两年对幼教行业的积累和了解，张康发现可以做一款产品，重点解决幼儿园教师上课的问题，把老师带到场景内，同时满足孩子和家长的需求。
2014年10月，张康决定转型，在保留家校沟通的基础上，引入教学内容，将教师、孩子、家长连接到一起。
他想的很清楚，产品首先要帮没有教研能力的幼儿园老师减轻教学压力；其次用高品质内容吸引孩子和家长，从而解决用户粘性问题。
为此，张康在App里添加了一个新的板块-我要上课，将场景聚焦到教师上课环节，并将原来的产品家长通打包升级成宝贝佳。
宝贝佳系列包括存储教学内容的电视盒子、教师端App和家长端App。具体的使用场景是，老师打开电视，点击我要上课，就可以使用盒子内存储的课程上课。一节课大概15分钟，以动画＋课堂互动的方式进行，幼儿园老师则可以使用教师端App提供的教案与孩子们互动。
如此一来，幼儿园就不用自己设计课程，整个上课过程教师的授课难度也大大降低。上完课，老师只要手机摇一摇，就可以将作业同步发送到家长端App。
为了完成这个闭环，慧沃一共做了三件事：购买内容，设计盒子，以及全国推广。
在内容上，慧沃花重金购买内容和版权。据张透露，宝贝佳盒子里目前有800多节课，包括8门主课，以及微课和资源包，课程来源于国内、美国和俄罗斯等国的版权方。
目前所有上架的内容和课程，都曾经过在全国各地20多家试点幼儿园的试用，老师赞成率达到90%，才能进入盒子。
在产品端，慧沃研发了存储内容的电视盒子，盒子端可以连接幼儿园的电视和老师的手机端App。
随着新产品在市场上获得反响，慧沃的融资也打开了局面。2015年的一天，好未来创始人张邦鑫找到张康，两人仅仅聊了40分钟，投资就敲定了。“我们相当于是3-6岁的幼儿教育平台，至少这是一个入口级的平台。”张康认为，这对于许多互联网教育公司具有战略意义。
在盈利模式方面，宝贝佳已开始了商业化尝试，其平台上的60多万家长用户，除了在家长端接收作业、与老师交流外，还要为课程付费。张康认为，宝贝佳改变了原来的教学体系和教学内容，所以才能获得园长和家长们的认可。
除此之外，宝贝佳也定期推送家庭教育内容到家长端，帮助家长正确引导孩子养成好习惯，增强家长用户粘性。
张康说，下一步慧沃的发展重点还聚焦于筛选优质内容和拓展线下幼儿园，而且未来家长端的运营，会是慧沃中远期的重点。“C端我们也要走，未来我们将会在平台上实现家长间的社交，尤其是让同年龄的家长有一些彼此的交流。”
小饭桌
联系客服
