内容自传播，正在加速生意的转化。
在新的互联网营销环境下，面对各种层出不穷的营销手段，品牌要如何从中脱颖而出，激发用户主动分享的欲望，真正做到品效合一？这已成为整个营销界需共同面对的问题。
前段时间的“世界杯热”，各式各样的广告不断刷新了大家的朋友圈。这里不得不提的是，品哥的朋友圈竟被广发信用卡的广发分享日活动和宣传刷屏了。金融品牌的传播向来规规矩矩，看似玩不出新花样，但为什么它能引起大面积的关注转发？这值得探究一番。
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内容才是王道
创意互动加速裂变
翻看朋友圈刷屏的广发信用卡活动，科技快闪、二次元文化、高考心语……每一块创意内容都能在吐槽冷门球、抱怨洗脑广告等冗杂信息中脱颖而出。
① 科技快闪：3万人参与互动
在世界杯期间，广发信用卡连同唯品会举办了一场科技快闪活动。从美妆到运动到电子科技，几大品牌助力加持，在有限的空间中让人们体验到了一站式消费体验。
最具有互动魅力的则是在互动足球区。这里有270度环绕拍摄技术游戏让你瞬间变成“球星”，当用户进入拍摄后，系统将为其制作3D射门视频。只要用户在出口处扫描二维码，就可以获取视频内容，分享到朋友圈。这样的有趣体验，自然提高了用户的自主分享率。另外，还有特地为女性球迷举办的“AR美妆”活动呢。
在这次科技氛围浓厚的快闪中，广发信用卡用类似的互动体验吸引了3万人。互联网的营销就是找到流量，并将其转化为销量。但对于广发信用卡来说，区区3万人并不是它所需流量的全部。
② 跨界软植入：赢得二次元圈层千万流量
别看广发信用卡等金融品牌的形象是西装革履，它玩起二次元来却有一手。
为了与95后00后做朋友，广发信用卡大胆尝试与最强漫画APP快看漫画进行深度的合作。广发分享日通过“原生优质内容+多渠道扩散”的方式，与高热度和好题材的漫画IP《城市王子与土著少女》进行番外合作，传递品牌“分享”的核心价值观，实现圈层的打通和价值观传递。
以漫画男女主角的生活场景为基础，植入用户在店内刷卡的消费场景，从中还将万宁、星巴克等合作商家与巧妙植入广发分享日权益自然体现，就连资深漫画迷看着也毫无违和感。更基于周边生活的场景，出现在漫画故事中，这也受到了众多用户的青睐，广发信用卡通过漫画形式植入展示的页面曝光量突破3000万。
而这种新颖的内容创作，更是引起了漫画迷们的争相转发。这不仅使IP和粉丝的流量更好地变现，还获得了口碑&流量的双丰收。
△ 图片来源：快看漫画，作品名《城市王子与土著少女》，作者天极焉加
品牌要实现最终的转化，唯有一步一步与用户建立强关系。
③ 场景代入：高考热点引共鸣
在强关系建立过程中，弱关系如何紧接而来？品哥认为，它是让用户从注意你，到对你产生好感和兴趣。从内容上讲 ，就是引起用户情感共鸣。
这个夏天，不只有世界杯，975万学子参与的高考也是一场年度盛事。这是每个人一生难忘的经历，品牌们又怎会错过？对于这次的高考热点，广发信用卡通过线上场景的代入，用走心的文案唤起大家的回忆杀。
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渠道就是杠杆
抓住大v精准圈层
好的渠道，是内容实现裂变的杠杆。
移动互联网带来的“碎片化”，严重削弱了传统渠道的力量，但它也在加速用户的兴趣细分，这导致每个细分领域都扎堆了众多流量，形成一个个“小群”。
在新的互联网营销中，这些KOL将成为了广发信用卡等品牌重要的渠道。
比如高考海报宣传，广发信用卡就交给了知名的情感博主@噗嗤大叔、@小郎君去运营。两个博主1000万的粉丝中，大部分都是高中生、大学生，他俩能够最大限度地与这群年轻人进行互动。点开微博，包括转评赞在内的互动形式里，约1万粉丝参与了这场高考离别的情感交流。
而为了圈拢年轻人中混迹职场的用户，广发信用卡更是找来了创意潮生活、一读、她刊等职场人士经常聚集的微信公众号。可以看到，职场圈层的用户对于广发信用卡的这一波营销影响甚好，不只是阅读量各个突破10W+，留言评论、转发分享也不在少数。
当然，科技圈的精准圈层不只那场线下快闪活动。活动当天，抖音和一直播的科技领域KOL突袭探店，将这场未来科技盛宴也带到的线上传播。据广发信用卡官方数据显示，视频内容吸引了超过400万人次观看，发布在双微的图文内容阅读量也将近120万次。此外，贯穿活动始末的，还有是本土的科技圈KOL，双微内容得到近300万人次的阅读。
各个细分领域大V，其实充当着品牌与用户之间的“信用代理”。当各个细分领域的大V们输出广发信用卡的内容时，对大V信任的粉丝们将更愿意参与转发、评论，甚至体验等互动。而走到这一步，广发信用卡与用户之间的强关系就得以确立了。他们将会对这个早已产生好感的品牌采取行动，不管是搜索、购买，还是分享。
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“关系链”踏入互联网
越具象越高效
纵观这次广发信用卡的一系列营销活动，有条不紊地走通关系链的各个环节，是其刷屏朋友圈的关键。这一传统的营销理论，其实是为大多营销人所熟知。只是在实操中，他们常常把脉不到每一层关系进阶的节点，以至于很多营销节奏紊乱，或是半途而废。
而之所以广发信用卡玩出了新高度，是因为它把每一层关系的表现形式具象化了。
① 引起用户注意即建立起泛关系
如广发信用卡通过线上线下联动的“打卡未来”快闪活动，集结多品牌进行大规模的用户影响动作。这便是为了引起用户注意，与用户建立起泛关系。
② 挑起用户兴趣即建立起弱关系
广发信用卡以儿童节、夏至、高考等时间入手，借势营销。通过引起共鸣的文案、打折的优惠活动，打造广发信用卡经常出现在用户身边的氛围，聚焦用户注意力，使之对广发信用卡产生兴趣和好感。
③ 实现有效互动即建立起强关系
利用大V自媒体，精准到动漫、职场、时尚、科技等多个垂直领域的圈层。通过KOL的发声，吸引用户参与互动，实现最终的搜索、购买和分享。
广发信用卡通过注意、兴趣、分享等具体的用户行为判定品牌与其之间的关系成熟度，实现了传统营销理论的互联网应用落地。这个过程中，以细分领域大V精准圈层，输出各个垂直向优质内容，使得“无关系-泛关系-弱关系-强关系”的进阶环环相扣，这也是广发信用卡实现营销的品效合一关键。
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