无论是消费观念还是购买能力，显然当下的年轻人是绝对的主力人群。为了抓住时代的核心消费群，“品牌年轻化”变成了众多品牌讨论最多的话题。据不完全统计，到2021年的时候，城市消费的每100块钱有70多块钱或者更多是年轻人花出去的，如果我们的品牌营销做的让这些人无感，那就太可怕了。
但在很多品牌年轻化的营销案例中，确实能看到很多眼前一亮的效果，却也看到了更多叫着“品牌年轻化”口号却不被年轻人买单的无效沟通。那品牌年轻化到底该如何做呢？
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品牌年轻化，不是年轻人化
近年来，很多品牌改变了营销方向，让品牌尽量显得更年轻化。品牌吸引年轻人没错，毕竟这才是今后主要消费市场，但品牌年轻化仅仅是变成年轻人，就叫年轻化了？
世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业肯德基，进入中国市场已有30年之久，消费者对其标志性的符号——慈祥老爷爷印象深刻，可谓是融入了中国消费者的心智。即使是这样，KFC也在不断寻求品牌突破，想要赋予品牌年轻时尚的标签，不料却引来了吐槽，让消费者者觉得品牌对“年轻”有误解。
消费者吐槽的原因是肯德基尝试改变了大众熟悉的老爷爷形象，更换成了酷大叔的形象，虽然年纪、外形看起来都年轻了，但这个形象横空出现，前无铺垫，后无人物营销，只给消费者带来了短暂的视觉冲击，并没有让其产生情感上的认同，不被市场所接受也在情理之中。
所幸这只是KFC品牌年轻化的一次尝试，并没有真正投入市场，也没有给品牌带来太多的影响。但叶川想说的是：品牌年轻化，并不是品牌年轻人化。
品牌年轻化，不仅仅是品牌面貌的年轻，更是品牌内核的年轻。比如国民老品牌百雀羚，通过年轻消费者喜欢的方式，将国民老品牌的品牌价值传递给年轻人，让经典老品牌显得“年轻力”十足，成功激活了年轻消费群体，并在品牌年轻化的形象和销售转化量上都实现了质的突破。
还有600岁的故宫亦是如此，传承经典不是墨守成规，故宫将经典与年轻、时尚相结合，用互联网打造成文化 IP ，从综艺《上新了·故宫》、文创周边，到围绕《千里江山图》开发的手游《绘真·妙笔千山》，众筹期间售出 20 万册的“国风创意互动解谜游戏”《谜宫·如意琳琅图籍》，故宫正在变得鲜活、触手可及，成为年轻人流连忘返的地方。
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比起年轻的躯壳
年轻化从品牌态度着手更为重要
“你若端着，我便无感”，这是当下年轻人经常对品牌讲的话，所以，“能不能和年轻人玩在一起”，才是品牌年轻化的核心诉求。这也意味着“年轻”并非指某个特定的年龄区间，而是一种充满活力的思维方式和处世态度。
态度比年龄更重要。品牌的年轻化，一定要从品牌的核心精神和态度入手，形成年轻的品牌价值观，去满足目标消费群的价值需求，找到一个能产生共鸣的态度，让他们对品牌产生认同。这种价值观不仅适用于年轻消费群众，同样也会帮品牌吸引到其他年龄段的消费者。毕竟，态度这种东西真的与年龄无关。
在这个不确定的年代，消费者在选择品牌时，决策受干扰的因素也非常多，而一个有温度，有态度的品牌是可以让消费者在功能和价格等主观因素之外，对品牌多一份情感，甚至对品牌念念不忘。
网易就是这样一个“有态度”的品牌，品牌价值观从用户定位、媒体调性、品牌主张到互联网解决方案等方面进行贯穿，在中国的互联网门户中形成了与其他竞争媒体的区隔。
引领生活潮流的无印良品，受到了很多年轻消费者的追捧，主要原因是其差异化的品牌态度：不为流行做设计，只为倡导简单的生活理念。这种品牌态度直击热爱生活的年轻消费者的内心。
美妆行业的翘楚——雅诗兰黛，凭借其“世界上没有丑女人，只有不关心自己和不相信自己有吸引力的女人”的品牌态度，形成了“高端、专业、个性化”的清晰定位，并成功占据了中国高端化妆品市场的1/4。
当95后、00后群体逐渐成为消费市场的主力军，品牌拥有鲜明的品牌个性和明确的品牌态度至关重要。品牌态度是一种主张，也是一种价值观，更是一种生活方式的表达，品牌态度一旦形成，就会深刻的铭记在消费者的心智中，稳定而不容易被改变。因此，每个品牌都应该清晰的亮出自己的品牌态度，年轻的态度比年轻的躯壳更重要！
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品牌年轻化， 到底该怎么做？
得年轻一代消费者，得未来，这是每个品牌的共识，因此很多品牌都在追求品牌年轻化，试图拉近与年轻人的距离。可大多数也就是停留在表面上，叶川认为，只有对年轻人的消费心理进行深刻洞察，并抓准他们的痛点之后，因材施教的做品牌营销，才能正确走向品牌的年轻化道路。
1、拒绝以面盖全，洞察年轻人群的差异化需求
叶川在《品牌4.0时代，成功的营销创意都来自于精准洞察！》一文中提到了洞察的重要性，品牌在进行年轻化建设的过程中也需要洞察年轻消费群体，洞察他们差异化的需求，深耕更加细化的目标消费人群，对症下药，让用户与品牌的连结更深更强。
2、品牌内涵年轻化才是真正年轻化
品牌的年轻化，并不只是高喊一些年轻人喜欢的口号和追求年轻人喜欢的表象，而是要从品牌的内核精神和价值观方面进行调整。如果品牌内涵不能与时俱进，保持年轻的品牌态度，即使品牌被贴上了”年轻“的标签，依旧会让消费者留下品牌老化的印象。
3、用年轻人的方式打通品牌文化，让品牌一直年轻下去
面对一个信息嘈杂的互联网世界，想要吸引年轻人，就必须用他们的方式传递出品牌信息，满足他们的需求，建立起认同感。为了不让品牌的年轻化只是昙花一现，做好渠道营销，做优产品品质，打通品牌文化，才是做好品牌年轻化的基石。永远要把消费者的需求和体验放在第一位，而不是为了年轻把品牌的”自嗨“当成救命稻草。
从来就没有跟风跟出来的年轻，因为年轻的准则就是“不跟风”。所以，希望通过模仿跟风来获得年轻人的认同是一件困难的事，同时还容易把品牌的“自我”搞丢，让消费者看不清品牌的明确定位，最终还是被遗忘。而那些正处于年轻状态或常年保持活力的品牌，它们的年轻绝不在嘴边也不在外表，而在品牌内涵。
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作者简介：叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！
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