一个真实全案解析|代理诉讼如何出奇制胜的「80步技战术」

“一个诉讼的成功代理，靠的是什么？靠的不是运气，也不是‘关系’，靠的是代理律师的奇巧思路和专业技能。这个案件的结果，之所以能够实现反败为胜，当然也不例外。如何让诉讼代理走向成功？

主讲人|张怀奇

北京君泽君（南京）律师事务所律师，历任江苏省某市人民法院书记员、秘书、助理审判员、审判员、副庭长、庭长，2002年获得法律职业资格，2004年起任专职律师。从事诉讼法律事务35年，获“办案能手”称号，多次立功受嘉奖。发表百余篇文章，数篇学术论文获国家级、省级奖励。

法务实践中，不少年轻律师代理诉讼案件，由于缺少思路和经验，往往草率或盲目行事，终致当事人利益得不到最好的保护，甚至受损。事实上，诉讼代理不仅需要技术，而且需要战术，特别是一些是非难辨、胜败难料的案件，更有巨大的、潜在的转换空间，关键是看能否奇巧应对。

第一，清晰的思路。律师在承接诉讼以后，首先，要细致了解和掌握全盘案情，在此基础上，走出第一步，确定总体的战略目标；目标明确后，再进行第二步，规划己方的进军路线；有了进军路线，接下来，再做第三步，设定各个阶段的作战方法；最后，我们再在各阶段中针对重心环节，组织不同的火力进行实战。

第二，有力的举措。在思路明晰的基础上，我们就需要配上强有力的举措。当事人不同的诉讼地位，不同的案情，宜采用不同的办法和不同的手段。诉讼保全、证据保全、反诉、另诉等法律手段，都可能落定或扭转局面。

第三，优质的证据。永远记住打官司就是打证据，始终把证据作为抓手。既要努力采集证据，又要善于运用证据，同时，还要注意避免两面性的证据对己方造成的伤害。

第四，精准的说理。说理是为了让人信服，为了让自己的观点被人接受，所说之理应该符合法律和法理，尽可能不要长篇大论，更不要不着边际，要把想讲的‘点’讲准讲透。

第五，智巧的沟通。要知道，诉讼案件的裁判者——无论是审判员还是仲裁员——他们也是普普通通的人。他们对诉讼案件的裁判，只能凭现有的案情作出自己的主观判断。但有的时候你所想到的，他们不一定了解或知道。因此，一个情商高的律师，总会让他人的思维在不知不觉中受其影响。

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「出奇制胜——诉讼代理技战术」  

张怀奇 · 作品  

“从一起普通的买卖纠纷案例入手

展现了一起陷入败局的官司

经历8轮惊心动魄的“攻防”

最终实现反败为胜的戏剧性结果”

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一个真实全案历程的80步技战术清单 

历史上，赤壁之战、官渡之战、巨鹿之战，是我国古代三大经典反败为胜之战,每战都蕴涵着令人惊叹的谋略和智慧。用兵之道所承载的哲理，与诉讼之韬略，实际是同宗同脉。

这起地跨两省，历时两年有余，经历一审、二审、申请再审、执行等多个诉讼阶段和三级法院审判的案件，许民不占有半点天时、地利、人和，最终为何能得到反败为胜的结果？

全案历程80步技战术为你解析，将知识点、经验点概括性标出，脉络清晰，逻辑严谨，既环环相扣，寓教于乐，又起伏跌宕，渐入高潮。

LIST

  ❏ 抗 击  

➤　吃透案情，是开启诉讼代理之前提

☑　面对求助，案情不明前不宜盲目支着儿

☑　对合同的审查，应该从重到轻抽丝剥茧

☑　通过可鉴案例，预测案件可能的走势

☑　重视交流，相信在交谈中能厘清头绪

☑   证据环节缺失，要及时给予指导

➤　智巧应战，方可不断争取获胜空间

☑　在未筹划好之前，要给自己争取宽松的时间

☑　只有反复研析案情，才能找出制敌的突破口

☑　挖掘自己的破绽，想方设法补救

☑　“舍不得孩子套不住狼”，赔点小本儿有时也值

☑　花足时间弄清底细，摸得越细越能成竹在胸

➤　立足证据，就是抓牢了诉讼的根本

☑　“打官司就是打证据”，要牢牢记住这句话

☑　证据一旦薄弱，就要设法补强

☑　抓住了关键性证据，就是锁住了对方的咽喉

☑　为打造有利的证据，不妨借题发挥

☑　为把证据做扎实，即使吃苦受累也值

☑　突发情况下先保护好证据，而后再大胆机智应对

➤　精心布局，须为全案进行深谋远划

☑　要扭转被动局面，不妨给对方制造麻烦

☑　出手之前，选择好自己的最佳路径

☑　通过对事件结果的预研预判，赢得当事人对举措的认同

☑　细致对比不同进攻手段的优劣，再做好相应准备

☑　一反常态撰写诉状，巧妙隐藏最大诉求

☑　换位思考推演战况，找出自己存在的“硬伤”

➤　找准核心，要让代理全程围此展开

☑　从乱局中找出“手筋”，为达目的可多头并举

☑　见缝插针套近乎，避重就轻巧立案

☑　依法查证受阻时，借用愤怒打击对方

☑　提前亲查现场，了然于心方能有备无患

☑　接招时有意埋下伏笔，为下步应战做好铺垫

☑　沟通是一门高超的技巧，成功源于事前设计

☑　看似不着边际的随意交流，实为放松对方戒备

☑　捕捉勘验现场关键点，以免时过境迁无法补救

➤ 基础夯实，不怕庭审之千变万化

☑　把对方分析透彻，知己知彼方能百战不殆

☑　通过比较优劣，策划自己想要的状态

☑　庭上的精彩源于庭前的苦功，只有准备充足才会临阵不乱

☑　当庭突袭对方心理，致对方内心慌乱而应接不暇

☑　抓住对方弱点，集中火力攻击

➤　遭受挫折，更须自我反省携手克难

☑　从最坏处着想，向最好处努力

☑　面对失利的判决，找准失败的原因

☑　自己认为不重要的东西在别人眼里可能正好相反，掉以轻心往往铸成大错

☑　洞悉不利判决可能带来的深层后果，与当事人携手克难

➤　勇敢抗争，面对不公不要轻言放弃

☑　知难而上，内心要存抗争到底的勇气

☑　当事人维权之举只要合法，就没有理由让其不为

☑　针对判决谬误，以排山倒海的火力攻击

☑　重点问题说深说全说透，不惜用足笔墨

☑　采取适当动作，让幕后推手心生畏惧

➤　能言善战，用好诉讼舞台特有技能

☑　庭上注意力高度集中，庭下积极和法官形成互动

☑　核心争议是决胜的关键，主动澄清事实以正视听

☑　发现细节疏漏不要放过，因为它可能成为日后的隐患

☑　不要让喜悦冲晕头脑，表达谢意要行事有度

☑　在婉拒法官劝导撤诉的同时，巧妙输送不能被突破的底线

☑　借助书面代理意见凸显意愿，为终审胜利添砖加瓦

 ❏ 反 攻 

➤　顺势而上，局面有利不妨反戈一击

☑　向委托人展开深度维权的空间，倾听委托人心声

☑　再战前多角度分析形势，确定进攻战略

☑　周密准备，备足所有反击“弹药”

☑　摸清对方财产为保全服务，为日后执行打好基础

☑　一切准备就绪，毫不迟疑打响反攻

☑　办事有难度时，勿忘巧借外力

➤　随机应变，代理过程切莫思维僵化

☑　没有对方出席的庭审，也万万不可掉以轻心

☑　庭上的观点未说详尽，庭后应提交书面意见补全

☑　和解与否取决于当事人的意愿，但应提供利弊分析

☑　灵活机动处理意外情况，思维固化不会对自己有益

☑　激烈交锋中善于“草船借箭”，以子之矛，攻子之盾

☑　裁判或陷入两难境地，“中场休息”时只须静候

➤　处境艰难，必当意志顽强有所作为

☑　落入险境要沉着，保持信心和意志

☑　针锋相对必不可少，驳斥中力求有理有据

☑　换位思考，尽可能给法官提供获得感知的证据

➤　判决有误，需要不乱方寸冷静应对

☑　不服判决，应通过法律途径救济

☑　面对反扑，要透过现象看本质

☑　全身心上诉，即使不成也无愧于心

☑　穷尽二审证据，因为终审后难有举证机会

➤　强化说理，宜将法理、事理、情理并重

☑　同行交流，尽可能以理服人

☑　舌战法庭，关键时刻据理力争绝不退让

☑　通过书面意见，论证自己的理由所在

☑　对方再生事端之际，占理就无所畏惧

☑　情商重要性高于智商，用最浅显的举例说清难说的道理

☑　成果不会凭空而来，理足自然赢取人心

➤　掌握分寸,诉讼代理勿忘张弛有度

☑　刚柔并济，不失为有效之举

☑　为瓦解对方阵营，不妨敲山震虎

☑　随庭审流程强化主张，对不重要争议果断退让

☑　面对亦喜亦忧的判决，是进是退当适度把握

☑　没有矛盾就勿制造矛盾，适可而止不失明智之举

☑　成功源于底蕴的沉积，彩虹总在风雨后