引 言
为什么赚钱越来越难?
《国富论》里有个观点:利润降低不是商业衰退的结果,恰恰相反,这是商业繁荣的必然结果。
随着商业的繁荣,未来无论做什么,门槛都会越来越低,比如开直播/做短视频/摆地摊等等,未来是人人都可以有商铺/有产品/出作品的时代,这也是社会越来越公平的表现。
同样的商品/服务/作品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便,永远都是全网最低价最受欢迎,这时就会有人低价抢市场,或者赔本赚吆喝,那么你该怎么办?
因此,未来的竞争会越来越充分,而当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0,甚至是负利润的。
因此赚钱越来越难,是商业繁荣的必然结果。
那么今后商家该靠什么挣钱?
第一:消费大数据
今后单纯依靠产品和服务很难再赚到钱,必须依靠“消费数据”才能赚到钱。
什么是消费数据呢?
比如用户信息,会员数量,粉丝等等。谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。
如今越来越多的商家会都在用低价比商品为诱饵,去掌握更多消费数据,当用户累计到一定程度,就会自然产生盈利模式,比如小米就是这样的公司:
首先小米本身的产品性价比都很高,而是设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的,当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是消费大数据,这才是小米最值钱的财富,也衍生了很多盈利模式。
最近很火的超市——开市客(Costco)也是这种模式,为什么Costco越来越火,而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场?因为Costco表面上是在经营产品,其实是在经营会员。它的利润机会是来自它的会员费,美国有8300万家庭,几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco的会员卡,每年光会员费就赚了上百亿。
第二:供应链金融
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