微商行业大起大落,看似互联网创业,实则半个灰色地带,沦为传统行业。
社交电商,干的是热火朝天,貌似蒸蒸日上,其实摇摇欲坠,背道而驰,一群唯利是图发眼里只有人头钱的操盘手,一群眼里只有赚钱机制、不断索取之流聚合的团队,没有凝聚力,能够走多远?
新商业的模式在哪里?
社群从去年开始,火的莫名其妙,社群新零售、社区新零售,整体还没爆发之前,主流圈子的大资本、超级大鳄们已然悄悄进场,低调布局。
很多朋友好奇,新商业新在哪呢?
全民抢钱的时代,大家都在拼命赚钱,那钱从哪来?
卖货得来的。答案就这么简单,核心是,这个“货”是什么?
实体老板和普通人都以为这个“货”就是卖的商品,是货真价实的产品,是一日三餐少不了食材,是重重压我们身上的车子、房子,是女人比生命还重要的化妆品,是为健康助力的保健品,是......
然而真相很残酷,就像你拼命赚钱,靠体力,靠脑力,依然没有实现财富自由。
让客户甘心情愿付钱的东西是——“感觉”。
啥?啥?你说的啥?“感觉”?为什么是“感觉”?
回想我们付款时的情境:
我们依靠“看”“闻”“听”收集到在电脑、手机、电视等文字、图片、音视频等带来的信息,然后由大脑指挥,完成付款动作。
很多时候,明知道不需要,买回去只能丢到一边,还是忍不住付钱带回来,享受付款带来的“快感”。
商品假如不能通过图片、文字、视频、音频等内容呈现,大脑无法接受信息,人就缺乏感觉,没有感觉,就很难产生付款的冲动。
为什么抖音、快手带货大咖业绩倍增是几何级,大胃王的火爆、卖海鲜的爆头,美妆主播的亲自上镜等等,背后真相是营造的“感觉‘’。
大道至简,简单的商业逻辑,隐藏在日常简单的生活场景中。
拿出纸和笔记下下面的心法,这是可以让你快速翻身的机会,如果你没领悟,而你的同行在成长,最后自己死在哪里,都不知道。
心法:顾客购买的永远是全过程的感觉,而不是产品本身。
表面,客户以为购买的是产品,
核心真相是:他买的是感觉,因为产品本身的价值,只是给付款时的一个借口。
如果你有问题,请带上问题私信我,看到了,也许会把你的问题和故事写成案例。
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