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社交电商|网红经济:社交电商的新突破方向

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近年来,网红一词火爆了整个互联网,电商经济中的社交化属性愈发明显,网红经济就是最重要的一个表现。网红经济是社群经济环境下快时尚的演化,同时,也迎合了新一代消费群体的个性化需求。前端,对消费群体的个性化需求做出精准感知;后端,在数据的驱动下对供应链进行改造。

在2015年的世界互联网大会上,张勇亲自上阵为“网红经济”代言。张勇发言表示:虽然网红不是大明星,但他们却是在互联网环境下从草根群体中崛起的明星,催生了一种新经济。在世界范围内,从未有过“年轻人族群从互联网连接中被挖掘出来”的先例,在这方面,网红具有独特性。

目前,在淘宝平台上,仅女装类目中,网红卖家的数量就已达千级,将其中的百余家店铺单拿出来,其粉丝总量达5000多万。这些网红店铺借助社交网络引领时尚、引爆潮流,推出新品预售、服装定制两种销售模式,依托于强大的生产链,催生出了一种新型的商业模式。为鼓励网红店铺发展,淘宝平台专门为其开设了IFASHION平台。

网红经济顺势而生、顺势发展,没有受到人为因素的干扰,一切都始料未及。互联网本来就是连接万物,连接企业、连接事物,随着网红经济的出现,互联网又多了一层连接关系,连接制造商、销售者、设计者、消费者、服务者。

网红,全称为网络红人。但是现阶段,被称为网红的网络红人特指将修整之后的美照放到微博、贴吧、论坛、朋友圈中,通过照片分享与转载在网上走红的人。这与传统意义上的网络红人有较大的区别。新时代的网红主要包括以下三个类型:

网红的三大类型

1)微博网红,比如ALU、NANA等,原来的身份就是小明星、模特,依靠“白富美”等内容输出吸引了大批粉丝,之后,成功开设淘宝店铺,转型成为网红。

2)社交网红:网络社交平台(论坛、微博、博客等)上的时尚达人,凭借准确的定位、持续输出的优质内容吸引了一大批粉丝,成为网红。

3)淘宝红人:别具一格的淘宝卖家,这类网红诞生于淘宝平台,借助社交媒体走红,借助预售、单品、定制等爆品法积聚了一大批粉丝,以CC皮草、复刻店等为代表。

总体来看,在微博兴起之初,社交红利真实存在,网红或者微博达人在沉淀了一批粉丝之后开始想法设法寻找渠道实现流量,生产、销售服装就是众多渠道中的一种。起初,网红的服装销售模式是先采买再销售,在积聚了一定的资本之后就开始自产自销。

近两年,网红开始孵化产业链,将粉丝运营与产品口碑营销相结合,引导流量源源不断地变现,获取了巨大的经济利益。当然,在这背后,社交红利、网红自身的坚持、产品与供应链的配合发挥了巨大的作用。

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