互联网的本质是连接——连接人与人、人与物甚至物与物。通过网络,人们可以轻易地分享和交流信息,信息的流动性变得更强。
当今社会,信息发达,以后越来越稀缺的只有一个那就是:注意力。
而这种连接,很大程度上能通过集中注意力把人的各种欲望集合在一起,从而达到商业上的成功。
价值
价值是企业追求的根本目标,创造价值则是商业模式的本质。
人的欲望是无穷无尽的,但是金钱却是有限的。
商业就是要在有限的金钱上,来满足人类无穷无尽的欲望。
只要有欲望、有需求,在商业上能做到盈利,那么就可以称之为一个成功的商模式。
体验
体验是消费者在实体功能之外所能获得的商业价值,近年来在产品研发中的地位越来越高。
老子在《道德经》中说:
五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽,驰骋略猎令人心发狂,难得之货令人行妨。是以圣人为腹不为目,故去彼取此。
人的本性,就喜欢好的感官体验,要达到这种体验,甚至能达到发狂的地步。
体验,就是抓住了这个特点来进行的。
共享
共享是商品产业链各环节相互连接的必然结果。“共享经济”是通过为人们提供一定时期的物品使用权来获得报酬,其本质是资源共享。
共享最大的特点就是解决了金钱的问题。
人的欲望是无穷的,但是金钱却是有限的。
如何在有限的金钱上,满足无限的欲望,同时又能盈利。
共享就是抓住了这个点。
共享单车、滴滴打车、共享雨伞、共享充电宝,他们都有一个特点,就是成本低,满足需求,同时还能盈利。
共赢
共赢是商业模式4.0所要达到的最终目标。
企业之间难免会有竞争,而想要在竞争中实现共赢就必须实行“竞合战略”。
这一点是通过盈利方式来实现的。
企业抱团可以降低成本,形成规模效应,有利于提高产品和服务质量。
有众多小商家的领域,往往是没有开发好的市场。
真正开发好的市场应该是垄断的市场,只有形成垄断,才能降低成本,获取高额利润,对用户来说也能提供优质的产品和服务。
这一点不是一般人能领会到的,这是许多经济学家的通识。
在消费者的角度,共赢就意味着成本的降低,团购网站、拼购网站的商业逻辑就是这样的。
消费者之间有规模效应,才能降低成本。
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