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（饭店旁，一只为了活下去努力逃命的龙虾，对面就是一条河。像不像挣扎的人们）
投资人的邮箱，里面充满了各式各样的BP邮件，多的看不完；往往旧的没看完，新的邮件又进来了，几百封上千封很正常。所以看你的商业计划书，也是有所侧重的，不是所有的商业计划书，他们都看。
像不像一份商业计划书：如果打开邮件，你的是WORD格式，可能对他们来说就是个挑战。如果你的是PPT格式，或者PDF格式，打开看的话，如果内容很多页或者逻辑有问题可能就会拖到垃圾桶了。一个清晰、简洁、逻辑性强、专业的商业计划书，很关键。
01 | 市场分析与发展定位
投资人会关注，商业计划书中对市场现状、市场发展趋势、市场规模、目标客户群和竞争对手分析，甚至案例借鉴等方面的描述。他们希望了解企业所处的市场环境、市场规模、增长潜力以及企业在市场中具有明确的竞争优势，最好具有头部企业的可能性。
02 | 产品（服务）创新
看一个产品是否具有市场，就是创新度如何，从哪些方面解决了目标客户群体的痛点。投资人会快速评估，企业的产品或服务是否具有创新性、独特性，以及符合市场趋势。他们希望看到企业能够提供有竞争力的产品或服务，以满足客户的需求和期望，最好是能带来用户的重复购买。
03 | 商业模式
无论是盈利模式、运营模式等，都属于商业模式。商业模式是关系到客户在哪里、如何找到他们，以及如何整合资源、制定价格策略，并盈利。投资人会关注企业的商业模式、收入来源、成本结构以及盈利预期。他们希望了解企业如何通过产品或服务实现盈利，并评估企业的盈利能力、盈利空间和可持续性。
04 | 核心团队
这个地方说了N遍了，比较多了，一句话，“投资就是投人”。可以参考之前的推文。
05 | 财务预测与投资回报
很多创始人对这一块，没有清晰的预测，很正常，毕竟没经历过，但是，投资人会关注，企业的财务预测，包括收入、利润、成本、现金流、利润率、增长率等方面的预测。他们还会评估投资回报的潜力和风险，以确定投资是否值得，他们的评估方式有自己的模式，唯一能做的就是做好这一部分。
06 | 发展计划与里程碑
至少得3年的发展计划吧，五年更好，但是五年确实比较难，需要坐下来，好好思考自己的五年计划。这些计划，是要落地的，投资人希望看到企业有明确的执行计划和里程碑，以便了解企业的发展进度和发展目标。
08 | 风险预控
只要是项目在市场上运作，都有风险。投资人会关注商业计划书中对潜在风险的识别和分析，以及企业提出的应对策略。他们希望看到企业能够预见并应对可能出现的风险和挑战。这个环节，没必要回避，直接面对，找出解决策略也很重要。
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