创始人须知：投资人最关注的4个要素

【重要提醒】有粉丝私信说，有时候收不到商业计划书智囊团的推送。这是因为微信调整了推荐机制，为了不错过深度好文，请大家给商业计划书智囊团加上星标！随手点击下方名片——点右上角（…）弹出菜单栏——点“设为星标”即可。

  1  

——团队情况及结构——

投资就是投人！创始人及其团队，既要有创始人的领导力和个人魅力，又要有团队的互补，和团队的向心力。团队的互补，体现在三个方面，一个是专业和知识的互补；一个是能力的互补；一个是性格的互补。当然这是理想的状态。现在很多的年轻人的创业团队，看起来什么都不互补，但就是有化学反应，越来越多的他们在纠正既有认识。

不同的投资人有不同的喜好，有的喜欢大厂背景的、有的喜欢经验丰富的、有的喜欢安稳踏实的、有的喜欢创新力强的，总的来说。创始团队能力比较互补，团队成员有行业成功的经验，或者在行业中有相应的知名度，投资人难免不喜欢。

就像常言说，00后在整顿职场。股权结构，创始人要保持控制权，最好的办法就是股权比例较高。不少投资人会遇到过很多创始人100%持股，或者和亲戚共同有100%股权。其实这对投资人来说，是很担心的，担心团队留不长，除了个人魅力把大家团结在一起，更要用股权把大家牢牢地“绑”在一起。

  2  

——商业模式——

企业的商业模式决定了公司的发展，也体现了公司的核心竞争力，以及未来能走多远。试图用一句说清楚自己的竞争力是有点难的，说清项目是什么倒是可以的。

简单来说，商业模式要体现以下的三点：一、目标客户，你要给目标客户提供什么产品或服务，是单次购买还是重复性购买？二、为客户提供价值，你给他们提供了什么价值？解决了客户的哪些痛点，给他们带来的体验度高不高？三，运营模式。如何采用最低的成本和有效的渠道，找到目标客户；未来是否能否修正自己的商业模式？四、竞争优势。为什么赚钱的是你？你有什么不可替代的地方？

  3  

——行业以及前景——

项目所处的行业，是增量市场还是存量市场，换句话说是处于朝阳行业还是处于夕阳行业？相比较而言，投资人更喜欢那些处在朝阳行业中的企业，因为有广阔的发展前景、市场成长空间巨大、未来收益可期、竞争对手在短短几年尚不能构成竞争；比如说新能源汽车、无人驾驶、低空经济、环保、新材料、新医药、高端制造、科技、信息产业等。其次就是项目在行业中处于什么样的地位，未来有没有可能成为头部企业。

如果项目发展到一定的阶段，那么会看项目在行业中是否处于领先地位、市场占有率的情况、客户数量增长情况等等。如果选择的行业是对的，行业的前景规模，投资人在一开始是看得见的。

  4  

——财务情况——

财务情况，主要看内容。一是计划构成，每年的财务计划、资金使用和财务状况；与此同时，看这一块主要有两个部分组成，二是财务规范，开票明细、有无规范的财务管理体系和执行流程，有没有良好的财务和征信记录。三是财务状况，比如说营收、合同、资产、负债、贷款情况等。