可能你说，吹牛，每个企业行业都不一样，怎么可能用六个字概括出所有企业的营销流程。
我想说的是，这六个字不仅能非常系统宏观的概括出几乎所有企业的营销流程，并且还能引发很多非常有创造性的想法。
如果你听说过克亚营销，你就对这一点都不感觉奇怪。
这六个字是：抓潜，成交，追销。
无论你是工厂，公司，微商，抑或是开发商，任何行业，这六个字都能概括出你企业的营销流程。
抓潜，你可以把这个理解为开发新顾客，但是这个词比开发新顾客更加形象生动，并且诠释的更加完美。顾名思义，抓潜，抓取潜在顾客。
两个问题也许能给你启发：
1你现在有多少种真正有效的开发新顾客的方式？
2你有多少个有效的渠道、媒介和平台去抓取潜在顾客？
成交，这个词我想你可能已经免疫了。我只说一个注意到：成交不仅仅是收钱，而是广义上的成交，比如让别人加微信，让别人参加会销，都可以叫成交。
交钱只是别人响应的一种动作，一个方式，只要让别人响应的动作，都可以叫成交。并且一次性成交是很难的，这也是很多企业生意做得十分困难的原因。
成交本身是一个点，可以拉成一条线，举一个非常简单的例子，给陌生人发一封邮件让他交钱非常困难，可以先让他加微信，然后进群提供价值，甚至送试用装，然后再让他交钱，这就简单很多。
也就是说，成交是广义的，是可以拉成一条线的，而不是一个点。
追销，这个非常重要了。
有一句话可能你经常听说：人与人之间的信任到哪去了？
没错，尤其在互联网时代，由于信息泛滥和推广成本的降低，滥竽充数越来越多，直接导致了信任度越来越差。
你是不是经常问周围的朋友有没有什么介绍？
因为你不相信别人。
那么所有人都是一样的想法，我们更愿意信任我们的朋友，亲人，可以这样说：信任是成交的首要要素。信任足够强大的时候，甚至都不需要塑造产品价值就可以直接成交。
那么这和追销有什么关系呢？
追销的难度比抓潜至少轻松5倍以上，换句话说，成交老顾客比成交新顾客轻松5倍以上，如果你从事过相关工作，我想你会同意这个说法。
为什么？因为老顾客有信任，你是他的朋友，他知道你和你的产品能实现他的梦想，去除他的痛苦。
克亚营销里有一句话：90%的利润来源于追销。
未来的发展是：100%的利润来源于追销。
第一次顾客只是检验你产品是否和说的一样，只是花很少的钱尝试，所以利润来源于追销。
未来就是粉丝经济的时代，粉丝经济不仅仅指数量，更重要的是信任你。
抓潜，成交，追销，你的营销流程能逃出这六个字吗？
可能你说，吹牛，每个企业行业都不一样，怎么可能用六个字概括出所有企业的营销流程。
我想说的是，这六个字不仅能非常系统宏观的概括出几乎所有企业的营销流程，并且还能引发很多非常有创造性的想法。
如果你听说过克亚营销，你就对这一点都不感觉奇怪。
这六个字是：抓潜，成交，追销。
无论你是工厂，公司，微商，抑或是开发商，任何行业，这六个字都能概括出你企业的营销流程。
抓潜，你可以把这个理解为开发新顾客，但是这个词比开发新顾客更加形象生动，并且诠释的更加完美。顾名思义，抓潜，抓取潜在顾客。
两个问题也许能给你启发：
1你现在有多少种真正有效的开发新顾客的方式？
2你有多少个有效的渠道、媒介和平台去抓取潜在顾客？
成交，这个词我想你可能已经免疫了。我只说一个注意到：成交不仅仅是收钱，而是广义上的成交，比如让别人加微信，让别人参加会销，都可以叫成交。
交钱只是别人响应的一种动作，一个方式，只要让别人响应的动作，都可以叫成交。并且一次性成交是很难的，这也是很多企业生意做得十分困难的原因。
成交本身是一个点，可以拉成一条线，举一个非常简单的例子，给陌生人发一封邮件让他交钱非常困难，可以先让他加微信，然后进群提供价值，甚至送试用装，然后再让他交钱，这就简单很多。
也就是说，成交是广义的，是可以拉成一条线的，而不是一个点。
追销，这个非常重要了。
有一句话可能你经常听说：人与人之间的信任到哪去了？
没错，尤其在互联网时代，由于信息泛滥和推广成本的降低，滥竽充数越来越多，直接导致了信任度越来越差。
你是不是经常问周围的朋友有没有什么介绍？
因为你不相信别人。
那么所有人都是一样的想法，我们更愿意信任我们的朋友，亲人，可以这样说：信任是成交的首要要素。信任足够强大的时候，甚至都不需要塑造产品价值就可以直接成交。
那么这和追销有什么关系呢？
追销的难度比抓潜至少轻松5倍以上，换句话说，成交老顾客比成交新顾客轻松5倍以上，如果你从事过相关工作，我想你会同意这个说法。
为什么？因为老顾客有信任，你是他的朋友，他知道你和你的产品能实现他的梦想，去除他的痛苦。
克亚营销里有一句话：90%的利润来源于追销。
未来的发展是：100%的利润来源于追销。
第一次顾客只是检验你产品是否和说的一样，只是花很少的钱尝试，所以利润来源于追销。
未来就是粉丝经济的时代，粉丝经济不仅仅指数量，更重要的是信任你。
抓潜，成交，追销，你的营销流程能逃出这六个字吗？
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