一、关于刚入职时
普通医药代表
优秀医药代表
看重工资的高低,在一无所长的前提下,没有想过学习丰富的产品知识和实战技能。
更看重宝贵的工作经验,踏踏实实的去学习产品知识,他相信只要有丰富的经验,以后无论到哪都能赢得高薪。
二、关于对待问题
普通医药代表
优秀医药代表
在拜访中会发现各种各样的问题,对于问题他们往往以抱怨的态度去对待,而没有想方法去解决。
在拜访过程中,碰到问题会冷静的分析原因,并通过各种手段去解决,慢慢培养了一种解决问题的能力。
三、关于执行力
普通医药代表
优秀医药代表
对于地区经理交代的问题本着能做就做,不能做就慢慢磨,执行效果较差。
地区经理交代的事情积极去解决,遇到问题会积极与经理沟通请示,执行效果好。
四、关于个性
普通医药代表
优秀医药代表
个性张扬,以自我为中心,不善于处理自己与同事领导的关系,往往给人一种很浮躁的感觉。
为人谦虚低调,能协调好与领导同事的关系,人际关系非常好。
五、关于下班后
普通医药代表
优秀医药代表
下班后往往通过看电视、打打游戏等方式,度过一段休闲时光。
下班后会抽出时间回顾今天一天拜访的内容,反思不足之处,会规划好时间看关于医药代表实战宝典类似的书籍,并规划好第二天的拜访工作。
六、关于工作重点
普通医药代表
优秀医药代表
拜访的时候杂乱无章,搞不清楚拜访的核心内容,提前不做准备,仓促进行,拜访中往往手足无措。
能很好的做好拜访计划,找准拜访工作的重点,即使忙起来也能井然有序,从容面对医生。
七、关于客户沟通
普通医药代表
优秀医药代表
和医生沟通仅局限于单纯的处方收款,没有考虑到医生的实际需求,往往工作很辛苦,但是成效却很低。
能很好的处理与医生的客情关系,准确的找到医生实际需求,并结合医生需求达成合作。往往事半功倍。
八、关于视界
普通医药代表
优秀医药代表
缺乏宏观思考,经常纠结于某个拜访问题,有时为了应对单个拜访问题不惜失去剩下几个拜访的机会。
从拜访整体角度出发,能很好的协调好各位医生的拜访日常。
九、关于批评
普通医药代表
优秀医药代表
对忠言逆耳理解的不透彻,总认为自己想的是对的,把地区经理或资深前辈的意见或建议不当一回事,我行我素。
能谦虚的接受批评,认识到自己所犯错误在哪,并积极改正!
十、关于职业规划
普通医药代表
优秀医药代表
没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。
有自己的职业规划,知道自己未来几年的奋斗目标,也知道自己想要什么,也知道如何去努力。
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