（一）、参赛队角色
总裁CEO 财务总监 营销总监 生产总监 采购总监
（二）、运行方式及监督
本实训采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，同时，手工沙盘作为辅助运作工具同时进行操作。
教学过程中，因参训队不熟悉程序误操作的或因自身经营问题濒临破产的，经参训队CEO申请，授课教师同意后，可以进行还原本年、融资操作。正式比赛时，不允许申请还原本年、融资操作；若有系统故障发生，需由总裁判长、裁判长判断认定为系统故障后方可还原本年，或做相应调整。
授课教师负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
（三）、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾；并由各总监在任务后对应的方格内填写分管任务情况。特别是财务总监一定要认真填写现金收支情况。
（四）、市场准入
市场准入按照下表所列规定进行：
市场
开发费
时间
①开发费用按开发时间在年末平均支付，将投资放在准入证的位置处，允许中断或终止，不允许加速投资。
②市场开发完成后，领取相应的市场准入证，并将准入证放在盘面的相应位置处，只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
本地
1M/年
1年
区域
1M/年
1年
国内
1M/年
2年
亚洲
1M/年
3年
国际
1M/年
4年
（五）、ISO资格认证
ISO认证
ISO9000
ISO14000
①认证费用按认证时间平均支付，允许中断或终止，不允许加速投资。
②认证完成后可以领取相应的ISO资格证，并将准入证放在盘面的相应位置处，只有拿到认证后才能只有获得ISO资格证后才能在市场中投入ISO 广告。
时间
2年
2年
费用
1M/年
2M/年
（六）、生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
5M
无
3Q
0M
无
1M/年
1M
半自动
10M
2Q
2Q
1M
1Q
1M/年
2M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
1M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
1M/年
4M
规则说明：
1．购买生产线
购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如柔性生产线安装操作可按下表进行。投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照下表的投资原则进行操作。
操作
投资额
安装完成
1Q
5M
启动1 期安装
2Q
5M
完成1 期安装， 启动2 期安装
3Q
5M
完成2 期安装， 启动3 期安装
4Q
5M
完成3 期安装， 启动4 期安装
5Q
完成4 期安装， 生产线建成
注：
l 一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；
l 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；
l 企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。
l 生产线不允许在厂房之间移动。
2．生产线维护
必须交纳维护费的情况：生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。
免交维护费的情况：当年出售或正在建设的生产线不交纳维护费。
3．生产线折旧
每条生产线单独计提折旧，折旧方法为平均年限法。当年建成的生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。对已全部提完折旧的设备，仍可继续使用。
生产线类型
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
5M
1M
0
1M
1M
1M
1M
半自动
10M
2M
0
2M
2M
2M
2M
自动线
15M
3M
0
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0
4M
4M
4M
4M
4．生产线转产
现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。提示：只有空的并且已经建成的生产线方可转产。
5．生产线变卖
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；有在制品的生产线不允许出售。
（七）、产品研发和生产
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。研发需要分期投入研发费用，当投资完成后，带所有投资的现金和“产品开发登记表”，到裁判处换取生产许可证。产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。
产品名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
1M/季
2季
1M/个
2M/个
1M/季
4季
1M/个
3M/个
+
1M/季
6季
1M/个
4M/个
+ +
2M/季
6季
1M/个
5M/个
+ + +
注：
①开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品；
②急需时，可以向供应商进行紧急采购；非正式比赛时，在授课教师允许时，可以进行组间交易；
③紧急采购时，付款即到货，成品价格为直接成本的3倍；
④紧急采购产成品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
（八）、原材料采购
原材料名称
购买价格
采购【提前】期
1M/个
1季
1M/个
1季
1M/个
2季
1M/个
2季
注：
①采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期；
②没有下订单的原材料不能采购入库；
③所有下订单的原材料到期必须采购入库；
④原材料采购时必须支付现金；
⑤急需时，可以向供应商进行紧急采购；所有原材料只能到供应商处购买，不可以进行组间交易；
⑥紧急采购时，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍。
⑦紧急采购原材料时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
（九）、厂房购买、租赁、出售
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
大厂房
40M
5M/年
40M
6条
小厂房
30M
3M/年
30M
4条
每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租；购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
（十）、企业融资
规则说明：企业的初始资金为80M，企业间不允许私自融资，在经营期间，当企业需要融资时，有以下融资方式可供选择：
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的2倍
10%
年初付息，到期还本；
每次贷款为10的倍数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款为20的倍数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季）；
12.5%（3季,4季）
变现时贴息
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款；
（十一）、市场订单
1．市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。
2．广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入1M广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入2M广告，比如，投入5M广告表示有三次获得订单的机会，最多可以获得3 张订单；
如果要获取有ISO要求的订单首先要开发完成ISO认证，这样就有资格在该市场的任何产品中，取得标有ISO9000 或ISO14000 的订单（前提是具有获得产品的机会），否则，无法获得有ISO规定的订单。
3．选单流程
市场老大有优先选单权，其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。注：第一年无订单。
各公司按选单顺序分轮次进行选单。有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
提请注意：
选单时在倒计时大于10秒时选单,出现确认框要在三秒内按下确认按纽。否则可能选单无效。
4．订单违约
按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，如订单规定3季交货，则可以在1、2、3季交货均可，应收账期从实际交货季开始算起。
（十二）、取整规则
向上取整：贴现费用
向下取整：扣税；违约金扣除；库存拍卖所得现金；
（十三）、特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。
（十四）、重要参数
提请注意：
l 图中的初始现金80M。
（十五）、竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分(系统排行榜)，分数高者为优胜。注：厂房无加分，市场老大无加分，本地市场开发无加分。
评分项（权重加分A）：
总评=权益*（1+A/100）-扣分
手工生产线
+5/条
半自动生产线
+7/条
全自动/柔性线
+10/条
区域市场开发
10
国内市场开发
10
亚洲市场开发
10
国际市场开发
10
ISO9000
10
ISO14000
10
P1产品开发
10
P2产品开发
10
P3产品开发
10
P4产品开发
10
（十六）、罚分规则
⑴ 运行超时扣分
是指不能在规定时间完成当年经营。
处罚：晚于截至时间05分钟之内交报表一次扣3分；晚于截至时间10分钟之内交报表一次扣5分；晚于截至时间15分钟之内交报表一次扣7分，并算作破产，由总裁判长、裁判长（授课过程中为授课教师）审核后，宣布退出比赛。
⑵ 报表错误扣分
必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚2分/次，并以创业者提供的报表为准修订。
⑶ 盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，扣2分/次。
⑷ 其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a 对裁判正确的判罚不服从；
b 在比赛期间擅自到其他赛场走动
c 其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的5-10分。
注：（扣分一律在最终得分基础上进行）
（十七）、破产处理
当参赛队权益为负或现金断流时，企业破产。
提示：①教学过程中，参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。
②半决赛时，不淘汰参赛队伍，但是半决赛结束时，取排行榜中的第一名为第一名，取排行榜中的第二和第三为第二名，取排行榜中的第四、第五、第六为第三名。
决赛综合分公布后，在此基础上，半决赛时的第一名加10分，半决赛时的第二名各加8分，半决赛时的第三名各加5分，最后，按照加计以后的综合分重新排名，最后即得到总决赛的第一名1队，第二名2队，第三名3队。
