最近我看了一个朋友圈里转发的消息,我觉得写得很好,可惜当时没有看到。
弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子，他讲述了自己的故事： “很多年前，我刚开始推销保险时，对工作充满了热情。
后来，发生了一些事，让我觉得很气馁，开始看不起自己的职业并打算辞职，但在辞职前，我想弄明白到底是什么让我业绩不佳。
我先问自己：‘问题到底是什么？’我拜访过那么多人，成绩却一般。我和顾客谈得好好的，可是到最后成交时他却对我说：‘我再考虑一下吧！’。
于是，我又得花时间找他，说不定他还改变了主意。这让我觉得很颓丧。我接着问自己：‘有什么解决办法吗？'在回答之前，我拿出过去12个月的工作记录详细研究。
上面的数字让我很吃惊：我所卖的保险有70%是在首次见面时成交的；另外有23%是在第二次见面时成交的；只有7%是在第三、第四、第五次见面时才成交的。
而我，竟把一半的工作时间都浪费在这上面了。这个发现让我激动不已，又燃起了创造佳绩的激情，把辞职的事也抛到九霄云外去了。
该怎么做呢？不言自明：我应该立刻停止第三、第四、第五次拜访，把空出的时间用于寻找新顾客。
执行结果令我大吃一惊：在很短的时间内我的业绩上升一倍。” 这就是了解并运用二八定律后带来的改变。弗兰克发现自己一半的精力和时间都浪费在效益并不明显的7%上，所以业绩并不突出。
在二八定律的影响下，弗兰克立即改变了工作方法，把大部分时间和精力用来寻找新客户——他们为他带来了80%的工作收益。
二八定律提醒我们：集中精力做好最重要的事情，避免把时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”根本不可能，要学会合理分配我们的时间和精力。与其面面俱到，不如重点突破——把80%的资源花在最能出效益的20%方面，这20%方面又能带动其余80%的发展。
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