揭秘收藏市场常用手段三十六计（二十七）正确的谈判方式也是一种眼力

第二十七计：假痴不癫---指假装痴呆，掩人耳目，另有所图

收藏品市场是个有趣的地方，面对一件器物，买者和卖者为了器物的真伪和价格斗智斗勇，作为买者的我们使用什么样的策略有机会获得最好的效果呢？“假痴不癲”，是的，这永远都是最好的策略！

卖者永远最喜欢的客户是那些看着藏品就眼睛发亮，急着掏钱的买家，不需要多说废话，只需要把价格调的高高的，等着收钱吧。这样的客户一般都是新手，买东西的目的与其说是为了收藏，不如说是因为自身虚伪，这样的客户，留不住，宰一个算一个。

卖家最不喜欢的客户是那种本身也没什么眼光，却永远嫌价格高不掏钱的买家。就算聊的口干舌燥，掏心掏肺，他还是只肯出成本线以下的钱。很多卖家碰到这样的人，基本就是满嘴胡说，价格报的高高的，你爱买不买，他也不想把你作为他的客户发展.

卖家最爱的客户是满嘴滔滔不绝的，他不用多说只需听着，你却已经把自己的底都兜出来了，喜欢什么样的，眼光怎么样，希望花多少钱。他只需要根据对你的了解按图索骥卖货给你就可以了，眼光好的卖真货，眼光差的卖假货，反正顺着你，过后再奉承你几句，这是个长期客户。

卖家最头疼的是惜字如金的客户，对的，就是“假痴不癲”的客户。挑货已经表明了此人水平不会差，却说不懂，请老板多介绍介绍，要知道谁说的多，谁底就透的多。老板说着说着就明白自己的底被对方摸透了，怎么办？低价卖真货，交个朋友吧！

收藏品市场谈判和其他商业谈判没有什么两样，会说的永远没有会听的高明！