(1)理想的生意,其销售的势力范围应该是全世
界。而不仅仅是临近地区,哪怕是一个城市一个省都
不行。换句话说,它拥有一个无边无际全球市场(如
今这一点较之以往更为重要。因为当今的世界市场的
开放程度是空前的);顺便问下,你曾多少次目睹这
样的情况:一个多年来经营良好的零售店在另外一个
更大更好的零售店迁到附近后,前者就衰落了。
(2)理想的生意能够提供一种迎合无弹性需求的
产品。无弹性需求是指某一产品无论其价格如何,人
们对它的需求不会改变。
(3)理想的生意所销售的产品是难于被取代或仿制的。
也就是说,产品是原创的,或者至少是拥有版
权或者专利的。
(4)理想的生意对劳动力的需求是最小化的(员
工越少越好)。对于这一点,当今最好的例子就是我
们常说的“虚拟企业”。虚拟企业通常只有一间办公
室,三个经理人。而那些实际的生产和服务则外包给
其他的公司。
(5)理想的生意追求低廉的运营费用。它不需要
昂贵的办公场所不需要大量的电力、广告、 法律顾问、
高薪雇员以及大量库存等等支出。
(6)理想的生意不需要大的现金支出或设备投
资。也就是说,它不会滞压住你的资金。顺便说一下,
很多新生企业失败的一个主要原因就是资金断流。
(7)理想的生意喜欢现金结算的方式。这将避免
因为复杂冗长的信用期而造成的资金滞压。
( 理想的生意相对较少地受到各种政府和行业
的制约和非难。(如果你现在正经营自己的企业,你
肯定对我说的这一点感触颇深)。
(9)理想的生意应易于迁移。这就意味着你可以
把你的生意迁移到任何你想去的地方
(10)这一点至关重要。但很容易为人所忽视理想
的生意给你带来心智(更多时候是情感)的满足。没
有什么比你现在所从事的事情更能让你兴奋不已。当
你有这种感觉的时候,你已经不是在工作,而是在享
受其中的乐趣。
(11)理想的生意能给你更多的自由时间。就是
说,你不需要每天12、16甚至18小时的劳动。
(12)很重要的一点理想的生意不是以付出来衡
量收入的(律师和医生就有这样的困扰)。你向10000
个顾客销售是和向一个顾客销售同样简单的(比如说
出版)。
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