打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
不要招聘那些银行跳槽人员!

写这篇文章,我是很忐忑的,估计一句话得罪了所有银行从业,转眼朋友圈就清净了啊,好棒!


我有一位朋友,是BAT某家的金融公司的副总裁,微信点赞之交而已。有一次北京出差碰巧遇到了,搓了一顿饭,聊了一个话题,“哪些银行跳槽人员是有价值的?” 我当时也很奇怪,为什么问这个问题,他说,他们招了不少银行跳槽人员,大多不符合预期。我哈哈大笑,哈哈大笑,哈哈大笑。作为非银行从业,哪能了解我们银行人员的核心价值呢?


上一周我写了一篇文章,一个宇宙大行骨干精英的日常 一些媒体也在转发,但我,至今还被银行从业们追杀,明面上他们举着砍刀跟我说“不带这么黑的!”,私底下悄悄微信我,“兄弟,黑得好!” 看看,这就是现实。


但银行有没有人才?太多了!听说四大行总行的招聘,清一色的清华、北大、人大的优秀毕业生,班级TOP5,还有海外的哈佛、耶鲁、普林斯顿,个个的简历都是金光闪闪,亮瞎双眼。这些人进来之后,待个三五年你再看,就蔫了,泯然众人矣。我在北京某支行调研的时候,有个柜员,清华研究生毕业,两年了,还干柜台,想想就一把眼泪。我把她从现金区拎出来,就问“你不跳槽干嘛?” 她闪烁着梦幻般得大眼睛跟我说,“领导说了,过段时间就让我干对公客户经理啦!”


并非看低柜员岗位,只是觉得,柜员岗位可以把招聘门槛放低啊,这样不是浪费人才吗?当然,更大的可能是,竞争太激烈了,很多人挤破了脑袋想进来,抬高门槛,也是一种无奈。


我非常赞同一种观点,银行,尤其是大银行,是去能力化的,它有一套成熟的体制、制度、流程来保证发展稳健,越有能力的人,越有想法,越想创新,变数太多,不确定太多,反而为银行所不喜所以,直接导致,在当前大环境下,银行利润趋零、机制僵化、缺乏活力,难以实现个人价值或带来成就感,而非银机构,尤其是民营银行、互联网金融机构,依靠高薪、文化,诱惑着银行从业,近两年从银行大佬到中层到小兵,跳槽得多起来了。


那么,哪些人建议招聘,哪些人不建议招聘呢?


要区别对待。我的分法比较粗暴,具体干活的算一类,管理层算一类,总行算一类,分行算一类。


干活的。在总行、分行层面,有业务岗、产品岗、风险岗、操作岗、营销岗。其中,总、分行的产品岗一律不建议招聘,这类人涵盖所谓的产品经理、高级产品经理、产品团队负责人、产品专家等。我曾经吐槽过这个问题,有产品经理不为自己产品的销量负责,不背绩效吗?有,就是这批人,他们只负责拍脑袋设计产品,产品的好坏,与他们一毛钱的关系都没有(当然他们自己也很无奈)。分行的产品岗或许还稍微好一点,带有营销的性质,但也好不到哪儿去。


总、分行的业务岗是可以考虑的,比如资产端的业务,或者比较火热的跨境、贸易、人民币国际化等等,这类人熟悉监管政策,熟悉业务模式,正是非银机构所缺少的。但招聘时,也要瞪大了眼睛,很多纸上谈兵的,满嘴的“名词”,做事却没有执行力。有些情况下,我甚至会选择推荐分行的业务岗,或许更接地气一些。


风险岗是重点推荐,但这其中也有猫腻,银行的风险岗位有两类,第一类是一道防线业务部门的风险岗,第二类是二道防线风险管理部门的风险岗。优先推荐第一类,懂业务,懂风险,人人爱啊。第二类推荐其中高技术含量的风险岗,例如反洗钱,像操作风险的岗位我一般不推荐,操作风险对非银机构或许是强项。关于风险岗,如果是信贷风险,推荐分行的,其他风险,推荐总行的。


操作岗就不要考虑了,门槛不高,替代性比较强。至于营销岗,那就看非银机构的需求了。银行的客户经理,尤其是资深的对公客户经理,一般手上都有比较优质的对公资源,某种程度上可以带客户资源跳。但说实话,当前的环境,对公客户更看重解决方案,不怎么重视是否跟谁谁关系不错了。


管理层。说到管理层,优先推荐具有总、分行两级经验的管理层,在分行打过仗,在总行扯过皮,基本上独当一面没啥问题。在这其中呢,针对某一个人,应该还有资源型、业务型、营销型、官僚型。


就看非银机构喜欢那一款了,一般而言资源型更受欢迎一些,这也是非银机构从银行挖一个管理层的原因,但资源型都是有时效的。这就是所谓驴和磨得问题,有的驴搞了一堆人脉,觉得自己牛掰得不行,却忘了大家对他的认可或许源于对磨的认可,有的驴一旦离开了磨,几乎无一是处。资源,也要区分,是依靠自身魅力积累的,还是依靠银行平台积累的。


如果一个管理层,只有总行经验,没有分行经验,就要打个折扣了。并且,管理层也有一些官僚人物,习惯了银行的体制和文化,说起事情来头头是道,做起事情来拖拖拉拉,没格局,没思路,对上唯唯诺诺,对下指手画脚,他们不是银行家,他们是政治家,请问,贵司需要政治家吗?所以,选人,还是要选做事的人,想法还是其次。如果不迫切需要资源型人才,业务型的管理层是优选目标。


再说说,针对总分行人员的看法。一般意义上讲,分行定位于营销,也就是为结果负责。为结果负责的人最有价值,人品或许也更靠谱一些现在银行的一大弊病就是大总部,过于不接地气。的确总行人员有总行的眼界,有总行的概念,有总行的格局,但,如果不为结果负责,谁知道你什么价值?


按照我的经验,在分行,如果要挖就挖分行的部门总这个级别,年龄一般40岁左右,或者更年轻一些,懂业务,懂市场,懂营销,敢打敢拼,性价比最高。至于省/市分行以下的支行、网点,就不好说了,看需求,没有特殊需要,是不建议的,尽管支行、网点行长都是全功能型人才,但对非银机构不一定贴切,这群人是银行同业圈子的最爱,从这家银行到那家银行。


在总行,管理层如果要挖,一般都是奔着资源型去的,但个人还是推荐业务型,更有长远价值。想挖个干活的,资深的、骨干的经理/经办级别就够了,可以奔着业务岗、风险岗。如果想要反洗钱等专业门槛较高的风险人员,倒是可以挖一个高级别的。


总结一下,如果一个银行从业,遍历了总、分行,既懂业务,又懂风险,还背着营销指标搞市场,应该是非银机构的抢手货了。这样人可能又待价而沽,不好挖。


所以呢,非银机构们想想,从银行从业挖人这件事,还是算了吧,不好抉择呢。




推荐插画师水母咪的作品:LOST OCEAN






文末彩蛋:我强烈不建议银行从业们跳槽,虽然大环境不好,但跳槽几乎是职业发展的最后一种选择。但如果想在跳槽中更有价值,还是需要懂业务,懂风险,懂市场,懂营销,如果有总、分行经验,就最好了。切切记住,现在跳槽民营银行,互联网金融机构,也是一件高风险的事情,何去何从,就看你自己真正想要的是什么了。祝好!

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
为什么从银行跳槽出来的人普遍混得不好?
为什么银行跳槽出来的人,普遍混得都不好?
揭秘!银行总行和分行最大的差距,应届生大学生就业可参考
商业银行会计业务处理流程的变革与展望!
银行请问:银行的总行,营业部,支行,分理处
【推荐】商业银行FTP(内部资金转移定价)机制及发展方向
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服