《产品生命周期管理》

产品跟人一样，也有生命周期，人分为儿童、少年、青年、中年、老年不同的阶段，产品分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段；

一、产品的生命周期怎么分：

1、明确概念，所谓的产品生命周期是指，某产品从进入市场到被淘汰出市场的全部过程；

2、衡量办法，主要是通过市场销量量的变化来区分，可以具体到某个品种的生命周期；

3、销售增长率判断法，比如导入期增长率<10%,成长期>10%,成熟期0.1%—10%，衰退期<0，负增长；

二、不同阶段的营销目标：

1、导入期：建立知名度，鼓励使用，引流，做口碑；

2、成长期：最大限度占有市场，渠道布局、推广、动销；

3、成熟期：保护市场、争取最大利润，产品结构，扩大优势，以盈利为目的；

4、衰退期：压缩开支，回收货款，新产品开发，布局下一个新产品；

三、不同阶段的营销策略：

1、导入期：市场规模评估、潜在竞争对手分析，合理的价格体系设置，关键是要提升用户对于产品的了解，解决用户购买意愿的营销工作；

2、成长期：保持和扩大自己的市场份额，加速销售的上升，不断增加产品新特色，突出产品核心竞争力，进入细分市场；

3、成熟期：增加现有渠道的购买量，扩大新市场，存量做深度，增量做广度，强化营销组合，推广、促销、活动、传播组合营销；

4、衰退期：调整产品营销战线，聚焦到细分市场，细分领域，精准营销，突出“转”的营销策略、开发新产品，有步骤进入新市场，新品类；

进化是我们经营企业和做营销的标配能力，没有永远畅销的产品，只有不断进化的营销理念，产品的生命应该掌握在营销者自己的手中，化被动为主动；