企业转型升级首选 赵啦啦
私域流量已经成为这两年互联网最火爆的名词，尤其是疫情过后，各大品牌都在谈论着它，那么它到底是什么？它为什么这么火？
01、私域流量的定义
什么是私域流量？
如果我们把百度、淘宝、京东、微博、抖音、快手看做是公域，那么微信号、用户群、小程序、公众号、视频号、商家或个人的APP，这些就是私域。
相对于公域流量而言，私域流量是指不用付费，可以任意时间、任意频次、直接触达到用户的渠道，属于品牌私有的、可自由操作和反复0成本使用的流量。
举个例子。
比如你通过某个电商平台卖出了1万个订单，那这些下订单的用户对你来说，就是公域。因为你能在这个平台售卖产品，是需要支付佣金的，而且为了触达这些用户并让他们下单，你必须购买平台上的各种各样的工具，比如直通车、焦点图等去触达他们，这些流量是属于平台的，并不是属于你私有的，你跟客户达成的每一次成交都要给平台支付费用。
而如果你是在自己的小程序商城销售产品，那这些在你小程序自主下单的用户，就是私域。因为这些用户是你能自己掌握的流量，不需要给平台付费，这些用户也不会被第三方平台支配。
降低单次获客成本、提高利润率、用户易转化、粘性高等优势，让越来越多的品牌开始重视并且打造自己的私域。而品牌打造私域，常见的形式和玩法又有哪些呢？
02、私域当下的2种形态
据我们观察总结，目前企业/品牌通过私域变现有两种形态：
第一种是把私域作为渠道，这里包括两种模式，一种是卖场模式，也就是大家熟悉的社群团购，通过卖别人的产品来实现盈利，团购其实就相当于一个杂货铺。
能否把社群团购做好考验的是商家的营销能力和供应链能力。其中供应链能力不仅指商家能否拿到价格更低、种类更丰富的商品，还有另外很重要的一点是商家是否能拿到同等价格下品质更高的商品。目前团购已经从义务性价比货（只有价没有品质）进入差异化品牌品质阶段（有价也有品质）。
卖场模式常见的组合玩法有：
1、企业微信+小程序+社群+直播
2、公司IP号微信+小程序+社群+直播
常见的转型企业类型有：
1、多品类的实体卖场，比如跨境店...
2、杂货铺类型的电商，比如代购...
另外一种是自品牌模式，通过卖自己的品和品牌实现盈利。
而自品牌模式又可分为两类，一类是品牌直营模式，是侧重零售的社群+直播模式，把现有的客户导入微信，进行全套专业的渠道品牌营销，涉及动销运营、员工团队搭建、培训搭建等。品牌同时直营B端和C端两个体系，并且B端和C端直营人员都是员工，都由员工进行管理。
第二类则是连锁加盟模式，是侧重招商的分销模式，品牌直营B端，输出C端标准化流程复制给B端，B端再复制给C端。B端直营人员是员工，C端直营人员是代理商。
自品牌模式常见的组合玩法有：
企业微信/公司IP号微信/私人IP号微信+社群+直播+小程序/微商城/实体店
常见的转型企业类型有：
1.规划自有新品牌或扩充新渠道的企业或个体
2.直销企业
3.电商
4.网红
5.工厂
私域除了能作渠道也能作为工具存在。
为什么在没有微信之前，大家开店需要把客户手机号入档会员资料，因为这样能让实体店家更好地触达用户、影响用户，让销售人员达成自我销售目的的主动权更高，成交效果更好。
而现如今微信=手机号，企业管理客户的工具已经从原来的电话和门店电脑里的会员体系，换成了现在的微信为主。微信的多样化功能可以帮助企业更好地触达客户，管理客户的购买行为，缩短交易路径，实现高效的客情维护，产出更多的业绩。
可以说微信现在已经成为了大家经营私域必不可少的工具之一。
私域作为工具常见的组合玩法有：
1、企业微信/私人IP号微信+实体店/微商城
2、企业微信/私人IP号微信+社群+直播+小程序/公众号
常见的转型企业类型有：
1、实体店：各品类品牌连锁店、个体门店等电商企业
2、电商
聊到这里，想必大家应该理解了私域不仅是一种渠道也是一种工具，还没想好怎么做私域的企业/品牌可以进行对标。接下来给大家一张图，帮助大家更好地制定适合自己的私域策略~
03、不同行业如何制定适合自己的私域策略
找到适合自己的私域流量策略，下一步就需要企业/品牌尽快布局并且长期深耕。在社交电商这个行业，我们已经深耕了8年，服务近千家企业成功转型新零售赛道，跑通了私域各种组合玩法，如果你想知道你的私域体系具体该怎么打造怎么玩，欢迎咨询啦啦老师一起交流学习~
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