在一轮轮的创业浪潮，能力、运气、信心、视野等都决定了创业者能奔跑多久，每个创业者都希望绕过创业路上的坑坑洼洼，抵达成功的殿堂，这里有一些初创者可能会遇到的坑，可用作参考。
在当下的资本社会，我们看过太多创业“神话”，不少创业成功的人士说：我创业是为了改变世界。
有企业家说：创业为了自由；创业为了出名；创业为了财富，有着这三种心理的人不适合创业。
这无疑是一派成功者的心态在那里摇旗呐喊，给民众灌输毒鸡汤。
谁一开始创业不就是为了钱才开始的？不为钱的话，捡垃圾也很自由。
网易丁磊当年创业就说是为了能买得起汽车，才选择创业。
马云也说过：开始创业的时候，都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业。
扎克伯格创立Facebook的初衷也不是想造福全人类的。
创业者并非自带光环，如果不能强大到去创造一个很好的东西，每天嚷着要去改变世界，这种虚无缥缈的东西说出来就显得太可笑了，不知道是忽悠员工还是忽悠投资人？
有的创业者为了追求高大上的概念，让数据好看，不惜把自己一些赚钱的项目砍掉，把所有的希望都寄托在融资上面，也许融到了钱，但自身缺乏造血能力，到头来也终究难逃因烧钱而死。以融资为目的的创业注定走不远。
创业者不能把问题想得太大，甚至一开始就想着要改变世界的难题，首先应该做的，是静下心来，找到一个自己擅长的领域，先满足小范围用户的真正需求，专注于解决眼前的一个个具体的问题，然后由小到大。对社会来说，少一个创业项目没有什么问题，而创业者却需要整个社会的支持。
为了赚钱的人才更适合创业。
李彦宏曾告诫跃跃欲试的创业者：一定要有向前看两年的眼光，跟风、赶潮流，你吃到的很可能是残羹冷炙。
比如说餐饮创业者，被经营成功的店面诱惑，看到别人生意爆棚，自己的情绪受到鼓舞，觉得这里面大有可为，一股脑地涌上去，却往往缺乏远见。
目前风靡年轻人圈子的“喜茶”，前身为“皇茶”，由于没有注册商标，名称被很多人盗用，一夜之间，市面上出现了众多“皇茶”，让消费者傻傻分不清楚谁才是本尊，于是本尊改名为“喜茶”并注册了商标，让自身品牌从众多奶茶店中脱颖而出，那些“皇茶”只能顶着“山寨”的名号开在角落里。
缺乏对市场的分析和特色的挖掘，导致市场同质化，自身的发展也不容乐观。
而且创业所说的“风口”其实是一种充满投机的思维方式，如果大家都想找捷径而不是脚踏实地，每个人都是这种思维方式，那是很危险的。
创业做项目的第一步无非是要找准目标用户的真实需求，也就是创投圈里所说的“痛点”（可持续、有价值的），对用户需求的本质解析和需求量的分析是决定产品能否做成的关键。然而很多创业项目解决的问题只是一些锦上添花，无关痛痒的事情。
这样的创业者在做市场调研时，往往缺少严密的数据分析，单凭自己的感觉，甚至是从自身的需求出发来判断市场，这往往存在很大的误差。
以e洗车为例，整条服务链包含等待服务人员上门、带到车前、提供合适的清洗场地、完成任务交接等环节，如果再抛开资本补贴，服务方至少要将上门成本（比如专车接送工作人员、携带相关设备）转移到用户身上，这个需求的附加成本可能比亲自驾车到店里洗更高，除此之外，用户还将承担额外的时间成本（比如等待、监督）。
需求与现行服务模式之间存在矛盾，所以等融资的钱烧完后，项目基本也走到头了。
用户是否需要上门洗车的服务？必然会有。但这并不是用户的痛点，而且现有的解决方案负面效用大，因此对于目前的市场来说并不可行。
又比如共享马扎，人们确实是有走累了要坐坐的需求，但这不是痛点，也不适合这种“共享”（实为租赁）的投放模式。纵使把二维码印在椅面上，也不能为商家带来收益。
所以，创业者要思考痛点跟什么结合才更值钱？
中国合伙人里面有一句经典的台词：千万别跟最好的朋友合伙开公司。很多人在创业的时候都会找找志同道合、能够同甘共苦的人，这样可以减少创业路上的麻烦。
然而合伙不可避免要涉及到利益分配问题，如果前期的股权架构没做好，则会为初创企业的发展埋下隐患。
在创业初期，共患难的股东们不会发生太大争执，大家心连心，有着将企业做起来的目标。但创业到了一定规模和阶段，就容易出现分歧了，如果在这个创业团队中没有一个人拥有绝对的控制权，谁也不服气谁，可能最终的结果就是分道扬镳，导致创业失败。
因此在合伙创业时，应该明确公司的控制权，每个合伙人的权、责、利。在《行在宽处》一书提到，有一种说法是大股东保持30%-50%左右的股份比较好，考虑到公司治理的问题，避免一股独大，独断专权。另外一个大股东20%-30%之间，既有动力又有商量，达到治理和利益的平衡。
很多人由于大企业在社交媒体上的巨大成功，如杜蕾斯、小米等，而过分迷信社交媒体营销的神奇，然而创业者过分相信营销，而忽视产品、品控、体验、商业模式等“硬件”，大把烧钱为自己的产品做推广，却没有得到回报。
营销归根到底还是靠产品说话。如果通过社交媒体营销方式宣传到位了，“诱惑”了消费者，但却没有过硬的产品品质保证来“留下他们”，让其持续产生“复购”冲动，也是“竹篮打水一场空”。 要知道，品牌的形成本身就是一个长期的过程。
创业路不易，以上提到的种种坑，是每一个创业者都要面对的现实问题。通过列举前人踩过的坑，希望能给想创业或者正在创业的人一些启发。
本文作者：庾里
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