还记得在2014年，董明珠管理下的格力终止与国美苏宁合作的行为让格力经销商坚定了跟随格力的决心，然而时隔不足2年，继去年12月格力与京东高调宣布联姻后，近日又有消息爆出格力将与苏宁易购恢复合作，虽说商场中没有永远的敌人，只有永远的利益，但是如此行为发生在格力身上的确是耐人寻味的。
就在这个消息传出前不久的一次访谈中， 董明珠还信誓旦旦发表决不放弃几万家专卖店的言论，一个蔑视排斥互联网，一直自信独行的董小姐，为何在2016年前后在战略布局上做出如此巨大的逆转？
董明珠缔造得格力专卖店体系独树一帜，一直以来被行业众多品牌效仿，自建的专卖店体系在格力的发展中做出了重大贡献，但是这两年格力的渠道环境一直在发生变化，先是与国美展开合作，并开设格力官方商城，后高调与京东联姻，现在又抛出了与苏宁复婚的消息，种种的迹象表明格力在经营困境下已经低下高傲的头颅。
关于格力与几大平台展开合作的战略意图与诱因我们不过多分析，与苏宁恢复合作的行为必然会损害专卖店利益，那么对于格力专卖店的冲击到底有多大呢？
首先，京东国美苏宁这些平台不同于天猫商城与格力商城，后者是格力公司自营，所以价格体系还是格力自己制定，甚至配送服务等也是由当地格力专卖店完成，然而前者则是和普通经销商一样自行采购销售，这样格力仅仅是作为供应商的存在。
虽然我相信双方也会制定出一些约束机制，但是专供机型肯定必不可少，其次传统机型的单品价格或许苏、京会妥协，可是你能阻挡的了整个平台的返现、积分等间接优惠吗？我想到时候格力很难像以前那样强势单方停止合作了。
其次，虽然格力在天猫开设旗舰店，也在加大官网销售力度，可是由于网络价格与线下同步，所以网购成交量非常低，然而这次不同了，苏、京是一个比国美还要庞大的体量，我认为未来几大平台在格力年销售额占比中不会低于20%。
我们来算笔账，按照这个比例，假设2015年格力完成了200亿的增长（其实没完成还下滑了），也就是1600亿的市场销售额，那么平台销售占比20%就是320亿哦！按照格力中型经销商一年500万销售额，将有6400家专卖店被取缔！
按照格力官方公布数据显示格力专卖店在2万家左右，这是否意味着30%的专卖店或被淘汰？即便不按照集中计算，把被抢夺份额均分到每个专卖店头上，20%的营业额下滑，格力经销商，你吃的消吗？
还有就是价格体系问题，众所周知格力是整个空调行业产品毛利润最高的，不管是格力还是下面的经销商，这么多年一直高位运营的根本，是长期以来积累的口碑，贵点没关系，只要消费者愿意买账。之前只有国美一家且与三四级市场不冲突，但是现在同时引入苏，京。这俩都是打价格战最狠的主儿啊！不同于格力专卖店是对其他品牌间的价格战，他们更多的同品牌内的竞争。再加上平台采购的成本本来就低，优于经销商20%以上是没问题的，一旦价格战开启，三大平台是耗的起的，依托格力带来品牌效应与流量，经销商呢？后果不堪设想。
最惨的是，格力专卖店，乃至其他品牌的专卖店、旗舰店由于品牌商的管控，在市场下行，单一品种、品牌不足以支撑门店运营时是没有退路的，不同于其他综合性卖场，可以自行根据市场需求调整产品结构来对冲风险。旗舰店呢？尤其是格力专卖店，靠晶泓冰箱嘛？呵呵呵呵呵。
你说这么多的风险与弊端，为什么董小姐依然要走出这一步呢？发生这种状况，其实最根本的原因还是格力不再自信，2014年的高库存压力，又遇到2015年空调的冷冻年，原有库存压力并未去除反而更加恶化，格力专卖店的库存已经满满，再也压不下去了，你说董姐能不急吗？苏宁京东需要格力拉动整体销售量，格力需要新的途径把库存风险转移，至于是否会冲击专卖店？那句话咋说的？死道友不死贫道。。。以上所述均为本人臆想与分析，如果你觉得说的对就点个赞，如果不对，欢迎指正。
事实已经发生，作为经销商的我们目前无法改变，对于格力经销商们，你们的命运不能奢望于或许那些平台冲击不大、说不定只是假消息不会合作的妄想吧？
曾经专卖店给经销商带来品牌效应，现在呢？变成了带在头上的紧箍咒而已！更让人无语的是，身为专卖店、旗舰店，要承担更高的任务压力，却没有享受到对等的扶持政策！所以在2016年乃至未来，家电经销商要回归本质，多元化经营势在必行！只会卖单一品牌，单一品类的经销商未来会越走越艰难！只有不断的调整经营产品结构，才能让你对冲市场下行的风险！
突然觉得做格力乃至做一些品牌跟如今的股市一样样的，一直被高位套牢，眼睁睁看着股票指数持续下跌却无能为力，想要出局就要忍痛割肉啊！！！
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