市场细分（市场细分依据、有效市场细分的标志）
目标市场选择（目标市场涵盖战略、选择目标市场战略需考虑的因素）
市场细分依据
消费者市场细分
地理细分
人口细分（年龄等）
心理细分：生活方式、个性
行为细分：时机、利益、使用者、使用率、忠诚度、待购阶段、态度
产业市场细分
最终用户
顾客规模
其他变量
有效市场细分的标志
可测量性
可进入性（可进入市场）
可盈利性
可区分性（市场区别）
目标市场涵盖战略
无差异营销
不管细分市场间有什么区别，就用一种产品打遍所有市场。
差异性营销
为每一个细分市场设计一种营销组合。
集中市场营销
多个子市场，只选一个或少数几个。
选择目标市场战略需考虑的因素
企业资源（资金、人力、物力）
产品同质性（与市场已有产品）
市场同质性
产品所处的生命周期阶段
竞争对手的目标市场涵盖战略
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