文案是什么?
文案大神平时在干嘛?
如何写文案?
画面感与节奏感
文案是什么?
文案是销售产品或服务和一种文字技巧。
产品文案:让消费者快速了解你的产品。
它的特点优势,就是让产品成为消费者购买的最佳选择。
品牌文案:让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等,就像一个人的气质魅力。
最后喜欢它,支持它,购买该品牌的产品。
文案大神平时在干嘛?
读书:形成自己的的世界观
没有世界观的文案,不是好文案。推荐几本书:
文案工具类:《文案训练手册》、《吸金广告》
故事写作类:《电影剧本写作基础》、《金字塔写作基础》、《故事》
看电影:学会写有画面的故事
有故事的文案,才是好文案。推荐电影:《魔戒》、《大鱼》
聊天:跟客户聊一聊产品
有时候,文案就是聊出来的。
多动:去销售现场走一走
好文案,就是这么来的。如:逛累了,不如来看场电影。
多写:不断练习培养语感
好文案就是熟练生巧。
从标题开始
如果写文案是在相亲,那么,标题就是一张美丽的脸孔。
(一)标题的作用
传递完整正确的信息
吸引读者的注意力
明确读者
(二)6 种最实用的标题
向读者提问:如,如何 1 个月搞定英语六级?
产生矛盾:如,男朋友对我很好,但我主动分手了。
画大饼(利益式):如,只要这么做,让你年轻十岁。
数字时间
如,如何挣大钱?
优化:如何挣 100 万?
再优化:如何 1 年 挣 100 万?
傍大款
一般标题:学会这 4 招,让你轻松追热点。
傍大款标题:学会这 4 招,追热点像杜蕾斯一样快狠准。
免费:不管你爱不爱占便宜,大多数人对 “免费” 二字没多少抵抗力。
有一种职业叫 “标题优化师”,好的标题一般都 有两个以上技巧组合使用。
从选题切入
(一)任何产品或(服务)切入点主的两个方面
为什么要买这种产品
为什么要买你的产品
案例:口红
推荐先用脑图找(思考)方向
说服你买口红:情商高的女人都爱买口红
切入点主要在于消费者的情感需求上,如,成为有魅力的人,更受大家欢迎、男神追捧等。把口红+女人+精致+聪明等元素结合。
哪支口红值得买:90% 的女明星都只用这 3 种颜色的口红
切入点在产品身上,如:效果、外观、颜色等。
(二)内容选题方向总结
先明确自己产品的特点
收集罗列与产品相关的元素
将产品和元素结合起来
用结构搭建
(一)总分总式结构
文章开头先整体概括,提出自己的观点,然后分点去论证,最后结尾。
案例:口红
提出一个整体观点:姑娘,你真的需要一个口红。
分点阐述论证:没有口红的女人不是完整的女人、口红会让女人的魅力翻倍、科学表明,男人对口红毫无抵抗力...
最后总结结尾。
(二)因果式结构
事情发展的一个原因和结果的逻辑。具体表现是自问自答。
为什么我不买口红?
因为现在的口红鱼龙混杂,根本找不到合适的...
为什么有的人找不到合适的口红?
因为每个人的皮肤不一样,没有专业的色彩搭配,一般人都找不到满意的。
皮肤黑的人应该怎么买口红?
... ...
(三)故事结构
大家都爱听故事,容易有画面代入感。故事有三部分:
开端:开端的节奏要快,在第一段和第二段就要交代出人物的大致环境,第一部分结束时要出现一个转折点。
对抗:故事的高潮,主要讲述如何面对困难,作出了哪些动作行为,人物作出了改变勇敢地去面对解决问题。
结尾:主人公不畏艰难解决了问题,人物成长了。
用技巧写作
第一段,最好是一句话:最好是陈述一个事实,让读者心里默认点头。
正文第一句特别重要,所以第一句就能点题。如化妆品文章,第一句可以写:其实,变美没你想象那么难。
尽量使用简短的句子:长句会影响阅读的流畅性。当然,也会有特例。
用 “你”,不要用 “你们”:看文章的永远只有一个人。
适当使用连词:连词的转折、因果、递进等会让文章句子逻辑性更强。
把最吸引人的放在最前面:有时候读者会看不下去。
排版美化
越好看,越受到关注。排版的 4 个元素:
字体:不能太小,不要太花哨
颜色:白底黑字最好,如果有样式颜色,依次考虑蓝色、红色、绿色
留白:留白能够让文章获得好感。两边留白可以让读者有透气感,让文章有呼吸张力。
图片:有图片比没有图片的文章关注度高 30%。
大脑是怎样进行画面处理的?
人的大脑分为左脑与右脑,他们各有分工:
左脑:数字分析、逻辑推理
右脑:图像、声音、空间想象
死记硬背是最好的记忆方式:右脑就像一台照相机,它是以图像去储存信息的,并且处理信息时也会比左脑快(因为它不需要分析和推算)。
参考:绘画行为的科学原理
文案要有画面感,就是希望文案传递的信息以图像保存在消费者大脑中。
当你的信息有画面感,就很容易调动大脑的记忆,能够快速识别和储存信息。
如何让文案有画面感?
(一)用动词和名词
多用动词,少用形容词。
用名词代替形容词(如,他有 180cm & 他很高)。
多用具体名词(如,小孩、水、桌子等),少用抽象名词(如,梦想、希望、信念等)。
用分类名词,不要用总类(如,桌上有一杯饮料 & 桌上有一杯可乐)。
(二)用比喻代替形容词
房间乱 & 像猪圈
发质差 & 像枯草
(三)具体到细节
描述事物越聚焦,对细节和特征着重描写,画面就会越清晰。
案例1:
如果你要赞美父亲,靖不要用笼统的概念。如,伟大。
可以描述一件具体的事情:如,我摔倒的时候,父亲从来不扶我。他总是鼓励我自己站起来,尽管他每次都很心疼,但他都强忍着。
案例2:
女人在打小孩。
女人用藤条在打小孩。
女人当着全班人的面用藤条打小孩。
女人当着全班人的面拿着藤条打小孩的屁股。
案例3:
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的 RUDGE 自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躲在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一个褪了色的关于我获得奖学金的剪报
...
(四)平时如何练习文案的画面感?
学会快速捕捉画面的信息(先说最重要的),从图中最先获取的信息就应该最先表述出来。按这个顺序用文字 把画面一笔一画勾出来。我们可以暂时叫它文字画图法:
先找到一张图片
用三句话描述它
把描述的文案给朋友们看,并收集感受
案例:用下面三句话想象看到的画面
两个人正骑着马。
他们走的地形像一个人的身体。
前面的马走在人的后背上,后面的在人的臀部上。
<< 滑动查看想像中的画面 >>
文案的节奏感
有韵律有节奏的文字就会容易传播。如诗歌。
有节奏感的文案怎么写:简单、好记、有趣、让人们想看下去。
简洁的短句:简洁的短句更容易打动人心,直奔主题。
如,各大品牌的 slogen。
活跃的动词:好文案的调调是积极向上的,活跃的动词,能带来积极的态度。
如,别克汽车:我的星座,是大胆做。
并列的句式:没有好结构就没有好文案。
如,多一些润滑,少一些摩擦;品质在内,名声在外;所想即所得等。
各式各样的押韵:好文案还要听起来悦耳。
头韵:词的第一个发音相同或相近。如,批评(pp)、广告(gg)、可口(kk)等。
韵脚:一名话最后一个字押韵。如,想要皮肤好,早晚用大宝(ao);钻石恒久远,一颗永流传(uan)等。
双关与文字游戏:好文案是聪明(好玩)的文案。
如,宝马 MINI :别说你爬过的山,只有早高峰。
作业
(一)任意取 3 个标题,你认为为 10万+ 阅读潜质的标题。
如:
我是一个见不得光的女朋友
活到极致的人,必是雌雄同体
为什么我们瞧不起土狗?
(二)给自己的产品写 3 个(押韵、对偶、文字游戏)广告语。
如:
要想皮肤好,天天用大宝。(押韵)
今年 20,明年 18.(对偶)
走过最长的路,就是你的套路。(双关或文字游戏)
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