抖音丨从0到100万粉丝，并实现后端变现

抖音红利

IP 定位

内容策划

变现模式

抖音红利

判断红利的三个维度

流量趋势

抖音的流量池：

2016 年 9月，抖音 1.0.0 版本上线（产品打磨期）；

2017 年 8 月，日元播放量超过 10 亿；

2018 年 1 月，日活跃用户数超过 3000 万（2018年3月超过7000万）；

2018 年 6 月，日活跃用户数超过 1.5 亿（月活跃超过3亿）...

2018 年全球 APP 第一季度数据报表：超越微信、QQ、Fecebook 成为全球下载量最高的 App Store 应用，超过 150 个国家和地区在使用。

人群画像

三高人群（高学历、高消费、高收入）

女性为主，从年轻到普世（女性占比66.4%，30-40岁年龄比例升高）

一二线城市用户居多（而且抖音在整个短视频行业均值中，一二线占比为10.9%，一线城市占比为27.32%）。

抖音用户消费力更强（快手三四线城市用户多，抖音以一二线城市为中心）。短视频平台 TOP4 的用户收入比：

抖音用户以高学历为主（本科学历占60%以上）

变现能力

在抖音上被「抖火」的产品：

小猪佩奇手表：月销 14798 件

定制可乐：月销 12368 件

蘑菇头变脸玩具：月销 10387 件

会唱会跳向日葵：月销 9567 件...

IP 定位

大数据教你 IP 定位

定位就是确定自己的 IP 给别人的标签（印象）是什么。

锁定你的目标人群

抖音五大类目：

颜值类才艺类兴趣类教学类名人类

小姐姐

小哥哥

萌娃

老外技术流

舞蹈

手工

唱歌

特效

声优

音乐

魔术

搞笑

画画健身

动漫

美食

萌宠

美妆

情感

摄影

影视

游戏

旅行

街拍PS教学

软件

拍摄

母婴

亲子

英语

交通

数学

音乐

商业演员

歌手

企业

政府

导演

主持人

分析市场竞争对手

抖音排行榜：

排行榜前100名数据排行榜前1000名数据排行榜前2000名数据

明星47%颜值39.4%颜值40%

MCN13%才艺表演20%兴趣生活24.5%

PGC10%兴趣生活19.6%才艺表演17.5%

达人10%教学5.4%教学4.5%

名人机构14.3%名人机构11.5%

总结

前100名基本是演员明星与专业机构霸占。

颜值即正义（占比2000排行榜数据40%）。

兴趣生活与教学两个大类目的比例正在增高（蓝海）。

有产值优势、擅长才艺表演的，有天然的抖音涨粉优势。

对于大部分普通人的机会在于生活兴趣类与教学类。

案例

分析对手，寻找弱点和机会，结合自身的优势 /兴趣进行定位。

代古拉K：跳舞中笑容最美的（舞蹈不是最专业的、颜值不是最好看的、没有大长腿、没有魔鬼身材...但确实所有抖音舞者中最可爱、笑容最美的）。

一禅小和尚：动漫中最懂情感哲理的（做动漫的同行非常多，但大部分的定位是搞笑的、可爱的，缺乏维度与深度的）。

做不了搞笑大类目第一，就做细分第一：大头大头下雨不愁(兄妹搞笑第一)、猫爸(兄弟搞笑第一)、张二皮(夫妻搞笑第一)、老王欧巴(父子搞笑第一)、小金刚(家庭搞笑第一)。

极客实验室：我们自己测试的账号（选择做手机小技巧；选择带有情感属性的手机小技巧账号）。

高火火：抖音上唱歌好听的人很多，高火火定位抖音唱歌最快的。

办公室小野：抖音上美食类账号很多，办公室小野定位最会在办公室做美食的。

卷毛佟：抖音上摄影类的高手很多，卷毛佟定位手机摄影差异化。

黑脸V：抖音上做技术流的很多，但通过特效能表达内心情感，特效的背后有灵魂的技术流，他是第一个。

内容策划

如何做可持续生产的优质内容

大胆对标

对标不等于模仿，但却能让你在别人的经验之上快速成长。

一禅小和尚：对标是日本的一休（一提到小和尚，大家能想到一禅小和尚）。

拜托啦学妹：定位是大学生第一街访（一想到大学生、街访神回复就会想到学妹）。

创新

这个世界没有绝对的创新，所有的创新都是微创新。所谓的灵感，就是将脑袋里的信息重新组合。

雷达：灵感来源于蝙蝠的生物原理。

导弹系统：灵感来源于苍蝇的蝇眼视觉原理。

夜视仪：灵感来源于夜猫的眼睛结构。

卫星控温系统：灵感来源于蝴蝶的翅膀结构。

一些技巧：

人格化思维（假如谷歌是个人？假如猫会说话？）；

反常理思维（和尚不念经，谈感情？老爷爷跳机械舞？）

剧情反转思维（带上紧箍咒之前，担心外面下暴雨...）

紧追热点

列出 12 个月的所有重要节日。

热门公众话题、热门事件。

变现模式

将欲取之，必先予之

前端内容+后端变现

前端：通过提供有价值的优质内容，满足用户需求建立信任，过滤精准用户，把用户转化为粉丝；

后端：通过广告、加微信、卖货、引流等线下方式，把粉丝转化为销售额。

例：电影行业的前后端思维

前端：几亿投资

后端：票房收入；(植入)广告收入；电视台/网络平台版权收入(会员/插播广告)；衍生产品收入(漫威60亿/年)。

抖音5五种变现方法

广告变现：粉丝量越大，粉丝越垂直越精准，金主爸爸越热衷。目前业内公开刊例价是 1 个抖音粉丝 3 分钱（一般 1.5-2 分钱）。

卖货变现：引流到淘宝店铺、引流到微信（微商）等。

知识付费变现：免费分享一部分知识/技巧，如果需要深入学习则需要进行付费。

线下引流变现：西安摔碗酒、答案茶、海底捞抖音套餐、土尔其的冰激凌、COCO奶茶的「焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖」组合...

卖号变现：不推荐（能够批量生产账号），一般用来运作灰色产业。

陪你一起成长

更多分享共享笔记

法律法规参考

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