文：杨柳君
柳君书房第2本之《沃顿商学院最受欢迎的成功课》。
各位小伙伴可别被其书名“蒙蔽”了，这不是一本讲述所谓“成功学”的书，我本人对研究成功学也没有一点兴趣。
这是一本研究人与人之间如何相处的书。
正如作者所说：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。
01
这本书的作者名叫亚当.格兰特，是沃顿商学院管理学教授，目前在该校教授组织行为学课程。格兰特长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、默克公司，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问。
▲ 亚当·格兰特
作为成功研究和工作领域研究的顶级学者，他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了50多篇文章，他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。
好的，我们进入正题。
为了表述方便，文中将书名《沃顿商学院最受欢迎的成功课》简称为《沃顿成功课》。
02
《沃顿成功课》知识笔记：
“根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点：动力、能力和机遇。还有第4样东西，尽管非常关键，却经常被忽视：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。
作为一名组织心理学家和沃顿商学院的教授，我花了超过10年的时间，在从谷歌到美国空军的各种组织中研究这种选择。这些研究表明，付出和获取的权衡对于成功有着超乎想象的影响。
柳君说
怎样获得成功？怎样才能过上自己理想的生活？
人们都知道的因素有动力、能力和机遇。
你要有发自内心的动力，而不是总被别人推着走；你要有一定的能力，最好是有差异化的核心竞争力；同时不可否认，想要达成人生理想，你还需要不错的机遇，需要一些运气。
另外一个重要因素是容易被忽视的，那就是与人打交道的能力。
正如作者所言“成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。”
请注意，这里所说的怎样和别人打交道，绝不是指溜须拍马，人云亦云，当面讨好背后鼓捣，而是一种优秀的人际技巧。
人际交往中人们可以被分成哪些类别呢？
03
《沃顿成功课》知识笔记：
“为了说明这些偏好，接下来我会介绍两类人，他们在工作中的交往模式分别处于两个极端。我管他们叫获取者和付出者。”
获取者有一个非常典型的特点：他们喜欢得到比自己所付出的更多的东西。他们让交互的天平向自己这一端倾斜，把自己的利益置于他人利益之上。获取者相信世界是一个你死我活的竞技场。他们认为，为了获得成功，必须比别人做得更好。
付出者则相反，在工作场合，付出者的数量相对较少。他们把交互的天平向另一端倾斜，相比于自己得到的，他们愿意付出更多。获取者通常是以自我为中心的，评估别人能提供给自己什么；付出者则是以他人为中心的，关注他人从自己这里能得到什么。
他们的区别在于对他人的态度，以及采取的行动。如果你是一个获取者，你会有策略地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。如果你是一个付出者，你对于成本－收益的分析会有所不同：只要别人的收益超过自己所付出的成本，你就愿意帮忙。”
柳君说
获取者和付出者。
照照镜子就很容易甄别出自己是获取者还是付出者？
获取者是非常精明的，他们在付出精力和其他资源前，会清晰的计算投入产出比，他们是不愿意“吃亏”的一类人。当他们计算出所得与所付出的比例数值时，心中便已有了项目是否可行的单方决定。
生活中，或许我们自己，或身边的朋友就属于获取者类型。与获取者打交道时人们得做出更多的付出和牺牲。
长此以往，获取者身边真正的朋友留存下来的比例将很少，人们不过是为利而来，为利而往。
付出者则不同了，他们是肯于并乐于吃亏的一类人。在人际交往、商业合作中，他们显得更大度、更有格局与胸怀，更懂得考虑他人的感受，更在乎对方的利益，甚至在乎对方的利益超出自己的利益。
于是问题便来了：付出者会不会常被人利用？他们的生命是不是都浪费在了讨好他人上？他们的效率是不是很低下？到了最后，付出者会不会都成了别人成功的垫脚石？
产生这些疑问非常正常，我本人也是这么想。
这本书读完了后，我们就会发现在付出者中又有分类，有些人确实做了他人成功路上的垫脚石，而另一些人则因为付出攀登到了人生顶峰。
那么他们之中的差异何在呢？不要着急，我们一步一步慢慢来。
好吧，明天继续和大家聊聊这个话题。
本文结语
著名作家，美国幽默大师马克.吐温说：
付出和获取的原则，就是外交策略——得寸进尺。
个中分寸极难拿捏，更彰显了智慧的高下。
因此，这本书的中译名是否改为《付出和获取》更为贴切呢？
当然，现在这个“成功课”的书名更迎合大众的偏好。
今日有话说
各位小主，今天起柳君书房精读第2本书，就是这本出自沃顿商学院教授的《沃顿商学院最受欢迎的成功课》。
这本书讲的不是成功学，是与人们生活息息相关的建立优良人际关系的大学问。我自己其实是带着犹疑的心态去翻开这本书的，读毕方觉获益匪浅。
这个11月，让我们一起成长吧！
【柳君书房系列16：
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》之1】
—— 本文作者 ——
杨柳君。连续创业者，专栏作者，自媒体人。有厚重的生命体验，创业十数年。网络点击近千万管理名博博主。柳君书房，每月精读1本书，欢迎一路同行！
公众号柳君说y823021823。
—— 柳君书房· 11月荐书——
▲ 《沃顿商学院最受欢迎的成功课》
柳君书房第2本书，向您推荐这本《沃顿商学院最受欢迎的成功课》。作者名叫亚当.格兰特，是沃顿商学院管理学教授，目前在该校教授组织行为学课程。格兰特长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、默克公司，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问。
这本书的编辑是这么推荐的：《沃顿商学院最受欢迎的成功课》颠覆了商业世界的游戏规则，重塑未来商业伦理，重新定义“成功”方程式：成功＝努力＋智慧＋幸运＋大气。最善于付出的人，才是最成功的人，乐于创造利他价值，才能成为最终的赢家。
这本书将告诉你：什么样的人更容易取得成功？
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