目的：解答用什么来驱动人类产生某种行为。
人生百态，不同的人会有不同的价值观、人生追求、过往经历。
我们生而为人，身上都会带有人性的弱点，除非你是圣人，可能带的少一些，尤其是普通人身上人性的弱点更多，往往很多时候我们的这些人性的弱点被别人利用了，于是乎我们看到天天写鸡汤文的各种爆文被转发，我们身处一个商业社会，被各种营销套路套进去，吃了亏上了当，还没长记性，甚至还乐此不疲。
在《圣经》里有记载人性的七宗罪：傲慢 (Pride)，暴怒(Wrath)，懒惰(Sloth)，贪婪(Greed)，嫉妒(Envy)，饕餮(Gluttony)，以及淫欲(Lust)。
这七宗罪，正是人性本源的七大弱点，或者称之为人类潜意识。但人也是积极向上的，这七个弱点的反面，就是人类积极追求的方向。有效运用这七宗罪的反向积极面，便是我们可以抓住的恒久不变的指导思想之一。另外，在网络上，也有另外一些营销大师，总结了17个更为通俗易懂人性内在驱动力，现分享出来，方便各位思考与了解。
17个人性的内在驱动力分别是：
（1）性。（2）成长。（3）表达。（4）保护欲。（5）美食。（6）舒适。（7）认同。（8）攀比。（9）好奇。（10）获取信息。（11）可靠。（12）效率。（13）合群。（14）占便宜。（15）移情。（16）享乐。（17）惰性。
牢记17种人性驱动力，对于个人写作也好，做商业营销，防止被骗都有好处，记住这17个人性驱动力，时刻提醒自己是不是被驱动了，也许你能少上些当，更加清醒。
主要的驱动力：
1.性
这个应该大家都懂，子曰：食色，性也。
例：美女居然怎么XXX？她竟然脱了XXX，我们经常被这些标题党吸引点击；微信之色流浏暴利；直播云坐台之暴利；
2.成长需求
自我成长是一个非常强大的内在驱动力。
人是会去寻求进步，寻求成长。一句话，人们希望自己每一天都比以前”更好“。
成长需求往往联系着各种营销技巧使用，比如借力、稀缺性。
举例：
20个人性的缺点，收藏下来，每日三省吾身。
学会以下技巧，让你变得更加成熟。
接下来我们谈谈一个人的成长。
3.表达自己
人们都是想要表达自己的渴望，哪怕是不是为了金钱，为了获利。这也是为什么知乎豆瓣那么多人义务的贡献自己的答案和信息。
4.保护欲的满足
例：被子上面含有大量的螨虫；不使用XX，食物会有残留农药；人流广告告诉你吃避孕药有害身体健康，让人不敢吃避孕药；（对自己保护的驱动
力没有保护好自己）
床、被子不使用纳米材料会有螨虫，会让孩子生病；不转不是中国人，不转死全家，不转会遭受灾害。激活了人的一种保护力，人不一定是理性的
利用：思考客户的驱动力，让他的驱动力驱动他行动。保护自己/保护他人。
5.美食、美景的满足
哪些地方好吃，哪些地方好玩，转发是为了收藏。我以后就要过这样的生活....看到的时候产生满足感。
6内在驱动力：舒适的满足
舒适的满足相对的就是制造不舒适的感觉，在营销中利用不舒服的感觉可以更好的表达你的目的。
举例：
7个令人害怕的景点
怎样挑选一双舒适的走路不累的高跟鞋？
让人容易入睡的音乐
7.获得认同的驱动力
例：小孩考试考好，为了表扬而好好学习。是为了获得认同，要的是获得认同的这种感觉。文章利用：我感觉到了自己在我想要获得认同的这类人
里面，他和这些人是一类人，合群。
具体：表达了父爱和母爱的东西，转发能让自己感觉到自己也是一种孝顺父母的人。
让他认为他转发/阅读能够表现自己也是这一种人，能够获得认同，让自己很有面子，获得认同，于是就转发出去了。
8内在驱动力：攀比心理
这并不是后天养成的，这是人性天生就有的，你会想和别人做比较，你会相比别人的条件更好，这一驱动力驱使你不断的努力。
9.满足好奇
一部分人很好奇，一部分人惧怕好奇。好奇害死猫大家都听过。从天桥路过，看到下棋赢钱比赛于是凑了上去，最后就是交了钱才离开。
10内在驱动力：获取信息
成交的一个非常重要的东西是客户信任，那获取信息可以让客户更加的信任你。单丝其实客户自己也是更希望有一个更信任的产品，他会自发的想要更多信息。
举例：
五一将至，旅行社内部绝密！
101个好玩的冷知识
40个心理学实验！超经典！
11.可靠高质量
销售:便宜没好货
文章：你写的段子客户觉得不真实，不可靠。人性的次要驱动力，感觉一半一半；互联网网络广告产品：
光宣传产品的效果，避开是否真的有用；光宣传中奖的后果，避开没中奖；
12内在驱动力：追求效率
在人的内心中是非常渴望提高自己学习做事情的效率的，在跑步的时候听英语听力，在看电影的时候学英语。
举例：
我是用这些办法养成早起习惯的
减少在手机上浪费时间的5个秘诀
你的问题不在于缺乏动力，而是缺乏执行力
13内在驱动力：合群
合群是由于社会性造成的驱动力。合群既可以表现在和群上面，又可以表现在不合群上。你合群是为了合群，不合群是为了和另一个团队合群。
举例：
单身狗大反击
女人结婚后才懂得的事情
程序员的小故事
14.占便宜
例：转发文章别人点击你可以收获五分钱，然你觉得你可以获利，让你觉得可以占到便宜；
销售文案：本来卖不出去的，让客户觉得占了便宜。先提高价格再打折，客户就买了。
15.移情
例：电影里面的英雄人物情节，武侠主角死了你会不开心；
你把自己当成了主角，角色是你的一部分。
文章、小说、电视剧、电影。
网络小说帮助你移情，意淫。让客户在移情的时候感觉到平常感受不到的；
利用：客户幻想中的自己是什么样？客户和你表达的有什么相关性？如何让客户幻想的变成你表达的？
让客户幻想的变成你表达的；你说的就是他，让他感受到快感，他就会去买你的东西；
16.内在驱动力：享乐
人们是很喜欢享受的，对于享乐的感觉也是一直在追求。夸张一点，可以坐着就不站着，可以躺着就不坐着
举例：
三句话，让你心不烦
7个小技巧让你工作更轻松
17内在驱动力：惰性的满足
在人的内心中，都是希望用更加偷懒的方式去达到目的，更多偷懒的方式的传播都是满足了人内心中惰性的需求。
举例：
我们揪出几个教人投机取巧的家伙
考前十个小时拿下英语四级
有些文章你看了以后觉得很厉害，但是不去买产品，有的文章你看完根本记不得文章，但是对产品很好奇想要购买产品，包括为何你会想到把一篇文章从头到尾看完，就是取决于文章中如何利用这17个用以操纵人性的内在驱动力。唯有相信，才有可能；把握这17个操纵人心的驱动力才能让我们少交一些智商税。
联系客服
