看过前面文章的朋友可能知道我们最近在准备置换房子，大家都知道卖房买房是件繁杂的大事，不仅是个体力活更是个考验人耐心的差事。光是各种税就已经让人一个脑袋几个大了，还有很多功课需要做，好多房产方面的知识需要了解。能把这件事做得漂亮还真不是易事。
想起上周日差点成交，最后却因为双方争执一个空调，偶尔回想起来还是觉得哭笑不得。
考虑到最近市场平稳，我们想早点卖出好早点买入。我们的房子精装，让中介参考了目前的市场价，网上挂略低的价格。房子挂上去不到一个月，去看房的客人很多，喜欢的也很多，基本都是刚需，付款上有一定的难度，打算先付定金，到九月或明年一月再付全款的多，但这种付款方式于我们不利。一来，我们也不想在房子这个事情上花费太多的精力，觉得差不多就行了。二来，我们也看了不少房子，已经碰到合适的，想早点买下心意的房子。
上周六晚上中介跟我们说有个客户看房近半年了，一直没看到合适的。那天看了我们的房子，女方很满意，男方听老婆的，但出价比我们预期的最低价还低七万。
我们让中介去沟通，把我们的情况告诉买方，表明我们的诚意。他们沟通下来，中介告诉我们对方只愿再加2万，那个价格离我们底价还低了五万。如果以这个价格成交的话，我们比同小区同样户型同样面积的毛坯房只高了3万。这样的价格实际上等于我们精装的费用加上一些不好拆装的家具近二十多万的都没加进去。我们也只好跟中介说我们需要再考虑，第二天再答复他们。
第二天，先生自己去看了原先看中的房子和卖房的中介确认房子是否在售并核实了价格。虽然要买我们房子的出价还是低5万，但是我们再想想办法勉强就能覆盖掉要买的房子首付了。于是，他决定让中介约客户当面再谈谈。我们想着如果能加价最好，不能就直接签合同，但是家具我们就不送了，等我们买好房子了就搬走。
就这样我们就约了时间，到中介那里面谈。
我们到中介会议室时买方已经在等候，负责签合同的中介代表方直接说那我们现在对价格达成了一致，先生刚想接着说这个价格太低……，话都没讲完，买房的男方直接打断先生，说这个价格你觉得低，但是我们不觉得低。
看他们的反应，我们估计他们不会在价格上让步了，原本还打算希望他们加点价的，就直接放弃不提了。然后负责签合同的中介接着说，那既然双方价格达成一致，就准备签合同。然后她把合同大概内容讲了一下，主要强调如果哪方违约会产生怎样的责任。随后我们就接着问了一些付款的方式，当天他们能付的压金、首付款和尾款安排计划，我们觉得还能接受。
中介就递过合同准备让我们签，先生在签之前补充了一句，说这个价格我们不送家具。买房的男方就说，他跟带去看房的中介说过不要家具，但要热水器和空调。我们一听觉得不对，原本这个价格是还需要谈的，这个价格我们是不能送家具。热水器和装在墙上的衣柜、厨柜不好拆卸是不搬，但是我们也不知道要买到的房子是怎样的，而且我们做最大让步了，也已经没有再买家具的预算，我们的家具都是新的，所以能搬走的我们要搬走的。
中介说那分歧是三个空调，大家好好协商。先生想了想觉得其中一个小房间的空调以后可以再买，就送一个空调吧。买方说三个空调加起来上万块了，觉得不行。我们就表示这个价格真的很低了，和毛坯价差不多了，精装的房子当成毛坯卖，再送空调我们也承受不了。
买方就说我们觉得低了，他们还觉得高呢。然后以一种无所谓的态度说本来也不喜欢我们的房子，觉得户型也不好，不喜欢阳台在卧室而不在客厅，只是看重房价低，要不然就买哪里哪里的了，只是那样承担的压力就大一些而已。
这么一通贬低，我们也不想听了。中介就问那现在卖方已经同意送一个空调，可以吗？买方还是不同意。我们觉得那样也谈不去了，就离开了中介处。
就这样，因为一个空调，谈崩了。
虽然中介一再让留步，让我们再跟买方再沟通。从二楼会议室走到楼梯拐弯处挽留下好一会儿，到门口了又谈了好一会儿。我们还是坚持离开，中间又追了出来说就因为一个空调回去再好好协商，说买方已经同意就留下一个空调了。但是我们已经没有了要继续协商的心情。
为了一个空调，买方言语间传达的态度让我们当时觉得很难受，说不上来的复杂心情。看了近半年房子，对周围房价纵横再三比较的人，一听说我们要求面谈就千里迢迢打车过中介那里的人，他们却一再表示价格不低，也不喜欢户型，装修风格也不怎样，家具也不要，却又为三个空调估价，坚持要空调，一个也不能落下。从眼神里，嘴里，话里话外都觉得房子不怎样，一副不好商量的表情。
我们回家后，中介还是不放弃，再三打来电话一再解释，让我们回去再继续协商，说买房的人在工厂上班，不太会讲话，那样表示不喜欢无非就是为了想再压低价格，从中争取更多利益，说买房的人都这样之类的话。但是我们真的再没有想继续协商的心情。说实话，我们心里就是觉得不舒服，明明已经清楚不过的价格却一再为了一个空调否定让我们耿耿于怀。
的确，关于价格我们说了不算。但是用房产界常挂嘴边的话：价值决定价格，同时价格也是价值的体现，价格不能说明一切，但总要物有所值。市场是检验商品价格的唯一标准，我们的价格贵不贵？不是我们说了算，也不是他们说了算，而是由市场决定的。当时的市场价摆在那里，高低何须我们说。
这个事情结末给我们的教训是，即便在一个自己有优势的事情上也应该保持谦卑，人与人之间最能感受的是彼此的态度，保持应有的礼貌和该有原则的是必要的，包容和豁达的品质也许更显珍贵，倘若我们当时没有那么快上情绪，又假如买方大方一些一开始就让了步，兴许现在我们的合作手续都进行到一半了。
此时不禁想起沃伦·巴菲特的黄金搭档查理·芒格，他投资公司还时常因为对方报价少，主动给对方追加。也曾经因为投资一个公司一个公司合伙人因急需用20万美金，跟查理·芒格谈判时提出要20万差美金离开，然后查理·芒格说不对，让对方再好好想，最后他告诉对方当时股份市值30万美金了，最后就给了对方30万美金离开。
大人物做事的风范和高度我们难以企及，但是以不太好友善方式合作，我们也觉得不舒服。
以前看不懂为什么有些地方卖衣服，当你认真给他们一个价格，一开始他们往往不同意，最后你要走了，却又追出来说给了给了，嘴里还叨着一句：以后多带客人来，真的是亏本价……
难道这样的成交方式真的好过一开始就答应了别人的出价吗？是不是有一种总想着占到更多的便宜心理在作祟。
相比之下，专卖店的东西虽然比较贵，但往往明码标价，你认可了再买，卖家不会跟你讨价还价，有时真觉得这样的干脆利落和彼此对价值认可交易起来买卖双方都轻松。
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