几年前,一时无事可做,我回到镇上代理某知名品牌化肥批发生意,镇政府所在地和我的村子一路之隔,这样一来我回村子的次数就多了。
在我未去村里之前,我的心里着实有过很多顾虑,出外这么多年村里人能够接纳我吗?村里人怎么看待我回到家乡的一举一动啊?村里人会不会笑话我在外混不下去了还是回来了?村里人会支持我做的生意吗?在自己的心里来来回回反复斗争,最终还是现实战胜了心里顾虑和障碍。
每次回到村里,浓浓的乡情,好客的乡亲们熟悉客气的话语,那些过去曾经熟悉的身影历历在目,见到村里的大爷、大娘、大叔、二婶、大哥等街坊邻居,不管提到那个话题,我都会情不自禁地顺便说一句“我今年要回来卖化肥”。大多乡亲们会说“行行,回来吧。”每当这时我都感觉到心里暖暖的。我想,不管生意的难度有多大,我都要去努力尽量把她做好,不能让村里人看我笑话,要最大限度地服务好乡亲们。
那年八十二岁高龄的大娘牛玉凤老人还在,听说我回村里买化肥,激动的热泪盈眶,拉着我的手久久不愿松开:“广生啊,你回来好,你可回来了,这是咱的家,啥时想回来就回来,随时都能回来。”连声说好。常听老人们说,玉凤大娘年轻时,当年修建红旗渠时是铁姑娘突击队员,干起活来,不怕苦不怕累,干活争第一,比赛当先进,被评为模范,名字都刻在纪念碑上。我记得还是和大娘在一个生产队时期,我娘经常和玉凤大娘一起在队里地里和麦场上做农家活,她们都争先恐后从不落后,后来只是我娘在村里土地落实到各家各户后时间不长,生活条件刚好有了一点起色,一辈子命苦的娘就早早得病去世了。回想起来生产队时,和我母亲都是很好的妯娌,那个时候什么想法都没有,一门心思挣工分,到年底一算,吃不饱穿不暖,家家愁的怎么过年。
我毕竟是从农村走出来的,从小思想里灌输的就是农村农民农活,时刻关心着农民的生活苦难,虽然我走出了农村,但是每当看到他们的一举一动都非常关心。为了更好地服务好村里的人,我苦学了很多化肥方面的氮磷钾含量知识、市场营销、推广时间等,把村里人最关心的化肥含量和价格,毫不保留的告诉他们,并把具体施肥时间和数量及时通过各种方式传播到他们中间,使他们放心使用,从而达到农作物的增产增收。
有一天,按照我们的安排去我村进行现场化肥促销活动,刚到村里的村委会和供销社,碰到我丈六叔村支书郝志吉,六叔在村里当了近四十年的村支书,始终把村民和村里的事放在心里和工作的重点,带领村民把一个过去破旧的山村,经过整体规划如今成为安阳市乡村规划示范村和小康示范村,使村里村容村貌整体环境发生了翻天覆地的变化,村民住房二层楼成行成排,村里街路条条直通全部硬化,主路全部柏油硬化,晚上主干道路灯通明,村民天然气全部用上,村里农民收入逐年递增,村民安居乐业心情舒畅,村党支部村委会多次受到上级部门的表彰。
当我们说明来意时,他非常热情地说:“你们给村里农民百姓送化肥是好事啊,只要货真价实,我亲自为你们做宣传。”我说:“我们经营的复合肥是世界500强企业品质保证,我们卖的就是放心肥,手续证件齐全,让咱村百姓放心使用,保证能起到增产增收的效果。”
村委会大喇叭一广播,一会儿聚集了很多人。乡亲们有的说“人家广生从来不做假事,人家的信誉就是肥料的信誉。”有的说“人家广生经营的是大企业的品牌产品,放心卖吧错不了。”果然经过我们稍作宣传,村民的购买积极性很高,得到了预想效果。
自己村里的人来了,邻村的人也来了,其他村的人陆续也来了。回想起来,其实乡亲们那里知道什么品牌啊,重点看准了你这个人的人品。从我内心也是一辈子没有做过对不起人的事,何况出去这么多年,只能把“诚信”送给乡亲们啊。这是我做人的根本和底线,不把握的事绝不坑人害人。
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