5月24日，总局局长王有国到龙绿食品有限公司调研。管局局长刘新华、副局长柳毅、场长谢国华、党委书记王子龙、副场长牛宝超陪同。场长谢国华介绍了龙绿公司有机糯玉米种植合作社情况、存在的问题和下步工作。总局局长王有国询问了有机玉米的成本、零售价格，及在大农网销售情况，对龙绿公司的发展前景给予肯定，并提出指导性意见。
一、坚定不移的走企业化道路，推进农业产业化在改革中的核心作用
王有国指出，中央在农垦体制改革中指出，垦区集团化、农场企业化。农场企业化将是农场体制改革中坚定不移的必经之路，要高度重视企业化进程与发展。单纯依靠收缴土地租金，垦区事业将不可持续发展。企业化的核心是产业化。农场一定要在产业上做文章，可以通过多元化、相对控股、合作社等方式，探索一条产业化发展的道路。农场企业化，没有企业不能叫企业化，不能叫着企业化的名，去地里包地，谁都会包，通过竞价，给完钱一起收完，收完以后谁也不管了，所以这个事儿下一步要当成重点研究。所有的企业都有一个发展过程，从铺市场、拓渠道、打品牌的前期投入，到现在解决机制问题、引进战略投资者，都要研究。要结合本农场实际情况，抓好股权改革，用好相对控股，着眼大局，做好产业化探讨，分析农场的优势与长处，扬长避短、扬长遮短、扬长补短，把长处做到更长。
二、打造销售平台 引进战略投资者
王有国指出，互联网时代已经打破原有工业化木桶原理的短板效应，已进入长板效应，农场要充分发挥好长处，干点啥，怎么干。现在这个应该算是个小产业，在农场要慢慢去做，围绕它，通过合作社，可以考虑引进战略投资者，进行长期合作，企业可相对控股，多元化发展。仅仅依靠土地承包费只能叫企业的行政化，它不是企业化，我们需要产业，首先要有产业，搞产业。农场领导要站在长远的角度看问题，认真分析效益低的原因，通过“互联网+”这个平台，拓宽销售渠道。结合山产品加工等项目，增加生产期、延长产业链。在产业化发展的道路上，方向正确后，要研究具体的发展方式、方法，渠道、品牌，利用多种方式进行营销。
三、领导干部亲自抓 注重人才培养
营销是农场的短板，现在就得研究在加工环节和销售环节上，怎么去销，怎么去投入力量。主要领导要研究，要培养一批人，通过从内向外送，从外向里引，培养营销人才。农场要举办营销培训等活动，培养出懂营销、懂管理的领导干部。下一步要转型，就把精力往这上面投，场长、书记要重视这个事儿，慢慢人才就出来了，你要引进这方面的人才，要培养这方面的人才，用这方面的干部，他就会往这方面使劲儿，你抓什么，人就往哪努力，所以，农场企业化的事儿，要很好的去抓，这是目前咱们要改革的核心，农垦改革的最核心的两件事儿，垦区集团化和农场企业化，这是中央文件里讲的，所以农场企业化，你们要很好的探讨，毕竟你有这东西了，有的农场还没有呢，毕竟你先走了一步，走一步就要很好的梳理，总结，吸取教训，看看还有哪些问题。
四、建立考核机制激发内在动力
王有国为大家算了一笔账，一千万穗，你看你现在你的种植成本是4元，砍掉一半，两块钱一穗，往出卖，一千万穗，对于农场两千万，地你才能收多少钱，光这一项让他增加两千万收入，那你是什么账了，那就不一样了。
王有国指出，要借鉴大公司好的销售经验，建立奖惩机制，鼓励销售人员，激发内在动力。要多安排职工自己做销售，让职工自己销，给每个人有指标，指标不用给他们放的太大，要着手于眼前，要按月考核，或者按天考核。我去平安公司几乎是按周考核，所有的岗位全部考核指标，就是你这周你自己作了什么，你做成了什么，他们为什么能成长这么快呢，88年建厂的，去年资产6万亿，营业收入6千亿，利润6百亿，向当地缴税6百亿，公司每个成员全有指标，每周向你报告他们做了什么事儿，要学习他们的机制，同样我们搞企业，你所有的岗位，你这个岗位的销售员你卖多少，然后和他的利润挂钩，和他的收入挂钩，上不封顶，像平安公司几百万，几千万都正常，一年赚几千万，没有人限制他，因为公司给你创造效益，你这个营销员给你销售100万，你应该给他多少，比如给10万，销售200万，你就给他20万，10%给他，销售一千万，我就可以得100万，有本事你就努力干，所以要有这种机制，有的时候机制比体制更重要，激发员工内在动力，什么体质都不是万能的，机制才重要，你设置好这种机制，激励他。我去平安公司视察时，他们那种机制就是一种动力，每月报告你这个月你做了什么，每一个岗位，每一个人都要说，否则一年一晃就过去了，一回忆没做什么事儿。再一个，咱们北大荒的销售渠道也可以利用一下，所有北大荒的销售点，你都可以进。
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