不战而屈敌之兵

管理漫游记： “身怀利器而慎用”

“身怀利器而慎用” ，看到这句话，不禁陷入沉思?? 曾有这样的一个观点， “胸怀利器，杀心自起” ，似乎在告诫人们应该放下胸中的剑，否则容易引起争 端和杀戮。但是，个人认为这种观点是片面的。 身怀利器，不一定战争四起、硝烟弥漫，主要是看什么样的人持有它？

第一，是否应该身怀利器？ 从国家的角度来讲，应该身怀利器。我们热爱和平，但不代表我们要任人宰割。所以，加强自己的国 防体系是势在必行的。这样，在国家受到威胁的时候，我们有能力去保护自己的国家。否则，将重新上演 被侵略、被屠杀、被宰割的残剧。 在古人“慎战篇”的思想里，荀子曾经有过这样的话， “国者，天下之利势也。得道以持之，则大安也， 大荣也，积美之源也。不得道以持之，则大危也，大累也，有之不如无之。 ” 意思是说，一个国家如果有强大的国防体系，且有德行和道义的人来掌管它，则会国泰民安。反之， 如果被不具备德行和道义的人来掌管它，则国家易陷入危难之中，持有利器，倒不如没有。 当一个国家的国防体系强大的时候，将有一种威慑力，使别的国家不敢轻易惹你，因为，他们知道你 有反击和抗衡的能力，并且，对方也会为自己的侵略行为付出代价。因此，国家应该身怀利器。

从项目运营的角度来讲，项目经理也应该身怀利器。我们努力的做项目，力求与所有合作者建立共赢 的合作关系，但是，并不是所有的项目都运气好，都能碰到好合作方。例如，万一碰到复杂的客户关系， 我们应该如何处理呢？是不是客户关系复杂点，项目联系人蛮不讲理点儿，项目组就死翘翘了呢。 当项目组失去了自己的国防体系，一味地受到别人无理的挑衅和排挤，而不采取措施，只会让局面恶 化，项目组处于被动挨打的地位。因此，必要的时候，应该采取一定的措施。加强自己的威慑力，让他意 识到，你决不是省油的灯，不能轻易惹你。

第二，如何慎用？ 从国家的角度来讲，只有一个国家的国防体系强大的情况下，才能去保障和平，否则，如何去应对别 人的狼子野心呢，特别是一切霸权主义的国家，你不惹它，它会惹你。真正的和平，是建立在自己国防强 大的基础之上，否则，一切都是奢望。 孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。” 和平是人人向往的，但是得记住，它是建立在什么的基础之上。 用兵打仗，其策之上者，是在未战之前就挫败敌人的计谋；其次是从外交上挫败它，使它孤立无援； 再次就是在战阵间打败它，最下策就是攻打敌人的城池了。

从项目运营的角度来讲，我们是为客户提供价值的，是来争取共赢的。短兵相接应该是下下策了，不 能轻易地使用它。 有时，客户内部关系很复杂，利益矛盾有冲突，只要项目经理认清形势，谨慎行事，有些问题倒也是

可以避免的，在项目前期，理清客户人物关系图，关键人物是谁？利益冲突点在哪里？哪些是对项目有利 的资源？哪些是对项目不利的资源？理清以目的为导向的做事方式？理清对应当采取的沟通策略，包括做 事的步骤和细节。这种情况，尚容易处理。 有时，某些客户联系人完全起到了干扰和破坏作用，形成了与项目组完全对抗不合作的局面，处理的 时候，往往有三个顺序： 第一，积极争取共赢，有可能项目组沟通不到位，也可能是他本人认识上的误区，可以通过真诚地、 有效地沟通来改变这种局面，使他改变对项目组的态度，有时一次沟通还不行，还得多次沟通，所谓“金 诚所至，金为石开” ，努力还是需要的。 第二，对于这样的干扰项，敬而远之。顺着它、让着它、躲着它、不理他，只要他不来捣乱就可以了， 让他自觉无趣，不要总来干扰，弱化他对项目组的破坏作用。 第三，如果此人还不识相，就得灭了他。坚决不能助长这种破坏力的发展，选择对抗，但是，得有策 略的对抗，力图把他搬到游戏外边去。 首先，你得评估后果，把他清理出局后，对后续工作有多大的影响，是否能有应对策略，所谓“牵一 发而动全身” ，除非你能理性评估，灭他比不灭他，对你更有利；其次，弹劾有理，站对立场，别是自己的 错误，还去弹劾别人；然后，得讲究策略，把握时机，打蛇打七寸，在什么样的情况下，你认为自己可以 出手，且能达到效果。最后，不得不说的是“决裂有风险，谨慎为之” 。

孙子兵法以“不战而屈人之兵”为最高境界， “必以全争于天下” 。最好的战略是在达成胜利的时候， 天下还能保持“完整” ，也就是以最小的代价取得最大的胜利。 “兵者，天下之利，身怀利器，得道以持” ， 利器是一把双仭剑，取决于剑的锋利程度，更取决于用剑的人。 故而，身怀利器而慎用??

论不战而屈人之兵

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。” 孙子“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想，是孙子整个思想体系的中心内容和主 导思想。

孙子兵法以“不战而屈人之兵”为最高境界， “必以全争于天下” 。最好的战略是在达成胜利的时候， 天下还能保持“完整” ，也就是以最小的代价取得最大的胜利。孙子认为善战者之胜无智名、无勇功，换言 之，赢得很自然、很轻松，好像一点都不吃力，他称之为“不忒” 。所谓“不忒”也就是有绝对把握，即争 取胜利要建立在自己实力强大、不可战胜的基础上，打有准备、有把握之仗。此即所谓“胜兵先胜而后求 战” 。

从伐谋、伐交到伐兵、攻城，处处是强调“用智不用力”的重要性，努力用最小代价获得最 大收益， 以小搏大是创造利润的源泉， 企业发展到什么样的程度， 可以称之为 “不战而屈敌” 呢？