我们对事物的所有确信都来自于我们相信或者观察到某些因果关联。比如，我们相信万有引力，是因为扔向高空的东西会掉落会地面；比如我们感觉自己做错了，是因为听到有人在背后说我们……但是，这里有一个关键点却是，原因和结果相比，我们往往更重视的是结果，而不会刻意在意原因，甚至只要有“因为”二字，我们就会觉得对方说的好有道理。
我曾经跟学员讲过一个“插队”的实验，忘记了是哪个人做的实验了，就是在大家都排队的时候，去找一批参试者去插队，统计成功的概率。结果发现，但凡说明原因的，他们插队成功的概率都成功的多，哪怕他们只是说：因为我有点事，可不可以插一下队？
这里其实是有一个心理错觉在里面的，也就是说我们相信某种事物的原因不必是真的，只要我们觉得是真的就可以了。这说明什么？说明我们在表明因果的时候，完全可以不受限制，两个根本不是因果关系的东西，也可以以这种模式叙述出来，让对方觉得真实合理。
比如，我在讲课的时候就有经常说到：听了我讲的课，你们会发现我今天讲的这些在你们接下来的生活和工作里，起了多大的作用，给你们带来多大的价值。
那么这句话的因果关系是什么？你会发现我所讲的课多么有价值，可原因却是你听了我讲课，对不对，这个因果关系根本不成立，但是我用了这种因果逻辑，你却觉得我说的很有道理对不对？
如果你把这个领悟透了，并且运用到日常生活中，你会发现你会更容易就能影响到别人了。
ok，回到上一段，你有没有发现我又是运用了这个逻辑，更容易影响别人这个结果，原因却是【领悟透了我说的】。
另一方面呢，我们大脑更喜欢听起来合理的选择，而原因越多越会导致结果越多，就越像个普遍真理，这个呢，又是另一个可以被正确用来让别人相信的错觉。
比如，我现在告诉你：你越是能深入的领悟这篇文章分享的策略，越是能发现，它在很多方面都会满足你的需求，解决你的问题。（看，是不是觉得我说的很有道理？）
包括你在搞你的客户，他正在犹豫选择你还是同行的时候也是完全可以用这个策略的，比如你告诉他：要不要考虑和我们的竞争对手合作，这件事你考虑的越多，就越会发现最好的策略是跟我们合作。
这个因果关系显然也是不合逻辑的，结果最好的策略是和我们合作，原因却是【考虑越多和竞争对手合作】。当你的客户听到这个不合逻辑的因果关系，大脑是会去寻找合乎情理的理由来支持你的说法的，于是你所说的就变成真的了。（为什么？其实是因为他们假设了你说的话不相互矛盾，因为一般人的认为是，自相矛盾不是一个自然的说话方式，一般人不会不讲逻辑）
因此他会去寻找一些理由来让你的陈述变得合理和正确，于是大脑就开始寻找一些支持【选择我们是最好的策略】的证据。
ok，今天的分享就到这里，在接下来，我们会分享更多厉害的策略，让你掌握影响人的技巧，当你学习的越多越深入，你越会发现想要跟我学习更多，也会变得更有影响力。
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