战略定位之心智即战场

在市场中，如果你想让自己生存下来，就必须争取到消费者的选择。简单讲：

被选择才能生存

怎么才能被选择呢？那就是要做好自己的战略定位，成功抓住用户的心智。今天就和大家聊聊战略定位的有关话题。

由于消费者处于具体的市场环境之中，在你还没有出现的时候，他们有着自己的选项，而且，随着时间的推移，他们的选项会日益增多，所以，要想争取选择，你必须有效地处理自己的产品或品牌，与他们当下所有选项的关系。这是一个关键问题，处理不好，新产品将难以存在。也因为如此，决策者开始关注这样的重大课题。

深入思考一下，我们会意识到一个重要的事实。即：选项存在于心智之中。换一个角度，即你的竞争对手存在于消费者的心智之中。

战略定位的核心：心智即战场

首先，什么是心智？

你可以将“心智”称为“大脑”，没有问题，因为两者所指是同一事物。不同的是，“心智”属于认知心理学概念，而“大脑”是一个生理学概念。总之，这个东西，是人体中最复杂、耗能最高的器官。

其次，心智的基本运行规律是什么？

规律众多。认知心理学，对此有精深研究。随便买一本认知心理学的教材，你就能对其运作规律有一个全面的了解。只是，在商业中，我们不需要理解如此多的规律，弱水三千、只取一瓢即够用。

在《什么是战略》一书中，特劳特先生说：战略定位要追求简单，因为心智容量有限、厌恶混乱、且容易丧失焦点；战略定位要与众不同，因为心智承认第一。

定位始于产品。定位的对象，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。

但，定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。也就是说，在潜在顾客的心智中，对产品进行战略定位。

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以上就是对战略定位的一点理解，希望对你有所启发。

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