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小霸王和蓝绿厂的爱恨情仇

要说到小霸王的前世今生,延伸开的东西就比较多了,这还牵扯到蓝绿厂的爱恨情仇、步步高派系的现状、小霸王的未来发展,而这所有的一切,都和一个男人有关,他叫段永平。

段永平(左)与巴菲特

1989年3月,段永平被委任做一家生产电器的小厂的厂长,但这在当时可不是个美差,因为这家厂此前因为经营不善已经亏损了200万元,在那个公务员工资都仅有几十块的年代里,200万真的是一笔吓死人的巨款了。

段永平接手后,亲身治理研发和营销两条线。段永平做事有个特点,那便是敢为天下先,当时的国内,基本没有什么娱乐项目,大家也仅仅是唱唱歌吃吃饭,他敏锐的察觉到休闲娱乐市场的巨大消费潜力,便决定研发生产家用电视游戏机。如何推广这款产品呢?首先要取一个响亮的名字,于是“小霸王”游戏机诞生了。

很快,这种电视游戏机成为一种时髦的“高科技娱乐产品”,风靡大江南北,是家庭聚会必备。“小霸王其乐无穷”这句口号传遍了全国各地,那时的小霸王不是唯一,但是因为广告做得好,名字特别响。仅用三年,1992年这间小厂产值已达1亿元,一亿产值在现在可能不算什么,但是在当时实属罕见。

一亿仅仅只是段永平的一个“小目标”,“小霸王”又推出学习机,拜托了无数家长唾骂的“玩物丧志”的骂名。“小霸王学习机”横空出世,迅速成为这个行业当之无愧的“王者”,市场份额逼近80%,1995年小霸王产值逾十亿。那个时候,十亿是相当惊人的数字,起码相当于如今几百亿规模的特大巨头。

从1989年的亏损200万,到1995年的产值超十亿,姑且不论当时小霸王游戏机对日本同行的山寨抄袭行为,只从眼光和气魄而言,段永平都是改革开放年代的佼佼者。

当年花费巨资用火遍亚洲的成龙做形象代言人

虽然企业的发展一帆风顺,在当时也傲视群雄,但是段永平并没有沉浸在美好的现实当中,而是敏锐的意识到企业的进展浮现了瓶颈,必须改动现有的机制。

于是,他便向领导公司提出对企业进行股份制改造,大踏步的进入市场经济,获得更多的利益。可这惹起了领导公司的警惕和反对。他们认为,段永平别有私,他确实为企业的进展立了大功,但是终究是一个打工的,该拿多少工资拿多少就好,怎么能拿股份呢?

多次协商未果,段永平果断带着六名骨干辞职了。

1995年9月18日,步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了,所以无论是研发还是渠道都不成问题,段永平带领步步高团队,屡创奇迹,从早期的学习机、无绳电话、VCD,再到手机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一。

李连杰代言的步步高VCD

技术变革带来消费升级,手机的作用被更多人认识到,有了代替VCD成为消费新宠的苗头,敢为天下先的段永平决意转型手机。2001年步步高开始剥离事业部,段永平成立了OPPO,陈明永作为负责人。旗下通讯事业部也独立进展了,便是今日的vivo,沈炜是负责人。

随着智能手机的普及,段永平旗下的OPPO和vivo不断制造新的“噱头卖点”,比如大屏幕、闪存等功能,还花大价钱请来年轻人喜爱的棒子国的明星来代言。当宋仲基(人形牌)捧着vivo站在手机店外,万千少女进店指名要vivo。

与其他厂家不同的是,步步高系坚持走线下销售路线,将自己的门店开遍全国各地,利用线下销售的便捷性,给予销售人员更多的提成,作为回报,所有的蓝绿厂销售人员也都极力的推销自己的产品,由此占领了更多的市场份额。

2015年,OPPO和vivo出货量合计达到7000万部,市场占有率16%,销售额是小米两倍多,利润更是达到150亿,是中国最挣钱的手机厂商!

段永平出走小霸王的原因是无法获得股份,难以找到企业当家人的感觉。他虽然为了股份离开小霸王,但是他绝不是一个贪权恋势的人。2001年,他将步步高拆分,就是为“退休”做准备。2002年,段永平就跑到美国搞投资去了,积极将股权稀释。

现在,他在OPPO大概有一成股权,vivo不到两成。不过陈明永和沈炜也只占自身公司的一成左右,其他都是核心员工和老员工们一切。十多年以来,他每年也就返国几次,开开董事会,见见手下,当个甩手掌柜,如果想要把他排挤出去并不难,但是他却是公司的精神领袖。有时候在国外受到记者采访,被问知不知道OPPO最新的大手笔动作,他说,企业交给他们我很放心,做得比我好!

事实证明,段永平的眼光和魄力非常人所及,当年的步步高派系虽然拆分成了两大板块,但是无论是OPPO还是vivo,都在中国手机市场上混的风生水起,在2016年更是拿下了国内销量第一的宝座,闯下了蓝绿厂的赫赫威名。

至于小霸王,现在在某宝上搜索一下,所生产的产品也就是各种游戏机,小家电,平板学习机、复读机等等等等,之前据说还要开始做手机,但是各个媒体宣传了一番之后就没见到下文了,也不知道手机到底出没出,最近得到的消息是小霸王投资6个亿,开始与国际大厂合作,准备进军VR领域,可是目前还没有确定的消息,大家还是先等等吧,看看当年放走了财神段永平的小霸王,还能否再打个翻身仗。

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