公司始于 1996 年,是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业。历经 20 多年的发展，公司现有员工 6000多人，拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地;公司产品涵盖 LED 及传统光源、灯具、电工电器、吊顶产品等领域。
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公司股东、实际控制人王耀海、马秀慧系夫妻关系。2016 年年报显示，王耀海、马秀慧夫妇分别直接持股欧普股份 18.13%和 18.74%。中山欧普持有欧普股份 46.22%的股份，王耀海、马秀慧夫妻共持有 98.4%中山欧普的股份，间接共持股 45.67%欧普股份。王耀海、马秀慧夫妻直接和间接共计持股 82.54%的欧普股份，对公司拥有绝对的控制权
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公司发展至今成绩斐然
公司成立于 1996 年，从此开启了专注于照明二十年之路。 2001 年开始在全国主要城市建立运营中心，开始了以“运营中心”为营销模式的渠道建设，并开始在中东、东南亚目标市场建立 OPPLE 自主品牌代理商。
2012 年欧普照明与美国铁狮门正式签署战略合作备忘录，是拓展商业地产业务的重大里程碑。2013 年电商迅速发展，“双十一”销售额达到 6018 万元;同年，第一条 LED 自动化生产线投入生产。2015 年与荷兰 SEABOROUGH 签订技术合作协议，标志着全球首个通用型 LED 灯管 OneTLed 的正式投产迈出了第一步。2016 年欧普照明与华为正式签署智能家居战略合作协议，成为华为智能家居照明合作伙伴。
现阶段公司的主要产品共分 4 大类，包括家居照明灯具、光源、商业照明灯具、照明控制及其他产品。欧普家居照明灯具产品风格多样，包含现代装饰、新亚洲风尚、西式复古等多种风格类型。
产品品类上包括了客厅系列、餐厅系列、卧室系列、儿童房系列、书房系列、厨卫系列、阳台系列等近 13 个系列的 500 多个品种家用照明产品。近年来，随着消费者收入水平的提高，对于家居灯具的个性化、装饰性需求在增强，顺应此种形势，公司加强产品开发力度，推出更多装饰性较强的新品满足市场需求。
商业照明产品包括了筒灯/射灯类产品、灯盘、泛光灯、路灯、天棚灯系列等，涉及的细分市场涵盖商业连锁、酒店、超市、百货、工业、办公、学校、医院、地铁等领域。
公司生产模式为“自制+OEM”相结合，可以紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入、满足市场多元化、高品质的需求。OEM 生产模式在照明行业较为普遍，我国照明加工厂商数量较多，生产加工能力较强，其他照明企业如飞利浦、欧司朗、雷士等也均有大量产品采用 OEM 模式生产。
公司 OEM 产品和自制产品大约各占一半，自制产品的毛利率除商照灯具以外，其他产品都比 OEM 产品的毛利率略高。
历年来公司营业收入和净利润实现快速增长。公司定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售。
随着品牌知名度扩大以及产品渗透率不断提升。五年内，公司营业收入和净利润实现快速增长，公司营业收入从 2011 年 26.87 亿元增长到 2016 年营业收入 54.77 亿元，五年营业收入年复合年均增长率(CAGR)为 15.31%;净利润也从 2011 年 1.49 亿元增长到 2016 年的 5.06 亿元，五年净利润 CAGR 为 27.70%。我们预计 2017 年全年实现的营业收入为 71.65 亿元，实现的净利润为 6.34 亿元。
从公司财务指标来看，公司毛利率不断创历史新高，毛利率从 2011 年 31.21%逐步增长到 2016 年 40.90%，并且在 2017 年 Q1 增长至 41.36%;净利润近三年相对平稳，2014 年、2015 年、2016 年的净利率分别为 7.83%、9.93%、9.35%。经营活动产生的现金流量净额由 2015 年的 4.4 亿元增长至 2016 年的 11.60 亿元，同比增长 1.8 倍;2016 年 ROE(加权)为 21.64%，随着经营质量逐渐变好，有望回归上市前 2015 年 ROE 的水平。
近几年，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。
全渠道立体覆盖，电子商务持续发力
欧普照明拥有强大的营销队伍和渠道网络，通过在各地灯饰城、五金店、商超等网点的战略开发布局，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场已实现较高覆盖，在县、旗，乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖。截止至目前，公司拥有遍布全球 40,000 多个覆盖至社区的终端销售网点。
同时，在原有的终端门店如装饰灯专区、新亚洲风尚展示店的基础上，进一步丰富其形态如西式复古灯饰店、集合店、新版水晶平板灯店、千坪旗舰店等。通过情景化展示，满足消费者一站式购物体验。
公司销售模式以经销为主，直销为辅，加入电子商务投入。在具体管理上分为家居经销、商用销售、电子商务、海外销售四类。国内经销和国内直销占比有下降的趋势，电子商务占比增长最快。
2016 年国内经销仍占主导位置，占总收入百分比达到 64.95%，国内直销占比达到 3.89%，电子商务占比达到 23.64%，海外销售占比为 7.52%。公司在稳固并优化公司分销渠道优势的同时，公司通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，进一步提升了公司渠道的渗透能力，实现全渠道的立体覆盖。
公司建立了多层次的经销渠道，通过经销商将产品分销到各地灯饰城、五金店、商超等不同终端网点，公司坚持贯彻渠道下沉策略，不断将零售终端由城市向县、镇、乡等区域扩展。
截至 2015 年 12 月 31 日，公司境内经销商共计2162 家，境外经销商共计 39 家，公司国内经销商网点总计为 40,162 家，其中按照经销商区域分别为华北 7,072 家，华东 8,782 家，华西 8,336 家，华南 15,972 家。
在家居照明分销渠道，2016 年进一步优化供应链体系，提升供应链运营效率，在升级优化经销商订单直连系统的同时，成功实施并上线经销商进销存系统，实现客户供应链数据可视化，并确保了区域配送中心优化调整的成功落地，使得报告期内家居渠道订单预测准确率提高超过 30%，库存周转率提升超过 25%。
在分销网络优化的同时，公司通过集中组织多次店长及金牌直销员的“比武大赛”，持续提升经销商终端门店的一站式服务能力，深化经销商从“坐商”向“行商”的转型 。
在商用照明渠道，公司持续打造四大能力，即专属 ETO (Engineering To Order)定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力、完善的售后服务能力，为客户提供高标准的照明解决方案。2016 年，公司商用照明由原来优势的精装地产、店铺连锁、百货商场以及办公等领域扩展到了机场、地铁等市政工程领域。
欧普照明电子商务渠道建设卓有成效、业绩显著。根据欧普《首次公开发行招股说明书》显示，截止 2015 年 12月 31 日，欧普在线上渠道收入为 8.39 亿元，其 2015 全年收入为 44.69 亿元，线上销售占比约为 18.9%。截止 2016年 12 月 31 日，欧普照明电商销售收入 12.86 亿元，线上销售占比约为 23.64%。
另外，IPO 募投资金将有约 3.21 亿元用于营销网络的建设，线上渠道有望实现进一步增长。公司积极与业内领先的电子商务经销企业开展合作，同时在天猫和京东开设了网上直营旗舰店，并允许经公司认证授权的经销商在网上开店销售欧普产品并接受公司管理，通过产品差异化管理、网上销售监督和售后服务体系，在确保网上网下产品销售不发生价格冲突和避免假冒伪劣品的同时，强化了公司的产品市场宣传与布局，并使公司渠道建设立体化，有效地增强了渠道销售效率。
在海外渠道方面，2016 年整体收入较 2015 年增长 21.23%，其中，欧洲、印度、东南亚等区域增长抢眼。未来将持续投入欧洲、中东、印度、东南亚市场，保持快速增长，同时，在欧洲板块新开拓了西班牙、法国等重点国家市场。2016 年 3 月，欧普照明以“Let’s connect”为主题，参展德国法兰克福国际照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌。
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