来源：中国好案例
在德国，任何个人和企业都有权经营公共厕所。因为德国的公共事业走的是市场化的路子，通过拍卖承包给一些企业来运作，如城市的公共交通、城市环保等都是由私人公司经营的。
政府也会对一些项目进行投资参股。在德国经营公共事业的企业，政府会在管理及政策上一路“开绿灯”，特别是公厕的经营。
因为政府认为，公厕事业实现市场化，不仅可以弥补政府资金的不足，加快城市建设速度，方便百姓，还可以促进公厕在节能、节水、环保等技术上的创新，同时带动企业将新技术、新发明应用到实际生活中，使科技迅速转化为生产力，这是个“多赢”。
德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。
经营厕所能挣钱吗？肯定很难挣钱，厕所在一个城市的分布是那么分散，修建和运营一个厕所的成本并不低，但每一个上厕所的价格刚性又很强，很难涨价，加之如果遇到个内急的没带钱或没有零钱，你说你该怎么办？
而德国这个被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔在1990年的柏林市公共厕所经营权拍卖会上就跟政府说：你把这个厕所包给我，我敢接，而且承诺免费提供。当时，他们的竞争对手都认为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账，即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。于是在缺少竞争，承诺免费建厕，只需交纳低廉管理费的情况下，一举拿下全柏林的公厕经营权。
既然是企业，肯定是赚钱为第一目标，瓦尔公司的盈利点显然不在厕所门口0.5欧元的投币口上。
他们最大的收入来源是广告。瓦尔公司向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽，作为回报，瓦尔公司则获得了这些厕所外墙广告的经营权。它把柏林的很多厕所外墙变成了广告墙，加之瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，什么香奈尔，苹果，诺基亚这些高大上的公司都在这儿做过广告，样子还很好看。
来到柏林的各国旅游活动中，有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所。
瓦尔公司可谓把厕所这点儿生意研究地炉火纯青。他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上。
由于瓦尔提供的公共设施大多出现在机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段，因此其广告效应相当不错，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入。
此外，当年瓦尔公司在其厕所内安置了公用电话，可以向通信运营商获取一定的提成。国际运通卡组织也是他们的合作对象，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有相应收入。现在他们还跟很多商场周边的餐饮合作，你上厕所后还能获赠餐券，餐厅会返利给他们。
当然，瓦尔公司也提供付费厕所。他们修建一些高档厕所提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务。虽然数量不如免费厕所那样多，还是满足了部分人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。
瓦尔公司自己成立清洁团队，派出管理车巡查，管理员每天要对当地所有的公共厕所进行3次检查。在柏林，公司的20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。
据说，便池里的水都能直接滔起来喝的！由于几乎所有的厕所都安装自动清洁装置，实际清洁工并不多。依靠一系列的精打细算，瓦尔公司很快就获得了成功。
瓦尔公司居然靠这种广告收入为主的商业模式一年就能盈利几千万。该公司在2003年战胜宝马和奔驰公司，当选德国最具创意企业。
1976年成立的瓦尔公司现在总部设在柏林，主要生产电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等公共设施，其中最出名的产品是都市厕所。
他们专门请来意大利、日本的著名设计师，按照不同的风格和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等不同的厕所产品。
1988年，瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部，20世纪90年代，瓦尔公司进军美国，在纽约市政厅前盖起了残疾人专用厕所。
90年代后期，莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公司的产品，之后还向巴黎、伦敦和罗马免费赠送1000个男用小便屋，从而将广告覆盖面扩展到了欧洲大都市的上千万居民及游客。里面是免费的厕所，外面是赚钱的广告，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。
2009年瓦尔公司被全球排名第一的国际性户外媒体公司德高集团(JCDecaux Group)收购后业务发展更加迅猛，目前已经在德国60多个城市开展了业务，还将业务拓展到了土耳其。
作者：鱼人
本文首发于：毒舌科技( ID：dushekeji )
来源：创业邦杂志（ID：ichuangyebang）
厕所有多重要？以60年寿命计算，我们每个人一生要在这里呆上10000多个小时。出门在外，找不到厕所的慌乱绝对让你痛不欲生，找到厕所的喜悦又会让你欲仙欲死！
公厕是人类伟大的发明，印象里又脏又难找的公厕在德国居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中，甚至有一项“厕所游”，游客都想尝试下柏林的公厕。
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坐着可以玩游戏：不想走~
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站着可以这样：羞羞哒~
统治下半身的男人
这一切都要归功于这个被称为“厕所大王”的迷之男人——瓦尔，他统治了德国的公厕多年。早在1990年，他靠互联网时代赖以自豪的“免费模式”承包了柏林所有的公厕，实现盈利3000万欧元。瓦尔公司早就将业务开展到欧洲大陆，开始统治欧洲人的下半身。
1988年，他们在荷兰阿姆斯特丹设立分公司；
1992年，瓦尔进军美国，纽约市政厅前的公厕就是他们经营的；
1998年，莫斯科和土耳其的街头出现了瓦尔公厕产品；
1999年，他们免费赠送1000个小便屋给伦敦和罗马；
瓦尔公厕覆盖到欧洲大都市，他们的公厕被千百万居民和游客使用。
瓦尔在1990年柏林市政公厕经营权拍卖会对政府说：你们把所有厕所都包给我吧，我保证让市民用上干净免费的公厕。所有人都以为瓦尔疯了，要知道公厕生意的油水太少，就算高额收费，每年都要赔上百万马克。
本来无人问津的拍卖瞬间成为大新闻，所有人都好奇瓦尔的公厕怎样运作。
“德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕，整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座。”如此密集的公厕，维护费用可是相当惊人。
瓦尔公司不仅要负责日常维护工作，还要新建大量公厕，在常人眼里公厕生意，想赚钱可比登天还难，瓦尔公司不是公益组织，赚钱肯定排要在第一位。
作为经营全柏林公厕的附加条件，瓦尔公司拿到了公厕的广告经营权。
瓦尔让香奈儿在厕所做广告！
厕所广告又有多少利润呢？城市里很早就有洗手间广告了，这种广告很少有人留意，广告费很低。大家潜意识认为靠卫生间广告赚的钱对于投入来说简直是微乎其微，老瓦尔可能失策了。
瓦尔公司可算是筹划已久，虽然是在厕所做广告，他们可不会羞羞答答。他们将厕所外墙变成了广告展示墙，大面积的广告的辨识度度特别高，瓦尔公司的广告生意出奇的好。外墙大面积广告显然无法满足瓦尔赚钱的心。他们在厕所摆件和内部铺满了广告。
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大面积的墙体广告
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甚至把广告印到了手纸上
市民与游客对瓦尔公厕的广告非常支持。
他们解决市民（广告受众）对于公厕最大的需求——一个干净免费的厕所，市民当然不会反对瓦尔公司“肆无忌惮”的广告轰炸。
瓦尔公厕的广告非常非常用心。
瓦尔公司花式打广告，并不会破坏公厕的整体美感。贴满小广告的公厕会让人反感，而让公厕更美观的瓦尔公司则非常受欢迎。
公厕密集，瓦尔公厕异常受广告主欢迎。
在机场、火车站、商业街这类繁华地段，德国柏林的公厕非常多，公厕是巨大的流量入口。广告主认为这钱花的值，对瓦尔公司的广告效果非常认同。
据统计，在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入。
与其他的洗手间广告不同，由于瓦尔公司的广告效果非常好。苹果，诺基亚这些看着高大上的公司都曾在这里做过广告。广告收入让瓦尔赚的钵满盆满。有意思的是，国际奢侈品牌香奈儿，竟然都要找他们做广告。高贵典雅的香奈儿以香水、服装、珠宝著名，竟然都要排队上厕所。
赚钱不是最牛B的
瓦尔公厕的创意击败了宝马、奔驰
你膨胀了?这句话不会出现在瓦尔公司身上。瓦尔公司很会赚钱，这不是最牛的，真正牛B的是他们永远知道自己是做什么的。瓦尔公厕的广告之所以受到市民的欢迎，是因为他们一直把经营公厕当做最重要的事。
瓦尔公厕大部分都带有自动清洁功能，可以保持干净。虽然对人工的消耗比较小，瓦尔公司还是成立了专门的清洁队，他们有专门的巡查车。在柏林，每天有20辆公厕巡查车全天候巡逻，保证能够及时处理突发事故。
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瓦尔公司专门设计一种坐便，为了行动不方便的老人和残障人士。他们可以从中部位置直接方便。也可以通过左右可控的扶杆进入厕所。
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他们想让市民对公厕更感兴趣。瓦尔公司专门请来意大利、日本等不同风格的著名设计师，设计出不同主题的厕所。还记得上面的日漫风格的男厕么，嘿嘿嘿
前期所有厕所都是免费的，赚足口碑，赚足广告费。不靠高大上的公厕设施赚点钱岂不是有点浪费？
满足需要免费干净公厕的市民之后，他们把赚钱的主意打到了有能力付费的市民身上。他们新建了一些高档公厕，付费用户可以在这里得到个人护理，按摩等服务。瓦尔公司还准备了音乐、书籍、婴儿用品来满足用户更高级的需求。（和所谓的互联网模式像不像？）
厕所里还能干什么？厕所周围还有什么？在厕所里还可以打电话呀，上网呀，他们与运营商合作，并从运营商那里得到一些提成。
瓦尔公司并不想付费用户使用公厕仅仅是为了满足生理需求。在里面呆的越久，他们赚的越多。公厕周围的餐馆、商场也可以和瓦尔公厕合作，使用瓦尔公厕的市民可以免费获得周围一些餐馆的代金券。瓦尔公司的公厕生意简直完美。
2003年，在德国最具创意企业的评选中，瓦尔公司凭借独特的商业模式战胜了宝马和奔驰公司，当选德国最具创意企业。瓦尔公司的公厕生意早已经走出德国，去服务欧洲大陆人民的下半身了。
敢为人先，善守家业，勇于开创，德国柏林的公厕让人大开眼界。他们的公厕让你进去就不想出来，绝不仅仅满足你下半身的欲望！
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