随着全球钻石价格大跌,陆续有读者在后台问我,钻石是不是一种智商税?
这个问题分三部分。
第一部分,钻石的价格体系是怎么诞生的?
钻石本身并不是一种稀缺的矿产,戴比尔斯鼎盛时期掌握了全球90%的钻石出口。
为了抬高钻石的价格,他们就做了概念绑定。雇了很多明星去宣传,钻石恒久远,一颗永流传。
渐渐地,把钻石与婚姻的仪式,钻石与忠贞的概念结合起来。
这件事逐渐蔓延全球,“我对钻石不感兴趣,但想看它戴在你的手上”,这是一句台词,《色戒》里梁朝伟对汤唯说的。
钻石就成了一个男人愿意为女人付出的象征,成了婚姻仪式上必不可少的物件。
而且正是因为钻石这玩意儿本不稀缺,才能够形成这么广泛的商业应用。
说白了,钻戒就跟古代新娘的八抬大轿一回事。
作为一个古代的新娘,你能想象坐不上八抬大轿么?同样,作为现代的新娘,你能想象没有钻戒么?
即便你自己不认可,当你身边所有的人都认可了之后,你也会被裹挟着向这种潮流屈服。
你试想下假如自己结婚不买钻戒,前来祝福的宾客会怎么想?朋友们会怎么想?
看到了吧,这就是植入概念巨大的力量。
因为控制了钻石矿的储量,而且钻石本不稀缺,可以经年累月的供应全世界的结婚需要,所以才能形成这条产业链。
第二部分,现在遇到了什么问题?
就像周瑜并没有做错任何事,唯一的麻烦就是遇到了诸葛亮。
戴比尔斯的这套把戏,最大的问题就是遇到了河南人。
河南人做人工金刚石,本来是用作钻头的,为了提升利润率,进一步公关研发,就把人工金刚石,做成了人工钻石。
这个人工钻石做到什么程度了呢?
就是没有任何办法与天然钻石进行分辨,就像一块家里冰箱里冻出来的冰和冬天外面结的冰,你怎么看,都是一样的。
如果非要较真,唯一的区别是河南人造出来的人工钻石纯净度太高了,太完美了。
它是顶级钻石品质,用GIA的评价体系,全都是无暇的,而且是净度最高的等级。
就是这种钻石,本该镶嵌在女王的王冠上,现在河南人像生产玻璃弹珠一样批量造。
那么戴比尔斯就开始挣扎了,他们宣称,有瑕疵的钻石才是天然的,天然的才有价值。
很快,河南人就在人造钻石里加入了瑕疵.......
这个实在太简单了,你想造无暇的或许很难,你想造有瑕的,在人工钻石培育生长的过程中加点灰进去,还不容易么?
一瞬间,整个市场的平衡彻底倒了,全球主要珠宝商都开始表示,他们要采用人工钻石作为原料。
连戴比尔斯也屈服了,他们也开始采用人工钻石。
在这个基础上,天然钻石的价格开始暴跌,但是无论怎么暴跌,人工钻石始终比天然的便宜,而且始终有钱赚。
说白了天然钻石就相当于雇个非洲民工去野外凿冰块,人工钻石就是在冰箱里生产冰块。
人力成本始终竞争不过流水线生产。
第三部分,钻石是不是智商税?
我个人的观点,既是,也不是。
你说它是,平日里大家用来结婚的钻石并不保值,毕竟不是女王王冠上那种有历史典故,有传承序列,俗称有故事的珠宝。
而且钻石矿根本就不稀缺,是戴比尔斯公司在垄断。
钻石和忠贞没啥关系,和爱情也没啥关系,这是多年来在影视作品里植入大众脑子里的观念。
但是问题来了,这样的商品仅限于钻石么?
人们为什么买BBA呢?
同样的配置,把车标换掉,换成国产品牌,最起码便宜1/3,甚至1/2。
为什么BBA销量还是那么好呢?
从这个角度看,BBA难道不是智商税么?
人们为什么买特斯拉呢?
究竟是特斯拉炫酷,还是特斯拉的老板经营火箭业务,他打造了一个炫酷的人设,让你把这种感觉代入到他们公司的汽车产品上了呢?
你驾驶特斯拉也无法脱离地心引力,可是你仍然愿意付出品牌溢价,这又是为什么?
我们在这个基础上进一步延申,你会发现全世界绝大多数奢侈品,都是智商税。
自信点可以把绝大多数去掉,全部奢侈品,都是智商税。
他们是工艺更精湛还是原材料更稀缺?
都不是。
那么消费者到底在买什么?
答案呼之欲出,消费者在买感觉,他们在卖感觉。
你买一个山寨的包和正版的包,也许是同一家代工厂的同一条生产线上出来的,从材料到工人,都是一样的。
但是,你的心态不一样。
你花了很多很多的钱,你有一种爽到的感觉,你花了很少很少的钱,你有种心虚的感觉。
当然,如果一个人觉得花了很多钱有一种被杀猪的感觉,那么他也不会掏这份钱。
所以说白了,你买的是感觉,人家卖的,也是感觉。
你花很多很多的钱去买颗天然钻石表示你的爱,显得很真诚,显得你愿意为了这份爱,被当猪宰,虽然戴比尔斯公司在背后偷着乐。
我们知道,女性在择偶的过程中,有一种天然地考验男性的倾向。因为女性怀孕,抚育的沉没成本更高,她们需要知道哪个男性更愿意为了后代付出。
所以大部分奢侈品,或者说智商税消费品都打着爱她就买给她的旗号。
现在的问题在于,随着城市化的进展,生育率在降低,结婚率在降低,恋爱率也在降低。
谈恋爱的男女数目在大幅度降低,俗称基本盘变了。
叠加全球经济放缓,赚钱不容易,人们在追求性价比,而不是感觉。
即便追求感觉,现实的男女也更加愿意把钱花在自己身上,花在确定的服务与享受上,而不是烧钱上。
在这样一个基本面下,完全无法分辨的人工钻石横空出世,那天然钻石当然措手不及。
最后的结论,买还是不买?
其实取决于你自己,因人而异。
如果你觉得天然钻石是智商税,其实这世上大多数超脱性价比存在的消费品,都是智商税。
你把买钻石的钱省下来,去买了一个LV包,和你没有买那个LV包,买了钻石,一回事。
我的意思是说,如果你觉得某一样是智商税,那么全都是。
你今生只消费性价比高的就可以了,这也是一种生活理念。
反过来,如果你觉得今生买任何东西都只看性价比太过无趣,那想买啥买啥就行了。
人生就是个游戏,你快乐就好了。钱这东西生不带来,死不带去,你规划好用度,保持个人的财务健康,就可以了。
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