文/韩德云 重庆索通律师事务所
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请记住，无论你多么熟悉某个当事人以及该当事人的商业背景，如果你想为他们草拟一份较为准确而切实可行的交易协议，并让他们成功签约，以下七个并非涉及法律的问题，就是你必须要了解和掌握的基本问题。
问题一：为什么会有这单生意？
任何交易都有其起因和条件。前面已经提到，当事人一般是在交易已经进行了部分或者已经开始商谈的情况下，才来咨询律师的意见，因此，除了按常规了解当事人现在已经同意的交易条件外，还应了解这起交易的起因，包括此前交易双方进行过的谈判，以及那些经过讨论却尚未达成一致意见的交易条件。
问题二：客户将参与交易的意图？
你的客户试图从拟进行的交易中得到什么，是律师在为预定交易的谈判、草拟合同文件中需要特别关注的重中之重。一般当事人交易的意图无非是金钱和非金钱的利益，有些可能在乎长期的利益，有些则可能更在乎短期的利益。除此之外，当事人在某个特定交易中，是否有某种特殊意图至关重要，因为这一意图将对某一交易条款会有举足轻重的作用。有时，其重要性甚至到了如果对方对这一点不让步，就将彻底影响协议达成的地步。对律师而言，除了把握当事人的特殊意图，了解产生这一意图的缘由也很重要，因为这样可以帮助你去寻找一些变通的办法来实现当事人的意图。
问题三：客户对达成交易的时间要求？
不论是哪一类交易，律师最好都要提前了解双方当事人希望达成协议的时间表。如果任何一方急于成交，你就必须积极应对这种需要并尽快做出选择。同时，你也要学会分辨当事人对时间要求的真实性和必要性。有时候当事人看似要求得很急，结果却只是他一时的心血来潮，而非客观和现实需要。所以，在保证足够的时间高质量完成工作的前提下，一个优秀的商务律师应该尽可能配合当事人在时间上的要求。如果你认为没法在他们安排的时间内完成你的工作时，你应该坦率地与当事人沟通，讨论变更时间安排的可能性。不过，如果你的当事人认为拖延时间对他们很不利时，他可能不仅不会同意你的要求，反而还会对不能满足其时间要求的律师心生抱怨。这时候，你就应该进一步与客户讨论匆匆完成工作可能存在的危险，尽量彼此彼此造成不愉快的后果。
问题四：对方当事人的情况？
就像跳探戈需要两人为伴，一个交易的完成也是多方促成的结果。中国有句古话叫知己知彼，百战百胜，充分说明了在一场博弈中把握对方情况的必要性和重要性。商场如战场，虽然好的结局是双赢，但是仍然免不了你争我夺、你输我赢的博弈场面。因此，对方当事人是谁？有什么背景？他们的意图如何？他们的底线是什么？财产状况如何？商业信誉怎样？是否曾经有过诉讼？这一切信息的了解都有助律师帮助当事人更好地完成交易。
问题五：交易的商业运作手段？
尽可能了解当事人的商业运作状况和历史，有助于律师判断当事人的意图和交易的时限，以及在最后协议中识别可能发生的变故。例如，如果你的当事人是个零售商，而在一项与对方当事人即批发商的交易中，有一项交易条款涉及批发商向你的当事人为期两年的供货，在此情形下，你应该了解你的当事人平时需要维持多少存货，以及装货的时间等等，这样你就能在必要时，胸有成足地提出在合同中约定批发商在装船运输方面的哪种程度的迟延应被视为违约，以及应该向你的当事人承担多大的违约责任。
问题六：交易方式和流程？
一个优秀商务律师在非诉案件中的两大任务是策划交易和防范风险。为了更好地完成这两大任务，避免成为交易杀手，你首先要注意的便是关注具体交易的方式和流程。例如，你的当事人如果是个运输商，且在这个交易中将为对方当事人运送特殊商品，你就必须了解在合同签订后到整个运送过程中，可能会有哪些差错，从而提前做好替代方案，规避你的客户可能遭遇的风险。
问题七：客户是如何赚钱的？
大多数当事人都把预定的交易作为直接谋取金钱为主的经济利益的途径，或者最差也能改善其经济地位的手段，因此一个商务律师对你的当事人提供咨询和商议意见，万万不可脱离当事人的经济利益或利益需求。因此，尽可能了解当事人的财务状况，交易收支情况，以及盈利模式，才能使律师在会谈中就客户最关心的经济利益前景提供最有益的咨询和商议意见。
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