导语
做农业的新人很多，但是对于自己所进入的领域能够有深刻认识明确发展方向的却不会很多，所以你看到了很多不赚钱的新农人……
做产业规划的人也很多，但是对农业的某一个领域能够全面系统研究的不一定有很多，所以你看到了很多不能落地执行的本本规划……
炒股的人很多，但是能接触到、看的懂、用的好招股说明书的股民不一定很多，所以一直游离在小散的收割群里……
对农业有认识，又做规划，还能把招股说明书利用起来的，估计也就更少之又少了，还好我们算其中一个；
这是我们研究行业的独家方法之一，今天给大家简要做一介绍。
与其，授人以鱼不如授人以渔，让更多的新老农人尽早离开无知。
在农业投资和规划咨询的路上有用，我始终相信，只要在智商正常的情况下，你肯花时间研究，肯定能在投资上有所心得。
孔子说得对，三人行必有我师！
做农业规划小十年，一直关注农业上市企业，工作中也会接触到农业领域的各种细分行业，这就要求能够对行业有比较系统全面的理解，才能做出科学可落地的规划。
平时不炒股，但是招股说明书还是会定期找来研究的，毕竟是企业花重金买来，用来召唤大家给他投资的“金字招牌”。
今天我就结合农业规划工作讲一讲，如何看招股说明书，并能够抓住要点。
我认为这是一份最好的研究报告，正是有了这一份说明书，所有的分析师便开始了对该企业的研究、分析、跟踪及下定结论。
所以，招股说明书是重中之重。
先讲一下招股说明书跟招股意向书的区别。
招股意向书和招股说明书基本上是一致的，但招股意向书是发行之前公告的，那个阶段还在进行询价，因此招股意向书其实是不含有价格信息、承销费信息的招股说明书。
我采用了雪球上孥孥的大树 从一个月IPO名单30家企业中挑了广生堂为案例进行撰写此文，用的是广生堂的招股意向书，所以在此特别致谢。
简单粗爆的了解报告方法，步骤如下：
第一：看公司所处的细分行业，初步判断是啥类企业；
第二：看公司主营业务介绍；
第三：看公司行业竞争格局；
第四：公司分产品毛利率及综合毛利率；
以上的四个步骤，快速的打开企业的招股说明书后，按住CTRL+F，输入关键字搜索即可，如输入“毛利率”则跳转至毛利率有关字样，看一下企业的毛利率的水平。
如若，你已经是一个研究老手，积累够多，对于企业的行业很熟悉，那便可判断企业所处行业的情况，基本可以判断企业的整体水平。
从以上四点筛选条件，我认为有两点，
其一，是对各种新上市公司信息的跟踪积累；
其二，则是考验一个人知识的积累程度。
你是否能一看到该公司处于某一行业，而你对这行业相当了解，那就是牛B了，你积累的够多，这个时候你就是投资界、农业规划咨询界的前辈。
当然，第二点是源于第一点。没有第一点，第二点谈何而来，所以不管是投资还是规划咨询都需用功。
勤劳是中华民族的传统美德。
接着讲，监于主板与创业板性质的不同，与年报一样，分为两个版本，主板的招股意向书为17章，创业板的章节为13章。
关键的内容基本都一样。今天，我们以广生堂的招股意向书为创业板的模板。整体上，不影响我们对招股意向书关键内容的汲取。
为什么说，招股意向书是最好的研究报告。
其一，你可以了解这家公司；
其二，你可以知道公司所处行业整体发展情况，包括政策，发展趋势；
其三，你可以知道有哪些机构会经常对这个行业进行监测跟踪，他们发表的数据具有权威性，在未来你同样可以在百度中搜索到;
……
此处省去的内容如下，下面开刷，图文并茂：
首先，提示一下，任何一家企业在上市之前，都会对过去三年企业的财务报表进行润色加工。竟然是必然工作，咱们就信这是一份最原始的数据，而招股意向书，则全面真实的披露了公司的整体情况。
13章节，逐一解说。
第一节：释义，你基本可以扫过，基本上是一类公司、专业名词缩写的解释。
第二节：概览，共有五个点；
第一点为发行人简介：从中我们可以知道广生堂企业的主营业务，主营产品以及公司的主要特点，具体内容如截图所示，我都用黄色高亮将关键信息标出来。大家看招股说明书的时候，就可以将重点信息，标颜色这样再回来找的时候，就可以有看重点。
第二点，控股股东、实际控制人简介
从这一点大家可以看出企业背后的靠山是谁，显然，这一家企业是家族氏企业，没有什么大背景。当然，民营企业的投资环境在未来十年将好于之前。
第三、第四点，分别为发行人的主要财务数据、本次发行情况、在这里可以简单带过。但广生堂这份招股意向书第四节直接跳到第六节，董秘该好好批评下。
第五点，本次募集资金运用在这里应该重点关注，是本次上市IPO的重点，可以看出公司的募集资金是为了扩产、全国布局扩大营销用。
第三节，本次发行概况。由于此次用的是招股意向书，很多信息需要等到询价之后才会公布。在这里大家可以看到企业发行上市的相关重要日期。
第四节，风险因素
这一章，讲了企业可面临风险因素，风险因素的多少可以由企业自己分析。主要是尽可能的风险都列举起来。这次广生堂列举了十八类风险，算是较多的了。由于在风险因素这里往往讲得太过于刻意，大家读一遍即可。
第五节，发行人基本情况
这一节，主要重点介绍发行企业的设立情况，股权架构等信息。
第六节，业务和技术
前面是铺垫，这节才是企业讲故事的重点，上市公司在这一节将公司的过去、现在，及未来的情况展现给大家，所以需要我们字字斟酌。
同时，还讲了行业的整体情况及竞争格局。
对一些技术环节的讲解还是比较详细的，下面是加加食品的部分内容。
接下来的内容讲到了公司的主要产品及用途、及近三年来营业收入情况。关于药的，大家可以上一号药店等医药电商网站实际调研下，看看销量啥的。
充分利用互联网网络的调研方法！
第三大点，行业发展情况，一般都会讲国外的发展情况、国内的发展情况。讲完之后，都再讲公司涉及的产品在整个行业中的应用情况。这部分的内容比较关键，就是看公司产品在应用上是否有空间，有优势！
对于农业规划咨询师，而言，这是我们学习积累行业知识信息的最佳素材。
接下来，讲到行业的周期性、区域性或季节性特征，这也是关键点之一。我们可以看到企业没有什么周期性等特点。
此节的第四大点，讲到的是行业市场的竞争格局，这是重中之重。
有时候则可以直接对标一些企业在A股中上市的，则用该企业与现在的企业对标估值是一个比较好的参照方式之一。
当然企业与企业对标估值不能只采用一个点，而是需要充分应用多年的历史数据进行对标。招股意向书中，分别介绍了其市场竞争中占有率靠前的几家企业，我百度了下，多为合资公司，也没有在A股上市，所以暂无法对标估值。
第五点，讲到了公司竞争的优势及劣势。优势可以稍微带过，关键是看劣势。
另外，说明书中一般都会讲到技术壁垒的，这个东西，一般公司都会介绍其壁垒比较高，难进入。但这个需要进一步鉴别。但有时候，非行内人士很难鉴别。
跳转到第八点，行业与上、下游行业之间的关联性。这一点非常关键，讲到行业的上游 下游，往往可以判定公司 是否有议价能力就看所处的位置，及上下游 行业的竞争情况。
第三大点，讲的是主要产品的销售情况
广生堂就针对其三类乙肝产品近三年的销售情况进行分析。看得过程中，由于我对数据的敏感性，标红色框的地方，结果我继续往下看，广生堂都有一一对应解释为啥增速 放缓。
公司未来的发展，讲的是未来的故事，概念有了，让我们跟踪观察。估计设定的目标，以未来几年的年报中都会不断的重复。因为，其它公司也一样。有目标的公司才是好公司。
直接跳到第九节，财务会计信息与管理层分析。
财务分析的三张表都放在这里了。
读财报，是投资的必修课，培养数据的敏感性是必修课之后修炼的成果。
如在资产负债表中，我就注意到为啥预付帐款增加这么多。在利润表中为啥销售费用多了这么多。继续往下读，在后续的财务分析中，则有提到近两年的预付帐款为购置土地用的诚意金。如向这类企业没有对异常数据解释的，则是需要慎重的。
公司近几年的主要财务指标，已经帮你统计好了，公司财务指标粉饰的好不好，故事讲的好不好需要结合数据来看。ROE，贼高！
此外，公司在介绍其化学药品时，讲到了化药需要研发的环节如下：这些都是行业的知识，都可以好好积累下来。
公司在分析的最后部分都会有一些对标公司的，由于细分行业没有专门以乙肝药品为集中主营业务上市的企业，则公司扩大了以制药相关的企业为对标。
第十节募集资金运用
则是重点讲述了将IPO的钱投到哪里的具体细项内容。
每个企业的招股书结构一样，讲的内容大同小异，每一章都需要稍微过一下，尤其是第九，第十节，讲到公司财务及IPO的资金用途，则更需要细致的看。
同时，充分结合自己的分析能力及行业积累的知识，边看边想个为什么，长期以往，你会在投资和规划咨询的水平上更上一层楼，而不再轻易听信大V的胡言乱语。
自己懂，才是真的懂。
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