瓷砖作为家装的重要材料，在整个装修预算中占了大头。
店面：质量相当，价格相差甚远
一百多到几千上万，瓷砖类别差异很大。一款普通的80cm×80cm的抛光砖的价格为180元。相关人士却透露该产品的成本价只需要20—30元。
瓷砖的生产原料较低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各种品牌用的原料相差无几，只是有些大品牌的设备会好些，而且注重设计、工艺和技术研发，就会贵一些。
厂家：瓷砖标价的3折是成本价
按照惯例，瓷砖的店面价大致为出厂价的6倍，有的大品牌甚至达10倍。
以一线品牌的80cm×80cm抛光砖为例，生产成本约为25元，工厂加上1倍的利润额就是出厂价。到销售终端，标价可以去到300元，比出厂价翻了6倍。
由于瓷砖行业的运营成本很高，从出厂之后的物流、仓储、店面装修及租金、人工、渠道推广、广告宣传、设计师回扣等开支，利润被层层分流，所以出厂价与售价之间的差距很大。
小本生意的倒是可以在仓储、店面装修等方面都可以省下很多，所以出售的瓷砖一般只在成本价上再加10%—15%，除去搬运费之后还有10%的利润，可是在大卖场，光是租金就得上万，不得不标高价保障利润。
但是做过这个行业的人都知道，瓷砖标价打3折是成本价，其中已经包含了各个环节可能产生的所有成本。因此，三折以上的折扣都是能赚的。
设计师：挖走20%—30%利润
因建材行业的特殊性，装修业主大多是建材行业的“门外汉”，选购材料时，装修业主会听家装公司设计师的建议，由此建材行业形成了一个“潜规则”：只要设计师和业主一起购买建材，店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣。
设计师拿的回扣一般在20%—30%之间，也可视成交价来定。比如材料商给设计师的价是原价的6折，最后与客户95折成交，回扣就是35%。
一般国产品牌瓷砖，设计师拿的回扣会多点，而进口的瓷砖拿得就少，如果是特价砖，就拿得更少了。而像抛釉砖、仿古砖、微晶石等风格特点较为鲜明的品种，需要设计师结合空间设计要求进行切割运用，返点也要给得更高。如一张10万的单，设计师从中至少可以赚2万。
设计师为何“受宠”?
需要设计师介绍顾客前往购买的大多为二三线的品牌，因为他们的产品知名度有限，性价比方面又不具备优势。二三线品牌日常销售有70%—80%的订单都是设计师带来的。
因为设计师的底薪都不高，甚至有些没底薪，正当收入的绝大部分主要靠签单提成，一般每个订单能提3%—5%左右。小型装饰公司为了留住人才，底薪能给到2000元左右，但订单少，设计师提成也有限。况且现在很多业主都不愿意出设计费，设计师为了生计，只能在材料或施工环节想办法。
都是“经营模式”惹的祸
设计师给业主介绍的产品往往是不贵不介绍的，如此看来，设计师对瓷砖的认识有多少，是否真的专业，是否真的能给业主介绍好的产品，都是值得质疑的。
在西方发达国家，业主装修大都选择DIY模式，根本不存在建材回扣现象。
归根到底，回扣是建材销售模式的“产物“。所以，要从根本上解决建材行业的回扣问题，还有赖于建材经营模式的变革。筑牛网成立于2014年，凭借对建材的专业认知和持续深耕，目前已经聚集了3000多家建筑企业实现线上采购，在线供应商企业更高达数10万家，建立起覆盖全地域、全品类的优质供应商网络。同时筑牛网还与多家知名建筑企业、行业协会等建立了合作联盟。
联系客服
