一个出租房屋的人，一年营收几千万元，利润几百万元，居然是真的？
这样的人，跟雷军面谈十分钟，就能拿到一千万元投资？
雷军昨天在武汉说，要始终坚持做“感动人心、价格厚道”的产品，你一定想不到，有人能把出租房屋这件事，也做得“感动人心、价格厚道”。
这个人叫佘福元。
雷军
佘福元2009年从四川师范大学市场营销专业毕业，经历过就业和创业，2012年考入武汉科技大学，攻读工商管理专业硕士。 “起初想着是去学知识、交朋友、拿文凭，但命运有时很神奇，后来创业路上的几件大事，都跟我读研有关。”佘福元说，“所以我现在常跟人说，创业就是要多读书。”
有一次，同学们在课堂上讨论做二房东的项目，有人说这个项目很容易赚钱，一年就能收回成本。佘福元立即就去试了。他租下一套150平方米的毛坯房，装修成5个单间，买来不错的家具，再淘来一些花啊、画啊、小摆件啊放在房间里。1200元一个月租来的房子，5300元一个月给分租了出去，装修花的7万元钱，一年半就收回来了。
就这样，一次课堂讨论开启了佘福元全新的创业之路。后来，在项目发展缺钱的时候，佘福元去路演，拿到百万元投资。“其中一条成功的原因是，投资人听说我还在读书，觉得我不会是骗子。”佘福元回忆道，这是读书实实在在对他创业的帮助。
佘福元
其实那时候，佘福元的竞争对手是一群五六十岁的大叔，他们只管把房子租出去，不提供什么服务，房子也没好好拾掇。佘福元呢，一来把房间装修得颇有文艺范儿，硬件设施也不错，二来提供了贴心的管家服务。
他熟知每一名租客的职业、喜好，跟每一名租客交朋友。有的租客头疼脑热了，他去帮忙买药；有的租客电脑坏了，他去帮忙修理。有个年轻租客对佘福元说：“要不是你人这么好，我才不住在这里，每天去光谷上班要坐一个多小时车。”然而，这名租客一住两年多没换过地方。
有一天，佘福元与一名姓杨的租客闲聊。这名租客还在读研，但在家乡有自己的公司，家里条件也不错，手头有点闲钱。佘福元谈到自己在扩大市场规模，正缺钱用。杨姓租客主动说：“那我借点钱给你吧！”很快，9万元钱就借给了佘福元。
还有一次，佘福元发现有名租客把房间的窗帘换了，床架也不要，就把床垫铺在地上，整个房间都换了风格，很有气质。一问，租客是美院学生。后来这名租客到了北京，有一次佘福元请她设计4个标间，4万元市价的设计稿，女孩儿只收了8000元，设计效果还出奇地好。
租客对房东这么友好，佘福元也真是个一流的二房东了。
佘福元
2014年，佘福元正式创立了武汉可遇科技有限公司。公司业务发展很快，急需融资。他先后两次在创业咖啡路演，第一次用一分钟就拿到了百万投资。第二次路演时，他用一句“感谢创业咖啡几个月前给我带来百万投资”，成功吸引了台下创业咖啡创始人李儒雄的注意。路演结束，李儒雄与佘福元面谈，没多久，李儒雄就将佘福元及其项目推荐给了雷军。顺为基金的人来武汉实地察看，各方面都比较满意，便让佘福元到北京与雷军见面。
“如果弹药充足，你怎么保证能赢过竞争对手？”雷军及合伙人问到。
“我想讲一个故事。一名猎人打伤了一只兔子，派猎狗去追，结果猎狗没追上，垂头丧气地回来了。猎人骂猎狗没用，猎狗说：‘兔子是在逃命，而我只是为了一顿饭，它当然跑得比我卖力。’”佘福元说，“我就好比那个兔子，现在这份事业是我全部的身家和全部的心血，我一定会拼尽全力做好。而对手是几个职业经理人，同样的事业对他们而言只是一份工作。”
不过10分钟，雷军决定给他投资一千万元。
除了带来资金，雷军还与佘福元交流，互联网思维的核心在于产品品质高，价钱又不贵，用户体验好。这大概就是“感动人心、价格厚道”的另一种解释，也与佘福元一向做事的准则不谋而合。别人做“二房东”，一年能收回成本，他则坚持两年或者更久才收回成本，把品质做好，价格尽量实惠，吸引高质量客户，以好的口碑吸引更多客户。
雷军的1000万元投资，让佘福元的“可遇”拥有了开疆拓土的充足弹药，也站在了武汉租房市场的最前沿。
后来，越来越多的人开始做精装修的二房东生意，佘福元原先的行业优势慢慢消失，从2016年下半年开始，佘福元把目光瞄准了整栋的公寓楼。
在这样的精装修公寓楼里，每个房间独立，租客不用共用卫生间和客厅，私密性更强。同时，佘福元又给他们提供了舒适的公共空间——一楼大客厅里可办公、可看书、可看电影、听音乐，楼上还有健身房。佘福元相信，为打造公共空间而舍掉几间房，是有远见的行为。
现在，“可遇”在武汉三镇有6栋精装修的公寓，还有一大批分散在各小区的房子，房源共有3000间。依然让管家们与租客交朋友，还想在青年人相亲的事情上做点什么。“关注租客的需求嘛，要让租房、交友，可遇可求。”佘福元说。
佘福元
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