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毫无疑问,火锅是中国餐饮业的第一大品类!
也毫无疑问,火锅已经成为充分竞争,且高度饱和的市场!
翻开大众点评的成都站,火锅目前已经超过19000家,而这个数据在2015年还只有14000家左右,还不连串串香这个品类!
火锅突然变得一下子热闹起来,然而热闹过后,是否会落得一地鸡毛?
本文发于餐饮人必读 微信号:cyr811
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为何疯狂?
经济下行,餐饮行业作为一个现金流较好的生意,成为投资热点!
示范效应,看见每家火锅店都在排队,以为进入火锅市场就是吃大票的节奏
低估餐饮,大部分老板都只看到餐饮所呈现出来的结果:就是人气旺,天天排队,但是没有反思结果后面的整个过程!
一言以蔽之,金钱和欲望蒙蔽了双眼,禁锢了思维,!缺乏独立的思考和冷静的分析!
疯狂在哪里?
餐饮行业已经变成各行业高精尖人士竞技场!
激烈下的竞争,难免扭曲人格!
超级模仿秀:
模仿来得简单,来得实在!
当老火锅疯迷市场后,到处都是老火锅!当主题店火锅起来后,全部都是主题店,你玩鲜花,我就搞夜店,你玩高大上,我就“复古风”,当然,有些老板是想的很明白,但是有些老板可能真就是为了主题而主题,为了老火锅而老火锅,其背后的深层商业逻辑并没有思考!
营销依赖症
一些餐饮企业对营销技术的过分依赖,甚至到了病态的程度。看到人家生意好,以为就是营销做的好,做营销也是系统工程,产品定位,市场宣传切入点,以及营销的价值点传递,都是需要需要综合思考的。不是简单的发两条段子。
忽视产品线
大多数餐饮老板往往希望营销速胜,而忽略了产品是否有卖点,是否有差异化,往往大家会相信我的产品会比人家更好,消费者应该接受!
但是为什么,给我一个理由先?
如果你在大众点评上看一些餐饮品牌的口碑,和评价。你就会发现:各种营销噱头可以层出不穷,但放在一个长的时间维度去看,产品是决定口碑最核心的要素。
潮水退去,才知道谁没穿裤子!
大浪淘沙,什么样的餐企又能经得起检验能够沉淀
创新-寻求红海中的蓝海
都说火锅就那么回事,怎么再做创新和突破?
有几点:
菜品的呈现方式做创新!
火锅就餐流程的创新!
价值输出上的创新!
品牌意识
如果在一片在红海中,当你有了与众不同的品牌,你就是蓝海。
未来的餐饮一定是品类下的品牌竞争!从成功的案例的来看,大部分餐饮老板在刚开始运营的时候就极具品牌意识,让品牌更加聚焦,显张力。有代表性。
自我革命意识
海尔张瑞敏说:只有时代的企业,没有成功的企业!(拓展阅读:一家10年火锅餐企的自我革新:与其不变等死!不如变革找死!)
都说在拥抱互联网 ,但是真正转变,不是简单的使用网络工具,更多的是思维的改变。以及自我观念的革新。
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作者:周洋 | 整编:必读陶然君
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