1 · 不 清 楚 写 BP 的 目 的 （20%）
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写BP最普遍的目的就是吸引投资。但如果这是你唯一的目的，那么你就很可能写就一份对于潜在投资人来说「看起来不错」，但对你的公司或多或少缺乏用处的商业计划书。
相反，你应该将BP看作是一个管理工具——一个帮助设立目标和探索达成目标方法的tool。同时，商业计划书应该被多次重审，并及时修改那些没有作用或是不符合预期设想的计划。把你的商业计划看作是一张地图，让它帮助你完成事业。如果你这样做的话，你吸引资金的机率也会增加。
2 · 前 后 矛 盾， 瞎 写 计 划 （17%）
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令人惊奇的是，「前后矛盾、瞎写计划」这一错误占据了第二个席位。很有可能是因为你撰写BP的主要作用是从投资人那里寻找资金。瞎写的计划书在投资人看来十分业余，保证细节上的正确，让整个计划书逻辑一致。如果是多人参与编写的计划，前后矛盾的风险就会增加。
3 · 缺 乏 现 金 流 的 计 划 （13%）
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不要将利润和现金流水弄混，记住这一点。你用现金而非利润付账，现在的很多企业家都不能明白这一基本概念。
要清楚何时、有多少现金通过销售额流入公司、又多少费用通过支出流出公司。花销和税务对于你的事业能否抓住机会存活下去至关重要。
4 · 不 切 实 际 的 财 务 数 据 （11%）
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凭空想象出的财务数据并无卵用。你项目的收入，盈利和亏损以及现金流必须依据于调查和清晰陈述的推断。
你应该对销售额和成本保持实际的态度。如果你仅仅是想通过BP来吸引投资人的钱，那么他们一眼就能看穿你的假数据，毕竟他们是专业的。好好把你的工作完成，别把商业计划书的最终目的搞错了。
5 · 未 能 展 示 真 正 需 求 （10%）
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嗯，我知道，你有一个超棒的产品和服务。但别把那个和实际需求搞混，把所有事情都先停下来，直到你发现你能够提供的真正需求。
走出去，找到证据，和预期消费者交谈，尝试着将产品卖给他们，让他们成为用户。如果这在特定场景下不能落实的话，那你就需要寻找其他的方法来证明需求确实存在。
6 · 预 计 指 数 式 增 长 （10%）
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在你的计划中存在爆发式增长吗？很好，确实应该有。但是别太指望着它。许多的项目并不存在爆发式增长，所以尽量现实一点。
7 · 认 为 没 有 竞 争 对 手 （10%）
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认真对待你的竞争，把它当做是一个积极正向的事物。在你的竞争对手面前将自己定位清晰，让消费者们轻易地选择你。其实，推广消费者熟悉的产品要比新的、没有被验证的创新产品更加容易。
寻找竞争者，你就会发现一个巨大的市场。寻找自己与众不同的特点，并且确保这个特点是消费者真正在乎的，那么这个市场就会是你的了。
8 · 调 查 做 得 不 够 好 （9%）
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你的调查结果需要做到精确，及时更新并且与所做项目具有较强的相关性。做调查的过程中你应该围绕着一个问题：这个项目活得下去吗？为了得到这个问题的答案，你需要利用已有的调查数据，准备出更多的其他备选问题并进行回答。
你的数据做的越多、越准确，你成功的几率就会越高。如果调查表明你需要放弃你的想法，那就放弃，另觅他法。
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