现在大家都在说实体门店生意不好做,尤其是传统的零售行业更是遭遇“寒冬”。
中国五金机电行业在经历了短短的30多年的长足发展后,从“产品为王”,到“渠道为王”,再到今天的“终端为王”。
一时之间,无论是品牌商还是经销渠道商都在探索全新的模式,然而我们却不能忘记了行业五金行业流通的实质,一切独立于实体店铺的模式终将无效。
五金机电属于低关注度的产品,用户往往看重的就是品牌,实际上就是你的终端影响力。因此终端门店的体验感受,在很大程度上决定了用户对你的品牌认知。
另外提高终端门店的体验感,也是目前零售行业破解网络冲击的一个有效方法。
对于一个优秀的品牌来说,除了要让产品顺利在终端门店上架外,就是要形成“专卖店”的风格。
虽然我们不能保证一个终端门店只卖你的产品,那样也是不可能的,但是在风格上的统一和陈列设计细节上的规范和区域体验上,还是可以实现的。
如果一个品牌不能在终端把形象做好,那就等于是给竞争对手做“陪衬”。
在门店中打造自己品牌的终端形象和体验,意味着你要把这个门店当作自己的一个产品去打造。除了在产品的空间展示和陈列上做出风格外,还就是要根据产品进行外延的延伸。
你产品的核心和品牌所要传达的理念是什么,要通过细节的设计表现出来。
其次要根据产品的结构,把最佳的地方留给战略产品。
最后就是要打造出体验服务区或者样板工程。
一个门店中,品牌商应该将核心产品按照品种进行系列化重点展示,并配以体验道具,比如我们在展会上都会看到一些展商现场进行产品使用的演示,这就可以引用到终端门店中来。
品牌商在进行终端门店升级时,应该对这些门店进行深入的引导和支持。实际上这是一个双赢的局面,品牌商的终端形象升级了,终端门店的体验感也有了。如果门店中所有的品牌商都能够把其终端体验提升,那么门店的生意何愁不好转。
联系客服