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引言
七匹狼、安踏、山东如意……去年国内本土时尚品牌出海买买买简直停不下来！
来源 | 赢商网（ID：winshang）
赢商网在春节期间推出2018年【新春回顾】系列，新的一年里，提前掌握商业流行趋势，温故知新，运筹帷幄，开启“旺”年！
今年年初李宁在纽约时装周的惊艳亮相，让人对国货崛起更有信心；另一边厢，过去一年，中国买家在国际服装市场上频频出手，让全球瞩目。
假期即将结尾，本系列也进入尾牙，本篇为该系列第七篇。本文统计了七匹狼、安踏、歌力思、山东如意、贵人鸟等五个国内传统服饰品牌去年收购海外品牌的“战绩”，从中窥探品牌频频“出海”背后的原因，探讨国货未来的路在何方。
01
收购后的变化：
结合七匹狼在服装行业的运作经验，努力提高Karl Lagerfeld门店的经营效率，发展Karl Lagerfeld品牌授权计划。
2017年8月，国内男装福建七匹狼发布公告称，将以3.204亿元人民币从香港曹其锋家族手中收购法国轻奢设计师品牌Karl Lagerfeld大中华公司的部分股权，以获得Karl Lagerfeld在大中华区的品牌和销售渠道。
据七匹狼后续公告，其在2017年12月8日已完成关于Karl Lagerfeld项目的交割。目前，七匹狼已拥有Karl Lagerfeld80.1%的股权及对应的股东贷款，且获得Karl Lagerfeld在大中华区的运营实体控股权。
作为Chanel和Fendi的创意总监，“老佛爷”Karl Lagerfeld的名声在时装界如雷贯耳，但他的同名品牌却略为逊色。定位为轻奢品牌的Karl Lagerfeld覆盖皮具，服饰，手表和香水，但在中国消费群体中的认知度较低，在中国和大中华地区的业务处于连年微亏损的状态。
2013年进军中国后，现在品牌在北京、上海及部分一线城市运营着6家直营零售店面及1家奥特莱斯店面，授权业务上，由Karl Lagerfeld本人参与设计的澳门Karl Lagerfeld同名酒店将于 2018 年开业。
对于Karl Lagerfeld来说，此次交易能收获资金，也能获得中国本土服饰企业的渠道和运营资源；而七匹狼在收购后，则可以参与到时尚轻奢品牌的商业模式和业态当中，符合其“打造七匹狼时尚集团”的长期发展方向。
定位为中高端的七匹狼男装，这几年的表现十分尴尬，由于品牌渠道和款式同质化，加上受到快时尚和电商的冲击，2013-2015年业绩持续下滑。在此形势下，七匹狼希望转型为时尚集团，以此来适应消费升级后的需求变化。
七匹狼2017上半年业绩报告显示，销售额上涨12.06%至12.82亿元，利润上涨14.11%至1.584亿元，归属于股东的净利润增长15.95%至1.22亿元。
02
收购后的变化：
丰富安踏儿童品牌组合，进军海外童装市场。
据安踏体育官微消息，2017年10月安踏宣布收购著名童装品牌小笑牛(KingKow) 100%股权及有关商标拥有权，开启儿童体育用品市场的多品牌战略，36氪后续报道收购价约为6000万港币。
KingKow成立于1998年，是一个定位中高端的香港著名童装品牌，专门设计和销售0至14岁的小童及儿童的服装及配饰，以优良的品质和独特的设计著称。
截止2017年9月，KingKow在中国大陆、香港和台湾地区及美国共有80家门店，内陆门店则集中在华中与华东的45个城市，以购物中心为主要渠道。从外媒的报道和其天猫官方旗舰店的资料来看，KingKow是一个重视海外市场的公司。
针对本次交易，安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠表示，此收购不但有助于加强安踏集团在儿童鞋服市场的影响力，而且能深化集团公司针对儿童鞋服市场的多品牌策略，能够为消费者提供更多元化的选择。
安踏体育是国内最早进入儿童领域的运动品牌，2008年创立“安踏儿童”，安踏2017年中报显示，截至去年6月，安踏独立的童装门店增加到2100多家，相较于2009年的228家，门店数量增加了近9倍。
随着二胎开放和消费升级的利好，越来越多的服饰公司加入到童装领域争夺红利，预计到2020年，我国童装市场规模将突破2800亿元。安踏体育此番收购不但是因为持续看好童装市场，同时也想借着Kingkow在海外的影响力，通过多品牌策略，进一步分食海外童装的蛋糕。
03
收购后的变化：
设计研发仍由VIVIENNE TAM 领衔的设计团队主导，歌力思则在供应链、渠道拓展、品牌推广等方面提供资源。
2017年8月，歌力思宣布将以3700万元自筹资金收购深圳薇薇安谭（时装）有限公司75%股权，后者拥有VIVIENNE TAM品牌在中国大陆地区的所有权。
VIVIENNE TAM品牌1994年在纽约创立，主要产品涉及服装、手袋、饰品、香水、鞋子等，擅长将东方元素与国际潮流结合，定位高端，目标客群为追求高品质生活的年轻女性客群。目前在全球有33家门店，采用授权经营的方式运营。
歌力思完成收购后，计划将在国内独立运营，保持品牌的独立风格，2018 年计划开设15 家店，直营为主。未来在大陆地区的发展公司将与品牌协同推进，设计研发仍由VIVIENNE TAM 领衔的设计团队主导，公司则在供应链、渠道拓展、品牌推广等方面提供资源。
歌力思在高级时装领域一直颇有野心，旗下主品牌Ellassay客单价约为800-1200元，一直以打造国际一线女装品牌为目标，并且还先后收购了国际高级服装品牌ED HARDY、IRO、LAUREL和VIVIENNE TAM等，持续拓展其目标版图。
这个经营战略让歌力思表现不俗，据歌力思2017年年度业绩预增公告，2017年集团业绩预计增加 9,163 万元到 13,122 万元，同比增加 49%到 70%；净利润将增加 7,918 万元到 11,877 万元，同比增加 40%到 60%。
04
这两年，山东如意频频上服装界的快讯和头条，在海外买买买的消息让人应接不暇，已经成为在国际时尚市场最活跃的中国买家。
成立于2001年的如意集团，前身为山东济宁毛纺织厂，目前是全球最大的毛纺产业集团，山东如意原本只有贴牌业务，曾是阿玛尼等奢侈品牌的生产商，通过大肆收购，目前已经是拥有最多国际品牌的中国第一大时尚集团，更已跻身全球收入排名前20的时尚奢侈品集团，超过Coach母公司Tapestry以及Prada、Burberry等。
过去一年，山东如意大手笔一口气收购了5个海外品牌，“中国的LVMH”可谓实至名归。如意集团的收购版图比较清晰：以科技支撑的原料业务、具备国际认知度并覆盖全球市场的时尚品牌。
✦ 英国时尚品牌TOPSHOP：英媒传如意计划收购TOPSHOP母公司
最新回应：
山东如意2月20日回应无意收购Topshop/Topman 母公司，亦并未与Arcadia Group Ltd.有接触。
据英国泰晤士报周日报道，如意控股计划收购英国快时尚品牌 Topshop 母公司 Arcadia 集团。该消息称，如意控股有意收购Arcadia集团部分或者全部股份，但未透露交易的金额详情。
而就在今日（2月20日），针对此项传闻，山东如意集团旗下山东如意国际时尚产业投资控股有限公司发布声明称，集团无意收购Topshop/Topman 母公司，亦并未与Arcadia Group Ltd.有接触。
Arcadia 集团在全球约有2800家门店，员工总数近26000人，旗下品牌包括 Topshop、Topman、Evans、Dorothy Perkins 和Miss Selfridge等，整体估值可能超过10亿英镑。
✦ 瑞士奢侈品牌Bally：获得该品牌多数股权
收购后的变化：
Bally继续由现有团队管理，实施同样的发展战略，不会因为此次交易而发生改变。
2018年2月9日，Bally International AG 控股股东JAB Holding Co. 宣布山东如意集团旗下投资工具Shandong Ruyi Investment Holding 山东如意投资控股获得瑞士品牌多数股权，与此同时JAB 仍保留少数股权，而Bally 管理层亦进行了跟投。
但是，对于此次交易，山东如意集团及JAB均未透露具体金额，此前据传JAB对Bally的标价为7亿欧元。
Bally 首席执行官Frédéricde Narp 表示，Bally 未来将“继续由现有团队管理，实施同样的发展战略，不会因为本次交易而发生改变。”
他接受时尚头条网独家采访时透露，品牌目前在中国共有 60 个销售点，每年将近一半的Bally商品被中国消费者买走。未来，在山东如意集团的资源补充下，品牌将加速实现年销售额 10 亿美元的目标。
✦ 以色列男装供应商Bagir：收购54%股份，成为控股股东
收购后的变化：
山东如意加入后，品牌可以扩大集团在埃塞俄比亚制造基地的西服裤装生产，并建立起夹克产品的生产线。
2017年11月23日，山东如意集团子公司以1650万美元，约合1240万英镑收购以色列男装集团Bagir Group Ltd. (BAGR.L) 54%股份，成为后者的控股股东。
Bagir 成立于1961年，是一家全球性的创新成衣设计制造和供应商，专注于研发、制造和营销高质量的男女成衣，年产量约为300万件，旗下品牌包括 GIR Collection，AR-RED 和 Jay Godfrey。
Bagir Group 在声明中表示，山东如意集团的入股为公司提供了重要的商业机会，可以扩大集团在埃塞俄比亚制造基地的西服裤装生产，并建立起夹克产品的生产线。
✦ 高端男装集团利邦控股：收购51.38%股本，成为控股股东
收购后的变化：
未来由山东如意运营品牌现有业务，并共同制定对外收购等扩张策略。
2017年11月，山东如意以22亿港元收购了香港利丰集团旗下的香港上市公司——高档男装零售商利邦控股（Trinity Ltd.）扩大发行后约51.38%股本，成为该公司控股股东。利邦控股有限公司于1969年成立，是香港利丰集团旗下主要服务於大中华区的高档男仕服装零售商。
据了解，利邦集团汇集五大男士服装品牌，包括CERRUTI 1881、KENT&CURWEN、GIEVES&HAWKES、D’URBAN和Hardy Amies，在全球以特许方式经营主要品牌。截至2017年6月30日，集团在大中华区经营289间零售店铺，其中211间位于中国内陆。
利邦表示，此次交易可为集团带来纺织及成衣业的资源及经验，未来山东如意将继续运营集团现有业务，在完成收购后将会连同集团管理层进一步对集团业务检讨，并制定策略扩张集团收入来源，其中包括与如意集团展开合作以及对外收购。
✦ 美国英威达旗下服饰和高级面料业务
收购后的变化：
依靠山东如意在纺织行业多年的经验和技术，在其经营下，重点加强英威达尼龙价值链的发展。
2017年10月，山东如意宣布收购美国聚合物及纤维供应商INVISTA 英威达旗下服饰和高级面料业务，据悉交易金额达20亿美元。
英威达旗下拥有LYCRA®, COOLMAX®, CORDURA®, STAINMASTER®和ANTRON®等主要品牌，是全球最大的化学中间体、聚合物、纤维制造商之一，总部位于美国堪萨斯州 Wichita，在全球拥有50多个分公司、办事处和工厂。
英威达董事会主席兼首席执行官Jeff Gentry表示：服饰业务一直是我司重要的战略组成部分，希望该业务在新买家的经营下，能够为客户、员工和股东创造最大价值。期待重点加强我司尼龙价值链的发展，进一步巩固我们的市场领先地位，并继续谱写我们的创新历史。
✦ 英国风衣品牌 Aquascutum雅格狮丹
收购后的变化：
如意集团将触角深入英国市场，加快了其在全球市场的布局，进一步整合了服饰品牌资源。
2017年3月，山东如意以1.17亿美元的价格，从香港上市公司YGMTRADING收购了英国老牌Aquascutum 雅格狮丹。
与之前收购的轻奢品牌不同，雅格狮丹创立于1851年，因在一战中为军队制作防水外衣而声名鹊起，拥有160余年发展历史，受不少贵族和名人追捧，英女王、撒切尔曾都是该品牌重量级的用户，与Burberry、Barbour等并称为英国几大风衣品牌。
但雅格狮丹因为接连的决策失误和一成不变的设计风格而逐渐淡出主流的奢侈品市场，现在在英国本土已经很少人购买雅格狮丹的产品，只是在亚洲——知情很少的缺乏品牌认识的市场，业绩维持着。
05
收购后的变化：
贵人鸟买断PRINCE中韩品牌资产，设立全资子公司，运营全新PRINCE品牌。
贵人鸟2017年10月公告称，公司拟与PRINCE Sports，LLC(简称“PRINCE公司”)签署《PRINCE商标资产所有权买卖协议》，出资2,000万美元受让PRINCE公司在中国(含中国大陆、香港、澳门和台湾)及韩国区域拥有的PRINCE商标资产所有权。
PRINCE是美国著名网球品牌，主要销售区域包括美国、加拿大、墨西哥、中东、欧洲、亚洲、澳洲、南非及中美洲等，发展至今，PRINCE球拍已成为众多世界顶级网球专业运动员的首选产品。现在，PRINCE除拥有专利功能性科技球拍外，已经把网球上的业务扩展到服装、鞋子、休闲配饰等。
贵人鸟表示，此番收购是为推动公司以贵人鸟品牌为基础，以运动项目为核心，以国际专业运动品牌为标的，积极拓展成为多品牌、多市场、多渠道的体育用品公司目标的实现。
此次收购完成后，贵人鸟“全面满足每一个人运动需求”的品牌使命基本落实，总体形成差异化的品牌定位：
定位于专业网球及生活方式的品牌Prince，主要覆盖一二线城市中高消费人群；
定位于运动休闲风格的传统品牌贵人鸟，主要覆盖三线及以下市场；
定位于青少年街头篮球及生活方式的品牌AND1，主要覆盖青少年市场；
2018年1月26日，贵人鸟宣布，将斥9000万于上海、厦门分别设立3家全资子公司，其中上海2家公司将运营PRINCE和AND1，厦门公司运营传统贵人鸟品牌。
贵人鸟始创于1987年，座落于“鞋都”－泉州晋江陈埭，是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业。截至2017年6月30日，贵人鸟品牌营销网络已覆盖全国31个省、自治区及直辖市，零售终端数量达到4001家。
财报显示，今年上半年，贵人鸟实现营业收入15.78亿元，与上年同期相比增长55.03%，归属于母公司的净利润1.30亿元，与上年同期相比下降17.26%。
总体来看，国内品牌如此热衷收购海外品牌背后的算盘不外乎是以下几个：
推动集团多品牌战略版图的发展
弥补品牌原先的定位空缺
获得海外品牌的先进经验和产品
收获海外品牌自身的客户群体和市场
提高品牌的综合实力和国际竞争力
表面来看，这是国货崛起的另一“捷径”，但是若出现水土不服，消费者却未必买账。“买买买”背后，品牌加强自身的实力才是王道。
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