吃月饼的人越少，月饼生产商越开心！

文：蘇清濤

 

这两天，在张江地铁口发现了好多“回收月饼券”的地摊。“该不会是有些月饼厂商只发行月饼券，而根本就不生产月饼，怕别人去兑换月饼，所以才以一定折扣回收的吧？难道，月饼券已经成为一种金融衍生品了吗？”我心下揣摩。

 

回来在网上一查，果不其然。其实，月饼券回收现象，早在四五年前就出现了。月饼券产业的链条大致是这样：某月饼厂商印了一张120元的月饼券，以90元卖给了经销商，经销商以100元一张卖给了消费者A，消费者A将月饼券送给了B，B以50元一张卖给了黄牛；然后，厂家再以60元一张的价格从黄牛手里回收。

 

（黄牛手里的月饼券，也有一部分卖给消费者C了，但考虑到月饼券不是什么稀缺物品，消费者一般没必要从黄牛手里买，因此，这种可能性很小。）

 

在这个链条中，没有生产月饼，但厂商赚了30元，经销商赚了10元，A送了人情，B赚了50元，黄牛赚了10元。厂家不需要生产月饼，只需要印制月饼券，就可以让这么多人同时赚钱，这就是“月饼证券化”！——原来玩金融赚钱这么容易，怪不得大家都不愿意干“又脏又累”的制造业了。

 

 

实际上，即便是厂家不来回收月饼券，有的消费者也不会去兑换，他们宁可让这些月饼券闲置在手里也懒得去折腾。这种情况，无疑可以让厂家的利润最大化，然而，现在，厂家来回收，让这些人“白赚了一笔”，而对厂家来说，则是每张月饼券的利润减少了60元。

 

综合以上种种情况，对厂家来说，最重要的事情并不是生产月饼，而是聘请几个牛逼的市场分析人员和精算师，准确地估算出会有多少消费者来兑换月饼，这样，才能实现利润最大化。

 

当然，找一个好的设计师，设计出好的月饼券；买几台质量比较好的打印机，以便月饼券的供应量能跟上市场需求，这些都至关重要。

 很多人会认为空手套白狼的金融游戏是可耻的，但我却为月饼商点赞。因为，不生产月饼，显然节省了社会资源——卖出去的月饼，很大程度上已经成为收到月饼的人的负担了。但凡有点社会地位的人都能收到不少月饼，他们根本就吃不完、也不想吃，但扔掉又可惜。

 

现在，月饼证券化后，只有有实际消费需求的消费者A付了100元，其余各方皆大欢喜，又没有浪费资源，岂不美哉？