“找钱”是每个优秀的创业者必备技能，而找到种子/天使投资是创业者在“找钱”路上迈出的第一步。
拿到天使投资，对创业公司而言具有里程碑意义。这不仅让团队获得启动资金、投资机构的背书等，更是对团队创业方向的肯定与激励。
那么，拿到天使投资是种怎样的体验？
我们邀请了3位已完成天使融资的创始人进行分享，他们还诚意满满传授了找到天使投资的经验，希望对正在创业的你有所启发。（如果你有融资方面需求，也可以将BP投递至：lieju@itjuzi.com，我们工作人员会在3个工作日内给你答复。）
一起热烈的请出分享嘉宾吧~
分享人：Panli创始人潘晓
panli提供全球消费者的跨国网购代理服务，于2014年获得华映资本天使投资。
我创业时间比较长了，因为找对了方向，所以能够一直有利润滚动，发展很顺利。
2014年感受国际海淘市场的大发展潮流，我希望抓住这个机会，于是在2014年初开始融资。
大家知道2014年的资本市场是比较热的，我们赶上了好时候，再加上海淘的风口，我们只见了5家机构，就拿到了3份TS。
4月份签约，10月到账，中间过程挺长，超过了心理预期。刚签约后，我的心态就有变化了，之前和淘宝海外的合作果断断掉，从合作走向竞争，挑战的勇气提升了。
结果就是淘宝网对我们开始诸多限制，美丽说，蘑菇街的情况大家懂得。10月份钱终于到账，我倒没有什么惊喜，因为是预期中的事情，也不搞庆祝，心中的责任感反而是更重了，以前对自己负责，之后要为投资人负责。
拿到钱后，我们在花钱上大方了许多，营销预算提升，核心员工的薪酬提升，开会到外面的宾馆，花钱土豪了，我希望能够提升团队士气，一股作气拿下第一阶段的业绩目标。
但事情并不如预想的顺利，我们碰到了一些预想不到的事情。
一年多下来我对融资后怎么花钱，怎么做业务布局，有了更深刻的认识。我认为融资后正确的姿势：步伐可以加快，心态保持平稳。
对天使轮的小伙伴的建议：
投资人如果对你的项目感兴趣，会和你砍价，但不一定要降价，手上有多份TS，是融资成功，议价能力的保证，当我拿到3份TS后，就不再找新的投资人了，我认为快速拿到钱也是有必要的，3个投资人已经够了。
选你认同感较高，谈得来的投资人，早期投资人的影响是较大的。
分享人：触漫创始人黄跃中
触漫是一款手机上的漫画创作工具。于2016年1月获得创丰资本的天使投资。
从签TS到最终钱到账的过程中，我每天晚上都处于失眠的状态，紧张又兴奋。那时候脑子想着怎么快点把产品做好，盼着看到从触漫走出去的IP。为了给用户一个好玩到停不下手的漫画创作神器，团队也在熬夜加班迭代新产品。
而项目被投资就等于团队做的事情得到了认可，整个公司的斗志就燃烧起来了，团队越跑越快。而且有了投资的背书，吸引了更多更优质的人才加盟我们的团队。
因为已经不是第一次创业了，钱到账后，我看到这些钱内心还是很平静的，对比自己曾经经营品牌的资金，这不算多。第一个想法是这些钱该怎么花？必须谨慎规划好。
获得天使投资并不代表着项目的成功，而只是开始。
拿到钱的那天，我立即召集团队开了一个大会，让大家都知道我们拿到钱不能自满和松懈，而是新的开始，必须加倍努力去完成我们打造新媒体动漫生态的使命。
对天使轮的小伙伴的建议：
设定一个完成融资目标时间，提早3个月时间去接触投资人。建议不要乱投BP，一定要锁定目标，在确定投资人目标前必须花点时间精力去研究他们的背景，不同的投资人会投资不同的领域，所以刚好要找到正是投资你这个领域的投资人成功率就大幅提升了，而且你找到一个熟悉你了解你的领域的投资人，他们会很快看懂你想干什么有哪些资源可以支持你，免得浪费大量的见面沟通时间。
BP很重要。写BP最好不要超过20页，一定要把你想做的事情的需求和解决方案表达清楚，如果有数据支撑那就更好，不要什么都塞进去，投资人不缺故事，所以精准定位你的项目很重要。
慎重选择投资人并签署投资协议。如果心里已经明确要接受哪一个投资人了，有条件的话最好请专业律师事务所帮你过目一下投资协议。
分享人：日事清创始人刘磊
日事清是一款工作计划与日程管理的效率软件，有个人版和企业版。日事清的愿景是想成为知识工作者的瑞士军刀，于2015年7月获得华创盛景和原子创投的天使投资。
（以下内容转自知乎，有删减，已获得作者授权。）
我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。
团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人！虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张！
因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者混沌的主，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱！
我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是，在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。
2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火……而我们也深知太庞大的系统，我们也做不了。
所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了……
基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。
有了这个想法后，我们写了一个BP（现在看看无比粗糙），想找投资！（我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊！要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊！！）
我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白！我们的想法在投资人眼里，一文不值！你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚…被打击的不行了！
犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。
结果等待我们的是被他们几个合伙人联合“批判”，从他们那出来后，我和我的搭档毛文强 、斌哥无比沮丧！
在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做？？？经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来！要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了！经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo！！！
当时为了做demo，在公司打地铺
做出来demo后，我们的产品上线了！我们拿着demo继续去找融资，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的？我欲哭无泪啊…
因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数…（下图是2014年我们的官网的百度统计图）
不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资。主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气！
这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值！至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情！在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资……
可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了！我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案！我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问！
2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽…
唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！
到了2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。
这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了（那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好）。
皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。（之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。）
对天使轮小伙伴的建议：
并不是所有的投资机构都是你的菜！
你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要！刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构，去练练手。
不要同时给所有的投资机构发BP！
因为投资人其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资！我个人认为每次应该只联系3家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一家。还有一个原因是：投的多了，假如很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。
提前了解投资人投资偏好
投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。
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